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一．创业者or打工哪个更经济（一）特质视角（Traitperspective）关注人的特质和性格倾向心理学家认为，它们主要由基因、环境以及童年的经历决定。这一学派坚持认为，某些个体具有特质，决定了他们将主动选择创业作为一种职业模式。（二）知视角（Cognitiveperspective）关注人的认知，即大脑是如何工作的——获取信息，储存信息，利用信息经验法则。这一学派认为，这种认知上的差异，使某些人更善于处理创业过程中伴随的不确定性和复杂性，决定了他们将主动选择创业作为一种职业模式。（三）意向视角（Intentionsperspective）选择成为企业家，肯定是由于有这种计划或者打算，这一学派主要研究人为什么会有创业意向。（图见p31）行为态度，指的是个体自身对采取某种特定行为的态度（赞成or反对）。主观规范，指的是个体行为是否符合对其产生重要影响的人的期望（社会压力）。行为控制感，指的是个体对自己行为能力的感知（困难or容易）。（四）学习视角（Learningperspective）强调社会学习和社会影响对个人选择成为企业家的作用。（五）经济视角（Economicperspective）强调个人的职业决策取决于效用最大化。二.为什么有的人能识别创业机会（1）先前经验人的技能与能力发展，以及工作动机和态度等，对过去的工作经验依赖性较高这些要素能激发人的创业点子两类经验的作用最大：行业经验、创业经验（2）认知因素创业必须找到新的“手段-目的”关系，不是optimization，而不同人在组合现有概念，并形成新想法上的能力是不同的。在别人看到风险时，创业者一般看到机会较少陷入非事实性思考（假如……）对错失的机会较少感觉后悔与遗憾很少拥有“可不动”的惰性（3）社会关系网络（社会资本）结构资本：你认识哪些人，他们又认识谁。关系资本：你们之间是如何认知的，交往了多久，一起做过什么。社交技能：与其他人交往过程的有效性，包括四大维度——社会感知力，社会适应性，说服力，印象管理。三．构建商业模式商业模式是由四个相互关联的要素组成，它们共同作用，创造并为顾客提供价值。（1）客户价值主张企业找到的一种解决方案，帮助客户处理在某一情境下所碰到的一个根本性问题。顾客碰到的问题越大，对现有解决方法越不满意；你若提出一个更好的解决方案，那么，你的顾客价值主张就越具有新引力。有效地价值主张，通常出现在竞争对手没有充分理解顾客真正需求的状况下。（2）利润方程刻画了企业在为客户创造价值的同时，如何为自己创造价值。包括：收入模型：价格*销量利润模型：价格-平均成本成本结构：直接成本、间接成本、规模经济资源的周转效率：库存、固定资产Backwards倒推法：首先，什么价格是合适的？其次，变动成本和毛利润应该是多少？再次，规模应该多大，资源的周转速度应该多快？（3）核心资源包括人、技术、设施、设备、渠道、品牌等有助于企业向目标顾客提供价值的关键资源，但不包括一些一般性资源。（4）核心管理流程包括各职能的运营和管理活动（一些做事的惯例和方法），有助于企业在规模扩大时，能重复实现为客户提供满意的解决方案.四．这四部分的关系一二界定了企业为客户和自身带来了哪些价值？（whatvalue）三四描述了这些价值如何实现的？（Howtodeliverit）商业模式这个概念之所以会出现，就在于这四个部分是相互关联的，任何一个部分的改变，会引起其他要素的变化，成功的商业模式必须四个部分保持一致性。五．如何构建一个商业模式（1）识别出客户一个清晰的价值诉求，不要多，一个足矣，力求准确。可从四个维度考虑客户碰到的困难：财富不够、权限不够、技能不够、时间不够。（2）设计一个利润方程（3）识别出关键资源和关键流程要实现客户价值和公司价值，必须配备哪些资源，建立哪些流程。对于一个专业性的服务公司，关键资源是人，以及与之有关的促进员工能力发展的关键流程，（如人才的培训与开发职能）对于一些消费品生产企业来说，关键资源是品牌，以及销售渠道，与之相关的职能也是核心流程构建关键流程培育核心资源、利用核心资源。论述题一．成为一个企业家?30-Years-Review个体层面的研究和一个未来的研究议程（方法）WhoBecomesanEntrepreneur?1Introduction任何公司的形成开始于特定的人的行为。理解为什么,因此这些人是如何理解创业活动的关键(男爵,2004)。熊彼特(1934)以来的工作一个广泛和多样化的研究机构已经解决这一重要问题。例如,学者们认为,一些人,没有人选择成为企业家有几个原因:他们是更多的冒险和成就动机(Brockhaus,特征的角度来看,1980;麦克勒兰德,1965)。他们有一个更积极的评价最终的创业者有偏见(认知的角度来看,男爵,2004;Tversky和卡尼曼,1974)和影响情绪和情感(情感的角度来看,男爵,2008)。他们认为创业生涯更可取的和可行的(意图的角度来看,Ajzen,1991;Shapero和科尔,1982)。他们遵循一个重视榜样的样本(学习的角度来看,谢勒etal.,1989)。他们理性地权衡成本和收益的个体(经济角度来看,贝克尔,1964)。超过三十年的实证研究在很大程度上分散的成熟领域,导致一些学者怀疑之前研究结果的一致性(GartnerChell——1985;1989;罗宾逊etal.,1991)。最近,叙事评论(Shane,2003;震动etal.,2003)和荟萃分析(柯林斯etal.,2004;矿工和拉,2004;劳赫Frese,2007;斯图尔特Jr.和罗斯,2001;赵Seibert,2006)有效地巩固之前的工作。这些研究往往集中在少数,选择个体层面的影响或因素一致的结果。然而,迄今为止,我们最好的知识,很少有尝试检查字段的宽度相当大。我们堆积发表的文章实证研究(1980-2009)在各个变量之间的关系和企业地位。我们反复分类分析了六个因素,上述观点,审查经验发现,每个行列式和每个角度来看,该领域的研究趋势,并提出未来研究的方向。通过映射艺术的状态,我们的文章旨在帮助创业学者有效识别有待研究的领域,在理论上推导和测试接地模型。本文组织如下。在下一节中,我们描述我们的文献检索的方法。在第三节中,我们描述六个不同的理论观点。在第四节中,我们回顾相关实证研究结果为变量每个透视图。在第五部分中,我们检查,时间趋势,最后,建议未来研究的议程。2Methodology2.1Definingtheentrepreneur文献提供了一个广泛的定义“企业家”这个词,例如作为新公司的创始人(贝格利和博伊德,1987b)或小型企业的所有者(大师和迈耶,1988)。尽可能的包容,我们的研究将企业家广泛定义为个体独立拥有和积极管理业务。这使我们能够提供一个更全面的研究领域,通常面对这样一个明确的困境。2.2Literaturesearchanddataset（文献检索和数据集）我们确定了研究发表在四个阶段。首先,文学评论和前荟萃分析检查。第二,我们进行了一项在线数据库EBSCO关键词搜索,JSTOR,和科学指引以及在谷歌学术搜索使用关键字self-employ*,*,企业家和风险创造*。第三,我们浏览目录的几个重要的创业研究机构从1980年到2009年,如创业与区域发展、创业理论与实践,企业家精神研究的前沿,杂志的商业冒险,小型企业管理杂志》和小型商业经济学。在最后阶段,所有文章的引用部分检索被咨询出版物可能被忽视。文章,未能满足一个或多个标准的定义企业家被排除在外。两位研究人员提取变量从最后一组文章和分配上述理论观点之一。比较两个的编码显示95%的两分的协议,分别。我们通过讨论和达成共识解决剩余的差异。这导致我们的最终数据集关系从126年的389份研究包含133个样本平均大小为13391(最小值,最大值487062)。样品来自美国(58%)、英国(11%)、瑞典(5%)、芬兰(4%),和其他国家(22%)。如表1所示,研究三个类别之一:(1)研究创业意图(EI,22%;例如克鲁格etal.,2000),采用事前的角度探讨创业意图和查看这些意图预测实际创业活动,(2)研究创业状态(ES,45%;例如Amitetal.,1995)创业分析因素从事后的角度来看,和(3)研究创业的人之间的差异和其他组织(EP,33%;如。PalichBagby,1995)。研究在这一领域创业主要发表在期刊(48%),其次是经济学(33%)、心理学(8%),和战略管理(8%)期刊。3.Theoreticalperspectives（理论观点）熊彼特(1934)以来的工作,个人的角色在创建企业吸引了巨大的学术兴趣。研究人员采用了一套不同的理论观点,我们分类(1)特征的角度来看,(2)认知的角度来看,(3)情感的角度来看,(4)意图的角度来看,学习的角度来看,(5)和(6)经济视角。以下小节概述每个透视图。3.1Traitperspective特征的角度关注个体特征和性格,即倾向反应在特定情况下,预定的方式,包括人格因素,需要国家、偏好、和动机。人格心理学家认为他们在童年早期部分的形状通过社会学习过程和部分取决于遗产或环境影响例如来自民族文化(穆勒和托马斯,2001)。在不同的情况下，虽然许多性情通常在短期内稳定,人员还讨论他们在多大程度上改变在很长一段时间。特征角度的支持者认为,一些个体拥有特定的性情,使他们“自主选择”创业事业。这一概念包含在几个被广泛接受的理论,如职业锚理论(史肯,1978),RIASEC职业类型(荷兰,1978),和人格五因素模型(科斯塔·麦克雷提出,1992)。3.2Cognitiveperspective认知的角度认为,决定成为一名企业家强烈的认知过程获取、存储、转换和使用信息,而不是通过一个独特的个性特征。创业决策被认为是受试探法,即“经验法则”或简化策略,而不是正式的分析。启发式方法减少关键信息处理和产量效率和通常可接受的解决方案的情况下的特点是缺乏时间、信息或信息处理能力。企业家通常被认为依赖试探法,经理,因为他们通常面对高度不确定和复杂的决策场景(Busenitz巴尼,1997)。同样,个人偏爱试探法更有可能自己创业生涯,而其他个人会经常感到负担过重的创业任务和工资性就业。突出启发式的例子包括:(1)“锚定效应”,即倾向于过分依赖一个特征或单一的信息做出决策时,(2)可用性,即趋势去判断一个事件的可能性的相关实例,(3)代表性,即泛化的倾向小,非代表性样本(Busenitz和刘,1996;剃须刀和斯科特,1991;Tversky和卡尼曼,1971)。此外,使用启发式方法可以调用认知偏见,尤其是在涉及高度信息过载的情况下,不确定性,强烈的感情,时间压力(男爵,1998)。他们会影响创业决策直接或通过影响风险感知(Simonetal.,2000)。3.3Affectiveperspective（情感视角）情感的角度关注情感与感觉的角色在创业决策。影响包括转变当前的情绪由外部事件触发(状态影响)和趋势显示特定情感反应在各种情况下相对稳定(Isen特征影响,1999)。而不是施加直接影响行为,影响被认为影响认知,进而影响着人们的行为,如决定开始风险(戈斯,2008)。例如,积极的影响可能促进机会识别通过增强创造力。它也可能会增加说服力的企业家从而促进关键创业资源的收购(男爵,2008)。相关的几个理论通常情感范式(戈斯,2008)。影响事件理论,第一,认为工作事件导致这直接导致工作态度的积极或消极的感受和judgment-driven行为。此外,影响注入模型表明,情感状态影响信息处理和判断。最后,根据影响社会交换理论、社会交换影响社会关系所产生的情感,最终生成的团结和凝聚力。3.4Intentionsperspective查看创业行为的故意行为,意图的角度探讨了创业的司机的意图。从本质上讲,包含两个部分重叠的理论。首先是Ajzen(1991)的计划行为理论(图则)提出意图作为一般人类行为的主要驱动力。反过来,意图是由三个概念上不同因