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1第六届全国大学生电子商务”创新,创意,创业”挑战赛河北科技大学选拔赛参赛作品参赛学校：河北科技大学参赛学院：环工学院项目名称：现代化绿色新农业队长姓名：曹娇娇联系电话：15733153200队员姓名：王希伟汪辉刘扬刘敦帅指导老师：吴莎作品类别：三农电商APP平台绿色环保编号：140392三农电商策划书目录执行总结..........................................4第一章项目背景1.1中国农业现状...................................41.2农业问题具体分析...............................51.2.1中国农民规模...............................51.2.2中国种植业污染情况........................6.1.2.3中国水资源缺少状况.........................71.2.4中国的畸形机械化道路........................81.2.5中国农民对种植的盲点......................91.2.6农业资金投入大............................10第二章项目介绍2.1总体项目介绍...................................102.2项目详情.......................................102.2.1操作流程...................................102.2.2APP功能..................................112.2.3助力绿色环保种植...........................122.2.3.1农民种植形式.......................122.2.3.2农业种植形式改革...................12第三章市场分析3.1市场调研.......................................1333.1.1现代农业企业开展市场调查的重要意义.......133.1.2现代农业企业市场调研策略..................133.1.3现代农业企业开展市场调查的重要意义.........143.2对目标客户的分析...............................153.3对同类型软件的分析.............................153.4现状分析.......................................153.4.1优势分析...................................153.4.2劣势分析...................................163.4.3面临的挑战.............................173.5农业转型升级，现代农业发展的意义...............17第四章营销策略4.1渠道策略......................................174.2定价策略.......................................184.3关系策略.......................................194.4产品策略.......................................21第五章财务分析5.1资本结构与前期投资.............................215.2成本与期间费用折算.............................225.2.1固定资产的折旧与无形资产的推销............225.2.2其他消费明细表............................225.3预测资产负债表.................................225.4现金流量表.....................................2245.5财务分析.......................................23第六章公司管理6.1公司的名称与性质...............................236.2.1公司文化...................................236.2.2公司宗旨..................................236.2.3核心价值理念.............................236.2.4基本价值观.............................236.2.5企业精神..................................236.2.6品牌个性.................................246.3公司文化管理...................................246.4公司的组织机构.................................246.5各部门职责.....................................256.6创新机制.......................................27第七章公司战略7.1总体发展战略...................................277.2具体发展战略...................................277.3总体进度安排...................................28第八章机会、风险与规避8.1机会...........................................308.2风险...........................................308.3风险规避.......................................315执行总结：我国是农业大国，但目前我国粮食自给量跌到了90%，并且粮食安全问题越来越严重，绿色环保食品市场占有率非常小，并且含金量低，推出时间短消费群体需要一个认识、接受、消费的过程。我国现代农业问题主要包括：农村从事农业人口减少、土地抛荒、基建征用、城市扩张使得耕地面积不断减少;水利设施荒废、工厂废物任意排放、农业农药化肥不合理使用造成土壤污染、地力下降、农作物减产;粮食种子被外资控制转基因泛滥成灾。从生态的角度看，现代农业根本是不可持续的。数据为了中国农业持续健康的发展，要解决这些问题相当重要。我公司致力于为农民提供全方位的帮助，将“农民增收、农业增长、农村稳定”作为我们的使命，全面协助国家农业发展。我们围绕农业生产，提供连带服务，形成线上与线下结合的商业模式，以农民的农业发展、日常收入为主要服务范围。在线下与农业技术设备提供商签订合同，技术设备提供商为农民提供技术和设备租、买途径。为农民种植绿色环保农作物提供技术培训及设备支持，提供销售渠道，完成一条龙式的服务。彻底改变传统的农业生产方式，在农民中建立新的种植制度，成立“农业合作社”，将分散农地进行整合，使容易完成大规模机械化种植。恢复良好的农业生态模式，生产绿色环保的食品，增加收入。6线上APP为农民、买方、技术设备提供商提供交流平台。农民之间互相交流种植知识、农民与技术设备商家进行技术交流与设备买卖、农民与购买者之间进行交流。在农闲时为农民提供工作，丰富农民生活，增加收入。APP上设置娱乐专区，为使用者提供实时更新的携带新闻的游戏与视屏资讯，提高农民素质，促进农村稳定。我们在各个地区形成逐级管理的网状分布结构。由总公司在各个城市及附近农村之间设立产品枢纽站。各个城市设立一名总经理，负责我公司在此城市的全部事宜。融资过程中一方面我们可以面向面粉厂、农产品厂、农业设备生产商等厂家，与他们签订协议，向他们输入绿色环保的作物产品或输出他们的农业器具，获得他们的投资。另一方面，目前国家极力重视三农问题，我们的项目符合国家的扶持对象，因此我们可以向国家进行贷款。我们的收入来源于，APP上有关活动的平台费，面向买卖双方的APP注册量。我们的核心竞争力是我们为买卖双方提供方便快捷的购物方式，采用快递式运送方式送货到家。协助农民生产并出售绿色环保的农产品，在线上开辟全绿色食品商城。符合现代人快捷的生活方式及对健康生活的要求。在市场操作中，要想改变现在的生产模式相当困难。一方面农民受传统思想的影响，不敢大动干戈的改变现有的传统耕种模式。另一方面，我国农业现代化水平很低，我们公司很难实现改革。7面对这些问题，我们采用体验式销售模式，首先与农民签约，在村落局部进行生产模式的改革。设立农业合作社，采用原始的生态恢复方法，与大型农业设备生产商签约，租赁设备用于生产。我们先针对小区域进行试验，在发现问题中不断探索与进步，逐步将试验成果推向全国，扩大我们的生产规模和时令蔬菜的种类。8第一章项目背景1.1中国农业现状中国是一个农业大国，粮食历来都是国家长治久安、百姓幸福生活的保障。然而近年来我国的粮食问题越来越凸显出来，我国的粮食自给率已经跌到了87%，全部农产品的自给率差不多是70%左右，30%左右是需要通过国际市场来调节的。本国的粮食产量连本国人民都供应不上，还需要依靠进口来补充。现代农业的迅速增长是建立在机械化、化学投入(化肥、杀虫剂、除草剂等)、灌溉、以及对化肥和灌溉系统敏感的高产出种子。从生态的角度看，现代农业根本是不可持续的。机械化耕作、化学肥料的使用、大规模单一栽培都导致了土壤的退化。害虫发展出了对杀虫剂的抗药性。终年不休的的灌溉导致涝灾、盐碱化、以及地下蓄水层的枯竭。中国工业化、城镇化快速发展，城市迅速扩张使农业迅速萎缩。农村农业人口减少、土地抛荒、基建征用、城市扩张使得耕地面积不断减少;水利设施荒废、工厂废物任意排放、农业农药化肥不合理使用造成土壤污染、地力下降、农作物减产;粮食种子被外资控制转基因泛滥成灾。1.2农业问题具体分析1.2.1中国农民规模9我国城市化水平在不断提高，农村青壮年劳动力不断向城市转移，导致农村剩下的优质劳动力不多，特别是在山区、丘陵区等经济落后地区农村人口迁移多、剩余劳动力基本殆尽的情况普遍存在。在充分市场化、经济效益较好的劳动力密集型农业产业领域，如设施农业、果业生产，农业生产收入相当于农业领域的自我雇佣所得，显然，再也不能像以前一样忽视农业劳动力成本。随着非农就业工资持续上涨，农业劳动力成本将处于持续上涨状态。一方面随着农业劳动力成本上涨，劳动力非农收入逐渐高于农业收入，农业经营者在种地和打工之间进行比较和选择，从而理性地弃种粮选买粮，造成新的土地撂荒。中国农村剩余劳动力开始枯竭，无限供给时代已经过去。农业劳动力供给大幅度减少，导致农业劳动力不足、劳动力成本上升。不仅仅中国人口出现老龄化，中国农业也出现了“老龄化”。对于将来不得不回家务农的青年，他们的种植知识、种植动力值得担忧。青壮年们将来是否能担起中国农业，这是非常现实的问题。1.2.2中国种植业污染情况随着集体经济的瓦解，水库、水电站纷纷荒废，农业科技推广站也名存实亡。依靠集体的力量把全国农田改造成大寨式的保持水土，旱涝保收的“海绵田”这种有机农业、生态农业的道路显然办不到。我国农业走上了一条种田大量施用化肥、农药，养殖大量使用激素的“美国式”化学农业道路。为取得更高的产量，今天中国使10用化肥、农药、激素的单位数量已经达到了美国的数倍，成了世界上最典型的化学农业。这样的种植在带来并不大的经济效益的同时，造成的是不健康粮食对人体的伤害及难以修复的环境污染。化学农业方法是造成土壤非常严重破坏的重要原因。化肥过量使用造成的土壤板结，为提高产量，施