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《创办你的企业》世上最穷的是什么人？赠言——“人人都是自己命运的设计师”你想过当老板吗？你想创业或在创业的道路上遇到的问题及困难有哪些？创业项目可能会帮你忙第一步将你作为创业者来评价一、教学目的：1、了解什么是企业2、明白创办企业面临的挑战3、将自己作为一名业主来分析4、增强自己的创业能力5、评价个人的财务状况三、教学重点1、什么是企业？2、什么是经营？3、一个业主应具备怎样的素质和条件？4、企业的风险。第一步将自己作为创业者来评价一、什么是企业企业是自主经营、自负盈亏、依法享有民事权力并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。什么是组织1、人为的系统（具有特定功能的整体）2、有一定的目标3、必须有分工协作4、组织结构5、有不同的权利和职责（法律形态所决定）1、企业概念有四个特点：①企业是以市场为导向，以赢利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。②企业通过交换实现商品价值③依法注册④自主经营、自负赢亏、自我完善、自我发展企业的市场演示市场营销的核心概念市场营销的核心概念2.产品3.效用、费用与满足1.需要、欲望与需求4.交换、交易与关系5.市场6.市场营销与市场营销者2、什么是经营经营是组织，以赢利为目的所进行的商品交换活动过程。善经营者,重过程也!一般来讲，经营包含六种活动，即技术、商业、财务、安全、会计、和管理。一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能生存。供应商（市场）顾客（市场）.1、商品流—指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。2、现金流—指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。二、创办企业面临的挑战1、创业者的动机创办自己的企业有哪些好处？2、创业会出现哪些问题？你将遇到以下困难：3、企业可能会失败的原因!!!创办企业是创业者人生的重大选择。不论你为什么创业，都将面临诸多且巨大的挑战，但同时也会使你获得许多好处。1、五项好处回报是迎接挑战的动力2、七项烦恼和困难的挑战3、十一项失败风险的挑战我们通过学习，综合取舍可以战胜挑战，获取成功1、不听命与他人2、按自己的节奏工作3、更好的把握自己的命运4、赢得尊重、威望和利润5、感受创造及贡献的乐趣利润、独立性和个人成就感；三个方面的创业动机也是你迎接创业挑战的动力和追求。1、五项好处回报是迎接挑战的动力1、拿自己的积蓄去冒风险2、不分昼夜地长时间工作3、无法度假，生病也得不到休息4、失去稳定的工资收入5、为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资6、不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。7、无暇与家人和朋友呆在一起财产风险、对家庭的影响、健康与爱好的损失都是你创业成功所必须加以克服的困难。2、七项烦恼和困难的挑战企业可能失败！一旦失败，你会本钱无归。1、管理不善2、盗窃和欺骗3、缺乏技能和专门知识4、经验不全面5、市场营销问题6、赊销和现金控制不当7、高支出8、某些资产过多9、库存管理不善10、营业地段不理想11、灾害管理不善、营销问题、经验缺乏是造成企业失败的三大方面原因，是你必须加以防范的风险3、十一项失败风险的挑战练习1李明的鸡场李明一直想办一个企业,做批发鸡的生意,因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡.他和母亲住在一起,母亲非常支持他创办企业,她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款.李明得到贷款后立即着手准备.他为企业购买了设备和原材料,在小镇附近租了鸡舍,买了计算机、现代化的制冷设备~新的厢式货车,还在货车门上喷涂了鸡场的标志.李明马上投入到了繁忙的工作中.鸡的需求量很大,他日以继夜地工作,客户还把他推荐给他们的朋友.不幸的是,李明用于付款的现金严重不足,怎么也无法支付对银行的欠款.于是,银行中止了贷款,并要求偿还所有债务,李明不得不宣布鸡场破产.银行开始拍卖李明的资产来尝还其债务,首先拍卖的资产是车和计算机,但仍有大量的债务不能偿还.看样子,李明的母亲有可能失去家里的房产李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭？直接的原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因：李明在开业之前没有对启动资金作出正确的预算，同时对于启动资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场、追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使一个有前途和利润的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。二、李明怎么办才是正确的？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行道。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小事做起，积累经验。（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）三、从企业创办者的角度分析自己●素质承诺动机诚实健康风险决策家庭●技能技术能力企业管理能力行业知识●资金积蓄担保抵押品从创办者的角度分析自己企业的成功取决你自己。你具备创业的素质、技能、和物质条件吗？成功的创业者之所以成功，不是因为走运，而是因为他们努力，并具有经营企业的素质和能力，请你从以下几方面分析一下自己：（1）承诺——创业是很艰辛的，你愿意努力地全身心地投入吗？（2）动机——你创业的目的是什么？（3）诚信——你的信誉、名声怎样？从创办者的角度分析自己（4）健康——面对艰辛和操劳，你的身体状况怎样？（5）风险——世上没有绝对保险的生意，必须具有冒险精神，你能承受多大的风险？（6）决策——创办企业有许多事要你决定，你必须果断。（7）家庭状况——创办企业能够成功，大半来自家庭的支持（风险承受、决策意见、资金支持等）。（8）技术能力——你能为产品和服务提供什么技能？（9）企业管理技能——包括市场营销学、公共关系学、成本核算等。（10）相关行业知识——对行业特点的了解就容易成功。著名的管理专家威廉.拜格雷夫将优秀的创业者管理人素质归纳为：理想果断实干决心奉献热爱周详命运余钱分享白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。27练习2谁能当业主创业案例邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她得想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她得企业计划。28问题1：白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？白雪的长处想多挣钱，能发现商机并有一个好的构思小兰的长处有好的想法并有实际的行动白雪的弱点缺乏冒险精神，还缺乏调查深入思考的务实精神。小兰的弱点缺少必要的行业知识，缺少企业经营管理经验不懂企业申办的程序问题2：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。31王大海想自己创业。他从国家机关离职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外供应快餐。王大海待员工也不好，经常拖欠工资，也不能及时地与供货商结帐，这家店不久就倒闭了。1.王大海错在哪里？2.我们能从他那里吸取什么教训？练习3一个失败业主的故事一、王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店，小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的现任，错在他整天东游西逛不务正业。（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一位经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以至员工不愿为管理作出贡献。（3）一家企业要面对三个最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具有餐饮行业的有关知识与经验。（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神，。不学习、不刻苦的人不能当老板。（3）手里有点钱而不从事生产前景堪忧。四、增强自己的创业能力1、接受培训2、雇用技术员3、找有技术的人合作1、你的技能是弱项2、你的企业管理是弱项3、行业知识是弱项1、学习2、请管理人员1、找有经验的合作伙伴2、找人咨询3、市场调查假如34将自己作为一名创业者来进行分析我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。35创办企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要与良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。363.如何创业？结合自己的专业，找到一个好的企业构思。1）企业类型贸易企业；服务企业；制造企业；农、林、牧、渔业企业你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。372）企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。38贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价值合理库存可靠尊重顾客39服务类企业要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠40制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少41农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源424.如何挖掘出好的企业构思途径之一途径之二从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好优待进一步考察。从生产专长出发从顾客需要出发刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开个一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了货架和柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到了营业执照之后，就开业了。一开业，她就遇到了问题。来她店里的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在经营情况也不怎么好。SIYB-中国项目43创业案例44一个好的创业构思是多么重要。刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？45一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其