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李朝旺：“小产品”做出大产业广东维达纸业股份有限公司董事长李朝旺核心提示：李朝旺本人非常具有品牌意识，企业发展早期就在电视台做广告，产品出人意料的好卖，订单不断增加。“小产品做出大产业”，是很多人对维达国际主席李朝旺的评价。李朝旺出生于广东省江门市新会区，1985年出任新会日用工业品厂（维达前身）总经理，工厂是由原来两间街道小厂和一间亏损30多万元的福利厂合并而成。此前，他曾为上海利民造纸厂（当时四大卫生纸厂出口定点企业之一）做过销售，看到了纸巾生产的商机，从北方买回原纸，进行简单加工、包装，做到了当年设计、当年生产、当年出产品、当年使企业转亏为盈。李朝旺本人非常具有品牌意识，企业发展早期就在电视台做广告，产品出人意料的好卖，订单不断增加。1992年，李朝旺引入了第一台年产1万吨的卫生纸机，改变了“北纸南运”的局面，成为国内第一家采用100%进口原木浆生产生活用纸的厂家。1997年之后，李朝旺开始向省外扩张，目前在广东、湖北、北京、四川、浙江、辽宁设立了七大生产基地，在全中国构建了“米字型”生产布局，营销网络辐射全国，产品运输距离基本都控制在500公里以内，形成成本优势。2007年3月，李朝旺引入全球第三大、欧洲最大的卫生纸供应商SCA集团作为战略合作伙伴，后者在当时成为维达第二大股东，持股量达20%；2007年7月，维达国际在香港联交所成功上市，融资超过11亿港元。如今，维达销售网点超过22万个，渠道持续下沉，强化在二、三线城市的布局的同时，纸巾产品实现“跨界”，放大整个网络平台的价值，一直是李朝旺近年来的重心，尤其是开拓个人护理用品业务。据介绍，未来5年，集团销售额计划每年稳定增长25%，并每年增加10万吨左右的产能，在3年内达到70万吨的规模。时下，中国纸业领域产能过剩日渐严重，李朝旺认为会对品牌企业带来行业整合的机会，“我们将一直搜索合适的制造企业，将其整合到维达的产业体系，维达输出品牌和技术，以低成本实现扩张。”李朝旺非常青睐“轻资产”的运作模式，视品牌和营销网络为核心竞争力所在。在品牌建设方面，维达亦不乏“跨界”的创新精神，继“喜羊羊与灰太狼”系列产品的成功后，2011年，维达再度出击，与美国梦工厂DreamWorksSKG出品的电影《功夫熊猫2》合作，推出功夫熊猫限量版纸巾，并透过一系列线上及线下的市场推广及营销计划，将维达品牌推广至年轻消费族群。李朝旺运筹纸业帝国的经营理念有三条——创新、风险管理、专业专注。欧美国家人均生活用纸年消费量普遍在10公斤以上，而2010年中国的人均消费量仅仅才3.48公斤，且行业集中度不高，李朝旺做“小产品”生意的市场空间依然巨大。