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化工行业知识第一章我们的客户-赢创德固赛第二章化工行业巨头第三章德固赛的地位分析第四章产品一：涂料与胶粘剂第五章涂料与胶粘剂（竞争对手）第六章产品二：丙烯酸及其衍生产品第七章丙烯酸及其衍生产品（竞争对手）第八章德固赛职位分析第一章赢创德固赛•赢创是一家源自德国的创新型国际工业集团，拥有员工39,000名，业务遍及全球。我们在化工、能源及房地产领域都位居市场领先地位。我们的优势在于变革创新、术业专攻、自我更新和值得信赖。我们为诸如能源效率、健康及营养、全球化技术发展等全球三大趋势提供解决方案，使赢创在未来市场中占据一席之地。•我们的运营范围涵盖三大业务领域：化工、能源和房地产。业务运营由8个业务部门负责开展，并直接向管理层报告。位于德国埃森的总部主要负责整个集团的战略管理。业务部门和总部享有一个共同的服务中心，后者为整个集团提供各项服务；如采购、财务等。•2010年，赢创的34,000名员工创造了约133亿欧元的销售额，其中60%的销售额来自德国以外的地区，息税前利润（EBIT）达到16亿欧元。而赢创在去年也实现了8.4%的支出资本收益率，略高于8%的税前资本成本率，现金流则达到了21亿欧元。赢创德固赛-上海莘庄基地•赢创中国上海莘庄基地是集管理、研发和生产于一体的大型综合基地。赢创德固赛（中国）投资有限公司上海分公司及赢创德固赛（上海）有限公司也坐落其中。赢创德固赛（上海）有限公司自2000年9月29日开始在莘庄基地营运至今，并于2002年开始生产聚氨酯添加剂产品。2009年3月，该工厂成功扩建，以更好地满足本地客户的需要。•赢创中国研发中心初建于2004年4月，截至目前总投资额已超过2200万欧元，占地面积达25,000平方米，拥有多个世界级的研发、应用技术及技术服务类试验室。目前，已开设的实验室有18个，约有100名研发人员在此进行工作。研发中心的设立旨在加强业务部门与中国的客户、大学以及研发机构之间的沟通与联系，并为客户提供满足其特种要求的解决方案及高品质产品。•赢创德固赛（中国）投资有限公司上海分公司•地址：上海莘庄工业区春东路55/68号，201108赢创德固赛-漕径工业区•赢创中国多用户基地是一座为便于多个业务部门投资建造亚洲区的生产厂房所设立的大型基地。基地位于全球最大的化工园区之一，上海化学工业区。通过资源的共享，赢创的业务部门都可从该基地先进的技术、设备和基础设施共同获益。•主要产品：聚酰胺、聚酯及涂料、丙稀酸酯及丙稀酸酯聚合物•应用领域：汽车工业，涂料工业，电子工业•赢创德固赛特种化学（上海）有限公司•地址：上海化学工业区联合路68号，201507赢创德固赛-中国区总部•作为赢创集团特种化工业务在中国的母公司，赢创德固赛（中国）投资有限公司于2002年11月在北京正式投入运营。•该公司为集团业务在中国的盈利性增长提供资源和竞争优势提供了有力支持。自2002年底至今，我们对赢创在大中华区的业务版图进行了系统性地扩张。今天，我们的化工业务在大中华区已经拥有了19家企业和15个生产基地。•北京市朝阳区东三环北路38号院1号楼泰康金融大厦12层，100026•赢创工业集团化学业务中国总部德固赛业务分类-工业化学品•工业化学品业务部是工业化学品（如1-丁烯、DINP、醇盐、氰尿酰氯、异壬醇和过氧化氢等）的主要供应商，同时还是备受欢迎的丁二烯、烃基氯化物、酐、苛性钾碱溶液、碳酸钾、过乙酸、四甲基哌啶酮以及特种合成建筑砌块的供应商。•广泛应用于生物柴油、化学品、燃料、塑料、农业、石油化工、环境保护及纸浆市场。•业务活动由四条业务线组成：碳四化学品、活性氧化物、电解产品和醇盐以及农业化学品与聚合体添加剂。•该业务部在欧洲、南北美洲、南非和亚洲地区均设有分支机构，其2009年的销售额约为19亿欧元。工业化学品业务部主要产品•气溶胶喷雾剂，醇盐，生物柴油，丁二烯，丁烯，氯碱化学品，二氧化碳萃取，活性氧，异丁烯，MTBE，含氧产品，过氧乙酸，SiYPro™阻聚剂，TMT15®重金属捕集剂德固赛业务分类-无机材料•赢创集团无机材料业务部的核心竞争力包括与氯代硅烷和有机硅烷生产相关的颗粒设计、表面化学和工艺技术。该业务部2009财政年度的销售收入约达18亿欧元。•我们为轮胎、橡胶、油漆和涂料行业以及粘合剂和密封剂生产商提供产品。我们的产品还广泛应用于光电产品、食品、动物饲料和印刷媒介中。•作为世界上唯一的同类产品组合，我们的硅基产品组合包括AEROSIL®气相法二氧化硅、沉淀法特种二氧化硅Sipernat®以及以高温反应法制成的特种氧化物和氯化及有机官能团硅烷。Siridion®氯代硅烷是多晶硅生产的基础，而后者则是太阳能电池板生产用的基础材料•赢创无机材料业务部还提供各种基于炭黑材料的定制产品。赢创是世界上唯一一个为轮胎和橡胶行业提供炭黑、沉淀法二氧化硅和单一来源硅烷的生产商。我们的产品系列在世界市场居于领先地位。无机材料业务部主要产品•ACEMATT®，AEROSIL®，色素炭黑，硅烷®，INXEL™，Protectosil®，RubberBlacks，RubberSilanes，Savosil™ExternallinkSIPERNAT®，Siridion®，ULTRASIL®德固赛业务分类-消费特种化学品•高品质原材料、添加剂和活性成分的世界顶级供应商行列.•这些产品被广泛应用于护肤护发产品、洗涤剂和特制清洁剂中。此外，该业务部还基于改性的有机硅和有机低聚体来生产添加剂、工艺助剂和中间体，这些制品被广泛用于聚氨酯泡沫、塑料和橡胶的生产中。•该业务部的经营范畴涵盖了个人护理化学品（包括个人护理和护肤产品系列）、家庭护理、有机硅化学品（包括聚氨酯添加剂和工业护理化学品）以及高分子吸收树脂。赢创是世界上最大的高分子吸收树脂生产商。高分子吸收树脂以其出众的性能被广泛应用于婴儿尿布、妇女卫生用品乃至临床大小便失禁患者用品中。与含水流体接触时，FAVOR®高分子吸收树脂会形成一种凝胶，即使在压力条件下，也能将流体安全地吸收并防止其散溢。消费特种化学品业务部2009年的年销售收入近15亿欧元。消费特种化学品主要产品•BREAK-THRU®，建筑化学品，功能性材料，GETREN®，工业用特种化学品，润滑油添加剂，个人护理化学品，塑料添加剂，聚合物分散剂，聚氨酯添加剂，STOKO®皮肤护理产品，纺织助剂，生活用纸添加剂德固赛业务分类-健康与营养•我们为饲料行业提供动物营养所必须的氨基酸和各种创新服务。我们的定制合成业务线是在制药和其它行业居领先地位的定制生产合作伙伴。•我们的子公司南宁赢创美诗药业有限公司专门从事制药、食品级氨基酸、氨基酸衍生物以及二肽的生产。•催化剂业务线与客户进行密切合作，开发并生产用于制药、精细和大宗化学品的合成以及作为聚合催化剂成分的各种催化剂。•健康与营养业务部为金属萃取、化学品和药物中间体，以及金属表面处理提供一系列的产品、技术和服务。•全世界60多个生产基地、销售办事处和技术中心可确保提供迅速专业的业务咨询，以满足客户的需求。2009财年，该业务部门创造了约约为16亿欧元的销售收入。•主要产品：催化剂，饲料添加剂，赢创美诗德固赛业务分类-涂料与添加剂•涂料、印刷油墨、粘合剂以及密封化合物领域的专家。其在润滑剂、制药以及塑料加工行业也占据重要的市场地位。•涂料与添加剂业务部在全球拥有21处生产基地和一个全球实验室网络。该业务部2009财政年度的销售收入超过13亿欧元。涂料与添加剂部主要产品•粘合剂与密封剂，色浆，合成物，交联剂，DEGACRYL®，DEGADUR®，DEGALAN®，DEGALAN®热封产品，DEGAROUTE®，DYNAPOL®，药用树脂，POLYTREND®，罗麦克斯油品添加剂，迪高助剂•产品系列：交联剂（用于环氧树脂的VESTAMIN®硬化剂、VESTANAT®脂肪异氰酸盐、用于粉末涂料的VESTAGON®硬化剂和特种溶剂）涂料添加剂和特种树脂（迪高Tego®涂料添加剂,DEGALAN®涂料树脂、特种树脂及PVC改性剂）粘合树脂与着色剂（DYNAPOL®和DYNACOLL®聚酯、用于热融处理的VESTOPLAST®、COLORTREND®着色系统、POLYTREND®以及DEGALAN®热密封系统）油品添加剂（用于高性能油料配方的VISCOPLEX®添加剂）药用树脂（用于开发和生产固体口服药剂以及受专利保护的药性释放技术的EUDRAGIT®聚合物及相关服务）德固赛业务分类-功能聚合物•生产各种单体、聚合物和片材。这些产品由甲基丙烯酸酯类化合物、特种聚酰胺和其它高性能聚合物（如PEEK）制成。•该业务部由三条业务线组成：丙烯酸单体、丙烯酸聚合物和高性能聚合物。其2009年的销售收入约11亿欧元。•我们的产品被广泛应用于下列领域：•汽车制造、航空工业、交通工程化工行业设计、运动和时尚生活电子与电讯油漆与漆料健康与化妆品塑料与粘合剂生产噪音控制照明与照明标志机械与设备制造医疗技术展台、私人及工业建筑光学应用环保领域功能聚合物部主要产品•ACRIFIX®，P84®&Procon®Fibers，PLEXICOR®，宝克力®，宝克力®聚合物，ROHACELL®，VESTAKEEP®，VISIOMER®•产品系列:基础和特种单体：标准的销售系列包括60多种甲基丙烯酸单体；除大宗单体甲基丙烯酸甲酯、甲基丙烯酸和甲基丙烯酸丁酯外，还包括同样可满足客户具体应用需求的甲基丙烯酰胺、羟基酯、交联剂、氨基酯与季铵盐（quats）和特种酯类。该产品系列包括了世界上现有技术所能提供的最为齐全的碳8和碳12环合成产品。模塑料和粉末：一系列标准的冲压模塑料及特种模塑料:PLEXIGLAS®,PLEXIMID®,PLEXALLOY®,VESTAMID®,TROGAMID®,VESTAKEEP®,VESTODUR®,VESTOSINT®,VESTAMELT®片材产品：基于有机玻璃模塑料(PMMA)的有：PLEXIGLAS®固体片材、PLEXIGLAS®管/杆材、PLEXIGLAS®多层片材、PLEXIGLAS®波纹片材及配件、PLEXIGLAS®薄膜；基于其它高性能聚合物的有:EUROPLEX®薄膜和片材、ROHACELL®结构泡沫材料以及SOLIMIDE®泡沫材料产品特性与优势•特种化学品是实现产品创新不可或缺的原材料。赢创集团开发的各种材料、配方和技术可为客户产品创造附加值，并增强其竞争优势。•赢创集团化学业务主要从事特种化工产品的研发、生产和销售，拥有广泛的产品线，从汽车制造到制药行业，贯穿于人们生活的方方面面，为客户提供各种创新解决方案。第二章化工行业巨头•巴斯夫（BASF）289.28亿美元•陶氏（DOW）278.05亿美元•拜耳（Bayer)269.48亿美元•杜邦（DuPont)253.70亿美元•阿托菲纳（ATOFINA)174.10亿美元•埃克森美孚化学(EXXONMOBIL)159.43亿美元•壳牌化学(SHELL)137.67亿美元•三菱化学(Mitsubishi)134.16亿美元•阿克苏诺贝尔(AKZONOBEL)125.59亿美元•BP化学(BritishPetroleum)115.15亿美元巴斯夫BASF•巴斯夫与大中华市场的渊源可以追溯到1885年，从那时起巴斯夫就是中国的忠实合作伙伴。巴斯夫在中国的商贸活动最初主要是在蓬勃发展的棉布市场上销售纺织品染料；时至今日，巴斯夫已成为中国化工行业最大的外商投资企业之一。•自1999年至今，巴斯夫在大中华区（中国大陆，香港特别行政区和台湾）的销售额年均增长率约为20%。2010年，巴斯夫在大中华区的销售额超过58亿欧元，员工人数约为6,980名，使中国成为仅次于德国和美国的巴斯夫第三大市场。•目前巴斯夫在大中华区拥有26个巴斯夫全资子公司和14个巴斯夫合资公司，以及多个销售办公室，分布在香港、北京、上海、广州、南京、青岛和台北等地。巴斯夫在大中华区的核心业务包括石化产品、无机化学品、聚合物分散体、聚氨酯、工程塑料、涂料、纺织和皮革业特性产品、