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创新提升兽药企业核心竞争力同质化现状及根源分析1、行业小、数量多、规模小导致大家不愿多投入截止2013年底，我国共有兽药生产企业1804家，其中生药企业77家。据兽药协会统计的1661家兽药生产企业完成生产总值437.46亿元，销售额401.83亿元（平均不足2500万元/家，尤其是化药企业平均不足1000万/家）。其中化药制剂179.7亿元，原料药81.7亿元，生物制品94.33亿元，中药46.1亿元。2、产业结构不合理、产品结构不合理导致同质化严重2.1企业缺乏长期规划，主要投资小的粉剂、散剂、预混剂车间，无法形成与新技术配套的设施生产体系，而从技术研发角度，主要开发粉剂、散剂、预混剂等常规剂型，缓释制剂等新剂型、新工艺研究严重滞后2.3企业重营销、轻技术，轻工艺、轻服务，主要生产技术含量低的粉剂、散剂、预混剂、消毒剂3.2低水平重复导致产品严重同质化如：氟苯尼考粉有1637个文号阿莫西林可溶性粉（10%、5%）有1405家生产扶正解毒散有967家生产同质化现状及根源分析3、流通秩序混乱，技术水平低导致低水平差异化2014年以前，兽药企业产品可谓百花齐放，千变万化，从产品的组方上各有千秋，从产品的包装和说明上花样频出，任何一个企业的产品都讲求差异化，但是低水平差异化很难给企业带来长期效益。同质化现状及根源分析重拳出击、加重产品同质化2014年接连出台了1《关于处方药和非处方药分类管理办法》2《兽药标签和说明书范本》3农业部发布关于组织开展兽药产品标签和说明书规范行动的通知并标明明确的时间表4《农业部关于从重处罚兽药违法行为的公告》，规定了对兽药违法行为的处罚措施和规范兽药产品标签和说明书的要求，无论从产品组方还是外包装都做了严格的规定这是任何兽药企业都不会也不敢轻易触碰规定的红线5农业部计划在3年内实施的兽药信息可追溯系统（兽药二维码），使得兽药违规和违法更是无处遁逃。产品从此高度同质化如何寻求差异化？产品组方和外包装上标签说明书的同质化只是产品最核心的两个元素的同质化，寻求差异化的关键还是在于企业核心竞争力1.营销管理2.产品研发产品研发塑造差异化营销的核心还是产品附加在产品上的各种元素的差异化，如何寻求差异化还在于产品本身。这过程中最为积极地和最为有效的还是通过加大研发力度，开发出属于自己的“新”产品，做到人无我有，人有我优。国内兽药研发现状新药是企业的灵魂，产品研发竞争是所有竞争的基础，它贯穿于企业生存和发展全过程。但是国内新兽药研发起步晚，创新能力弱，大部分企业研发能力有限，兽药质量处于低水平，疗效、安全性没有保障。存在问题1、研发主体错位、基础研究薄弱国际上制药发达的国家新药（兽药）研发的主体是企业，大学、研究院所主要着重基础研究。而我们国家，新兽药研发主要由大学和研究院所来承担，研究与市场的距离造成新兽药研制与市场需求脱节。3.1研究主体的错位导致基础研究相当薄弱，与发达国家有与发达国家政府主要支持基础研究且政府与企业之间分工明确有较大不同。3.2国家层面上对于兽药基础研究投入的经费严重不足。存在问题2、企业研发能力不足、研发投入少从事兽药研发的人才严重不足，据统计，国内企业研发人员比例绝大多数少于3%，企业缺乏自主创新的领袖人物。企业投入研发的费用不足利润的5%。而国际大企业研发人员比例一般都在10%以上。企业投入研发的费用占利润的10%以上。存在问题3、自主创新能力有限新兽药种类单一，以食品动物用药为主，抗菌药占主体剂型单一特殊动物药品开发迟缓新产品、新技术对企业利润的贡献率低，自主知识产权产品极少，实质性专利几乎没有创新思维解决困境1、转变观念1.1兽用新药研发是一个系统工程，但并不是所有的投入都会换来回报，研发需要高投入，且有极大不确定性，企业应根据实际确立正确的创新理念1.2摒弃短视行为，不急于求成，一定要按新兽药的研发规律去安排工作，不能要求新产品在短期内给企业带来多大的利润，否则只能胎死腹中从齐鲁制药集团公司到下属子公司都把研发作为企业发展生存的生命线2、因地制宜制定适宜的研发战略规模不同的企业应该根据公司的现状制定企业研发战略，创新、仿制、聚焦领域——齐鲁战略仿创结合创新思维解决困境2.1创新产品塑造品牌，付出代价高辉瑞、拜耳、梅里亚……齐鲁致力于打造头孢领导者2.2老产品优化提高生命力，延长生命周期辉瑞土霉素注射液几十年的畅销表明老产品一样可以延长生命力2.3聚焦领域做专、做强拜耳的宠物驱虫药……齐鲁致力于打造重点产品体系重点原料：头孢噻呋钠（冻干粉、结晶粉）、盐酸头孢噻呋（微粉、非微粉）、硫酸头孢喹肟（微粉、非微粉）、卡巴匹林钙、氟尼辛葡甲胺重点制剂：替奥福、畜可健、惠可宁、解易舒、奶牛乳房注入剂、紫锥菊……创新思维解决困境3、平台建设3.1最大限度的利用、组织现有的人力、物力、财力打造自己的研发平台，包括公共平台，工程中心、重点实验室的建设可以极大地提高企业研发实力3.2同时平台的建设有利于吸引优秀人才，有了人事情就做好了山东省化学兽药工程技术研究中心山东省重大动物疫病新兽药创制重点实验室齐鲁兽药研发部齐鲁制药研究院创新思维解决困境4、建立及时、有效地信息搜集平台新药研发是一个漫长的过程，企业在立项之前需要大量的信息调研，而事实上并不是所有的新药在我们国内具有开发价值，关键要看其是否有较高的市场需求和较强的竞争力、疗效、生产成本、工艺和动物产品安全等方面是否有优势企业应该建立自己的信息平台创新思维解决困境5、进行核心产品的战略性开发、重点培育核心产品企业核心核心竞争力建立在顾客价值系统之上，核心产品是核心能力的物质和市场体现，大力开发核心产品才能为企业核心竞争力培育提供保障目前国内动物药品生产企业市场大战是制剂产品销售终端的竞争。只有对核心产品（原料、特有剂型）进行不断开发、创新，才能使企业确立持久竞争优势头孢系列产品：头孢噻呋、头孢噻呋钠、盐酸头孢噻呋、头孢噻呋酸、硫酸头孢喹肟（无菌微粉、非无菌微粉）及一系列制剂（二类、三类新兽药首家申报）卡巴匹林钙（三类新兽药独家申报）紫锥菊（一类新兽药首家上市）奶牛乳房注入剂（四个新兽药证书独家申报，产品同步上市）创新思维解决困境6、研发高投入打开长期成长空间“新药研发周期长、投入大、风险大，许多企业不愿和不敢投入”，但是投资少没有核心产品步入恶性循环。齐鲁动保2013年研发累计投入3500万元，占销售收入的7%，其中兽药投入1300万元，占销售收入5%以上。齐鲁动保研发的成绩与高投入是分不开的。创新思维解决困境较高的研发投入也为齐鲁动保新产品开发注入了更高的活力和收获。2012年：紫锥菊药材、紫锥菊口服液、紫锥菊末（三个一类）2013年：复方阿莫西林乳房注入剂（四类）2013年：高热清口服液（三类）2014年：硫酸头孢喹肟乳房注入剂（泌乳期）（五类）2014年：注射用硫酸头孢喹肟（二类变更注册）2014年：利福昔明片乳房注入剂（干乳期）（五类）2014年：盐酸头孢噻呋乳房注入剂（干乳期）（五类）2014年：美洛昔康注射液（五类）这些产品都会在将来的几年内为企业带来较高的收益创新思维解决困境7、引进人才，引进思想，注入活力，激活队伍人始终是社会生产中的决定因素。产品同质化的原因之一就是兽药从业人员的思维。摆脱疲软的办法之一是，注入新鲜活力，适当地吸纳新人。齐鲁动保共有研发人员110余人，其中兽药研发60余人，生药研发50余人，兽药研发人员专业涵盖化学、药学、分析、畜牧、兽医、生物学等相关专业，高素质的人员配备给企业带来了生机和活力。创新思维解决困境齐鲁动保的发展受益于产品研发齐鲁兽药品牌受益于重点产品打造重点产品来源于产品品质保障创新思维解决困境谢谢大家！