努比亚手机的营销策略浅析

努比亚手机的营销策略浅析摘要我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，努比亚手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。这篇论文以努比亚手机营销策略为研究对象，通过对努比亚手机现行的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、渠道策略等进行分析，归纳出努比亚手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后对努比亚手机提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。以便于努比亚公司能从中有所启发，同时也能为国内手机公司取长补短之用。关键词努比亚手机营销策略市场NubiamobilemarketingstrategyanalysesInthispaper,Totalnumberofmobilecommunicationsindustryhasdevelopedrapidlyinourcountry,theChinesemobilephoneusershasreached900millionhouseholds,Chinahasbecometheworld'slargestmobilephonemarket.Facedwithhugecapacityandcompetitivemobilephonemarketenvironment,Nubiamobilephoneasabrandofhomebredmobilephone,itemerged,throughasetofgoodmarketingstrategy,causedastrongreaction.ThispaperwithNubiamobilemarketingstrategyastheresearchobject,throughtotheNubiaphonecurrentbrandstrategy,marketpositioning,priceandpromotionstrategy,channelstrategy,suchasanalysis,inducestheNubiamobilemarketingstrategyhastheadvantageofthecurrentanditsmainproblem,finallyputsforwardsomeconstructiveSuggestionsandtoNubiamobilephoneforsimplesummary.InordertoinspireNubiacompanycan,atthesametimealsoforthedomesticmobilephonecompaniescomplementeachother.keywordsNubiamobilephonemarketmarketingstrategy绪论国产手机市场一直以来都非常的冷清，绝大部分的人用的都是一些洋品牌的手机。普遍的消费者认为，国产手机功能不强大，售后不完善，性能不稳定。但是努比亚手机的出现改变了人们一直以来对国产手机的看法，这篇论文旨在研究和分析中兴通信在对努比亚手机的营销策划中独到的营销手段和不足之处，希望可以通过对努比亚手机的分析和提出的建议能够从中得以启发，以便让其他国内厂商取长补短。最终希望努比亚手机和国内其他手机公司能够通过这篇论文所提出来的问题和建议达到共同进步，增长国产手机的销量和市场。第一章努比亚品牌介绍1.1努比亚品牌介绍2012年10月31日，中兴通讯在北京召开新品牌发布会，正式发布旗下手机新品牌Nubia，中文名称为努比亚。这是中兴通讯成立27年来，首次在集团品牌之外发布全新品牌。此举被认为是国际通讯巨头中兴通讯欲借助新品牌高端、个性、时尚的品牌定位角逐跑全球智能手机时代，意图通过新品牌上探国内品牌一直难以进入的中高端市场。中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友在接受采访时强调，此次新品牌发布，旨在借助集团在研发及产品方面的优势，把nubia打造成一支全新的品牌力量。中兴已为此建立单独团队独立运营，倪飞出任nubia品牌总经理。首款nubia智能手机将采用5英寸触摸屏幕、四核CPU，计划12月底上市销售。该品牌主要面向公开市场，采用在线商城与实体体验店销售相结合的方式，该公司将在全国一二线城市布局一定数量的实体体验店。中兴通讯此次发布的Nubia新品牌，源于古文明的发源地之一，蕴义深刻丰富。在拉丁和部分语系中，Nubia一词有“云彩”的语义，象征美好；今天中兴通讯赋予其新的释义和活力，预示着从古代文明向人类现代科技发展的跨越，见证中兴人对推动科技文明发展肩负的责任和努力。新品牌Logo采用对称结构设计，以特有字体和饱满圆润修饰，构建核心品牌形象，传递强烈的亲和力和轻松活泼的年轻气息。其Logo设计理念来源于人类文明起源点，几何圆点象征人类源点，圆和圆点延伸为发现智慧、用智慧之眼去探索，寻找无限可能；进一步延伸为科技创新，不断锐变升级创造高品质生活。整个品牌理念可浓缩为：发现、创造、无限！全新的Nubia品牌将更加注重用户体验提升与功能创新，并强调自然交互、快速分享等交互体验。值得关注的是，Nubia品牌下首款智能手机及后续产品，将由意大利顶级设计师斯蒂凡诺·乔凡诺尼(StefanoGiovannoni)倾力打造，以实现将全新工艺设计和消费电子产品的完美结合。1.2努比亚手机简介努比亚是中兴通讯旗下的中高端品牌，目前已发布的产品有Z5、Z5mini、Z5S（3G）、Z5Smini(3G)、Z5S（4G）、Z5Smini（4G)、Z5Sn，还有即将发布的nubiaX6新品。其产品采用高通骁龙系列顶级处理器，兼容性极好。在运行内存方面，采用2G超大运存，在保证流畅操作的情况下，也能够同时处理多个任务；摄像头方面，采用后置1300万像素前置500万像素的顶级搭配，加上其独创的独立白平衡技术，可以拍摄出很好的作品。努比亚上市一年多以来，在国内销量已过百万，销量非常好，产品炙手可热。第二章努比亚手机的营销策略分析2.1产品策略2013年2月1日品牌旗下首款产品nubiaZ5正式发售，nubiaZ5为意大利著名设计师乔凡诺尼亲自操刀设计，贯彻中兴对于设计美学、视觉体验和单手操控的理念，nubiaZ5独特的拍照功能一经发售就引起业内强烈关注，其中独立测光功能成为手机拍照新的业界标杆。2013年11月19日，nubia冬季新品发布会在北京举行，发布会同时发布四款产品：Z5S、Z5Smini，以及两款产品的4G版本。新品以全新的创新功能震撼亮相，首创的独立白平衡功能、国产手机中首次引入的OIS光学防抖功能等都让消费者眼前为之一亮。努比亚手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，努比亚品牌的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对努比亚手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明努比亚手机的玩家并非都是高端用户。2.2价格策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而努比亚手机定价1499元起售的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，努比亚手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。努比亚手机将这套渗透定价法进行了很好的诠释。2.3分销渠道策略2.3.1线上销售努比亚手机的线上销售是通过其旗下网站努比亚官网的网络直销以及第三方独立电商平台。2013年5月20日，与腾讯旗下电商平台易迅网达成战略合作，在易迅网独家发售nubiaZ516G版本，这是nubia品牌成立以来，首次将销售渠道拓展至第三方独立电商平台。2013年11月26日nubiaZ5S（大牛）及nubiaZ5Smini（小牛2）开始在京东接受预定，凭借其时尚的外观设计、极具性价比的价格，引发了消费者的强烈关注，预约量累计近350万部，成为国产手机中新的标杆机型。通过线上销售，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。2.3.2线下销售努比亚手机的线下销售主要是通过努比亚的线下体验店来完成销售的，线下体验店主要分布在一二线城市。2013年9月7日，首次规模化的线下体验会在广州天河城举行。共同探讨nubia产品的发展、搜集用户建议。nubia一直致力“众包”的理念，与用户建立融洽的沟通渠道。2.4促销策略2.4.1微博营销除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介。努比亚团队发挥了微博营销的优势，努比亚手机发布之前后，策划人员通过与微博用户的互动，就很多人对努比亚手机表示很感兴趣。总经理倪飞也经刷微博，与努比亚手机的粉丝互动，而倪飞的朋友也纷纷出面在微博里为努比亚手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被努比亚团队充分的运用。2.4.2病毒式营销努比亚手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于努比亚手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为努比亚手机做宣传，经过介绍，也会了解到努比亚手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，努比亚手机实现了品牌的输入与推广。2.4.3娱乐营销2013年8月28日nubia台湾上市发布会召开，nubia品牌携nubiaZ5及nubiaZ5mini两款产品正式登陆台湾市场，同时nubia宣布冠名《第三季nubia华人星光大道》综艺节目，首次试水娱乐营销并收获不俗战绩。通过娱乐营销，让更多的年轻人认识了解努比亚手机，彰显努比亚手机的时尚，美观等特性。2.4.4事件营销“第一夫人”彭丽媛随习近平访问德国观看中德青少年足球友谊赛时，用一款白色手机拍照的图片于星期六（2014年3月29日）出现在网上，这张图片勾起很多人的好奇心。但很快被手机达人发现，该手机为“努比亚Z5迷你”，由中国企业“中兴”生产。通过这个公众关注事件，使得国产手机品牌努比亚走红。第三章努比亚手机的优势与存在的问题归纳3.1优势归纳3.1.1市场定位明确目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机高端用户没有一款真正适合他们的手机，中兴公司正是发现了这一点，设计了一款真正为高端用户打造的手机。3.1.2优秀的技术与管理团队中兴已为此建立单独团队独立运营，倪飞出任nubia品牌总经理。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得中兴公司能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为努比亚手机的面世奠定了良好的基础。首款nubia智能手机将采用5英寸触摸屏幕、四核CPU，计划12月底上市销售。3.1.3快捷有效的销售方式努比亚手机品牌主要面向公开市场，采用在线商城、第三方独立电商平台与实体体验店销售相结合的方式，该公司将在全国一二线城市布局一定数量的实体体验店。3.1.4强劲的配置和独立白平衡在配置方面：高通四核，夏普高清大屏，后1300万像素前500万像素顶级搭配，信号好等特点。努比亚手机还是3G全网通手机，支持联通移动电信三种3G网络，购机时无需考虑网络制式，换号随心所欲。其独立白平衡技术是全球首创，传承首创的独立对焦与独立测光，以及开创性的独立白平衡技术，专业单反相机的拍照体验。通过“Pro”模式，通过调节测光(自由的调整曝光明暗)、白平衡（自由的控制色温）可以创作出更美的作品，是手机中的