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1中国雪山温泉旅游度假小镇——总体发展策划——2前言中国雪山温泉度假小镇，是一个超大型复合旅游地产项目，具有体量大、周期长、系统性强、生态复杂的特点，毋庸置疑，开发具有一定难度，而对项目策划者与运营商而言，在旅游业持续走强但国内商旅地产大浪淘沙的市场背景下，项目面临着巨大的机遇与挑战。那么，项目将如何——重修庙宇再塑金身3目录：项目定位篇…………………02项目旅游篇…………………24项目发展篇…………………684——项目定位篇——5一、项目发展的基本思路（一）旅游业发展态势（二）项目的资源梳理（三）项目发展基本思路6（一）旅游业发展态势旅游业作为一种服务贸易，已成为全球发展最快、提供就业机会最多、前景最广阔的产业，旅游业的经济收入已超过机械制造业、汽车制造业和石油工业，并呈现出与经济全球化同步加速发展的态势。而正是经济的发展、收入的提高，促使了旅游业经济总量、旅游类型、服务品质的提高。1、世界旅游业发展态势观光旅游人均GDP＞1000美元休闲旅游人均GDP＞2000美元度假旅游人均GDP＞3000美元低层次高层次7总体来看，世界旅游正从休闲旅游向度假旅游过渡。西方发达国家人均GDP在5000美元以上，已进入度假旅游时代。而“6S+1F”旅游产品（旅游目的地）一直以来都是世界休闲度假旅游的热点地区。项目区域集中了雪山、温泉、森林三大亮点元素，对跨国游客具有极强吸引力，有可能成为一处重要的休闲度假旅游目的地。因此，项目如想抓住入境旅游游客，必然要向休闲、度假旅游靠拢。“6S”——Sand（沙滩）、Sun（阳光）、Sea（大海）、Spring（温泉）、Snow（雪山）、Salt（盐卤）“1F”——Forest（森林）82、中国旅游业发展态势中国虽然人均GDP不到两千美元，但受地域经济差别（沿海等发达地区人均GDP已达到5000美元）影响，大众化的观光旅游已发展到极致，中产阶级追求的休闲度假旅游也正蓬勃兴起。可以说，中国正处在观光旅游与休闲旅游的过渡时代，部分地区甚至出现了度假旅游的需求。中国旅游业的转型，迎合了世界发展的趋势，据专家预测，到2020年中国将成为世界第一大旅游目的地。9入境旅游正持续增长，国内旅游需求正在持续上升，中国各大旅游景区在旅游高峰期人满为患，游客旅游诉求的多样性也得不到充分满足，需求催生了市场的大变局。而随“城市病”的出现与节假日的增多，中产阶层引导的城市近郊游、休闲游正成为旅游业的最大热点。项目的发展应适度超前，休闲游既保证满足现有游客需求，又具有广阔的功能升级空间。2005年十一“黄金周”的黄山2005年十一“黄金周”的香山10四川省旅游业总体发展态势良好，旅游人数与收入增长均强于国内平均水平，这得宜于四川省旅游资源的特色突出。3、四川旅游业发展态势2001-2005年四川国内旅游人数分析同比增长15%，居全国第五位2001-2005年四川旅游收入分析单位：亿元同比增长27.4%，高于全国平均水平，成为西部旅游业一大亮点单位：万人次11从省内市场需求的角度分析，四川特别是成都周边的休闲旅游需求十分庞大，“农家乐”的经久不衰就是强有力的证明，这种现象与成都休闲的城市性格与四川人的旅游消费习惯密不可分。虽然四川休闲游存在休闲模式单一、同质化竞争严重的现象，但依然火暴的市场证明了休闲游上升空间的巨大，如何迎合市场需求，开发新的休闲游品种是政府、商家共同关注的焦点。除了麻将，四川人似乎找不到其他的休闲项目12综上所述，项目应将休闲旅游作为发展的基本方向。休闲旅游符合世界旅游发展的形势，保证了项目对境外游客的吸引力。休闲旅游同时也是中国旅游发展的热点、更是四川旅游发展的空白点与难点。虽然走休闲旅游的道路保证了项目的市场空间，但在产品上必须实现突破，规避同质化竞争。因此，我们有必要通过资源的分析，明确我们旅游开发的资源侧重点。13（二）项目的资源梳理1、资源梳理旅游特色资源温泉雪山原生态自然环境自然资源生物多样性优势明显天然避暑胜地，山形水势富有变化，景致突出川溪河水清流长，已在形成一条人居走廊人文历史资源大邑县历史悠久，文化厚重花水湾本地原生态人文资源比较匮乏周边特色资源梳理雾中山佛教文化鹤鸣山道教文化中医种植基地生态农业基地14项目资源禀赋丰富，同比其他景区，雪山、温泉、原生态自然环境，优势最为突出。对于雪山资源来说，其存在先天性的季节性矛盾，且离项目核心的花水湾区域还具有一定距离，在开发深度与开发价值上存在一定局限。对于原生态自然环境来说，虽然与休闲旅游关联度高，但同比成都周边景区优势不够突出，且在开发中必须考虑原生态的自然承载力问题，故不能作为项目的旅游核心资源。2、资源的旅游开发价值判断15无论是从与休闲旅游关联度、开发深度和价值回报的角度论证，温泉已具备作为区域旅游开发核心资源的条件，历史上曾经的辉煌也侧证了这一点。将温泉作为区域旅游发展的核心资源，这一论点在我们对旅游专业人士与旅游爱好者的深访中也得到了认同。在将温泉作为核心资源的同时，为规避其他项目竞争，我们对资源进行整合。资源整合产生的旅游价值延伸点，才是我们项目的独有特色。从这一点来判断，雪山资源独特性突出，是我们项目打造休闲旅游的资源卖点，而原生态资源是我们项目打造休闲旅游的基础。16（三）项目发展基本思路综上所述，项目应走以温泉为旅游核心资源，雪山为独有卖点，原生态自然资源为基础性资源的休闲旅游发展思路。然而以温泉为核心的景区在四川境内并不少，我们将通过成功案例分析，确定适宜项目的发展模式，确定项目基本产品层次。17二、项目发展的基本模式（一）国外温泉旅游发展基本模式（二）国内温泉旅游发展基本模式（三）项目温泉旅游发展基本模式18（一）国外温泉旅游发展基本模式由于国外旅游业成熟度远高于国内，且成功的国外温泉旅游胜地大多经过了长时间的积累、发展，故他们的发展模式在国内不一定具备可复制性。但国外温泉大多面向休闲旅游游客与度假游客，故对国外成功案例共性的借鉴有助于我们确定项目的基本功能与发展模式。191、案例研究案例核心资源主要设施品牌形象法国埃维昂(Evian)温泉阿尔卑斯山日内瓦湖疗养中心、滑水场、高尔夫、会议中心、赌场等集娱乐、保健、度假会议于一体的综合性旅游胜地瑞士巴得拉加茨(BadRagaz)温泉其他休闲设施康体美容中心、18洞高尔夫球场、高档温泉酒店、滑雪场、水上乐园等瑞士休闲胜地德国巴登巴登(Baden一Baden)温泉自然资源温泉疗养中心、国际会议中心、度假别墅区、欧洲第二大音乐厅、国际赛马会场、名牌购物街等名流汇集的世界级温泉疗养、旅游度假和国际会议胜地20案例核心资源主要设施品牌形象“加拿大Spa之乡”哈洛森温泉温泉自然资源人工造景疗养中心、度假别墅区、名牌购物街许多全球知名的王公贵族和影视明星每年都会定期前来度假基地英国的音乐之旅巴斯圣泉温泉古罗马建筑和文化节日之城著名旅游景点疗养中心、剧院、皇家马戏场、女皇广场、巴斯大教堂世界著名的文化之旅的温泉疗养胜地日本温泉的代表登别温泉温泉自然资源疗养中心、小巧的日式旅馆、高档温泉酒店世界著名的文化之旅的温泉疗养胜地21通过对比，我们发现虽然国外温泉有的突出疗养，有的突出度假，有的是以综合型发展，以下几个基本功能是必不可少的：国外温泉景区各有侧重，但在温泉产品本身都超越了简单温泉洗浴层面，重点突出“疗养、保养”的基本功能，基本上都设立有疗养中心或美容、保健中心；各温泉旅游区针对客群需要，增加了各种休闲娱乐设施，比较常见的有休闲运动设施、特色购物街、剧场等；大多设立有相应的商务、会务配套设施，甚至是单独的大型会议中心等。2、共性研究22通过分析我们发现，“温泉洗浴+疗养保健+娱乐休闲+商务会务配套”的基本功能组合是国外成功案例所共有。我们项目是否也必须具有以上四个功能，他们之间的关系又是如何呢？我们将在借鉴国外成功案例的基础上，继续比照国内温泉成功开发模式，总结出本项目基本发展模式，并初步确定本项目产品架构。23（二）国内温泉旅游发展模式分析现阶段致中国温泉成功开发模式主要分三种，典型案例如下：案例温泉区位开发模式成功因素清新温矿泉旅游度假区距离广州2H车程远离城市的综合式开发①集休闲度假、观光娱乐、运动健身、康体养生、商务会议于一体的大型综合性温泉旅游度假区②提供不同档次的温泉旅馆,满足各层次游客需求③温泉区优美舒适的自然生态环境。珠海御温泉旅游度假村距离珠海1H车程依托城市的疗养保健式开发。①潜力巨大的客源市场②独特的“六福汤”产品与“御式温泉”品牌管理服务体系③创造了体现中国传统沐浴文化特色的“御式温泉文化”香港中旅(珠海)海洋温泉度假主题游乐园距离珠海、澳门38分钟车程，距离广州、深圳2小时车程以跨国为主要客户群，依托几大城市的综合主题式开发①通过旅行社将跨国游客作为主要目标客户群②采取主题式开发，一期设计了海洋温泉、酒店群、主题乐园、渔人码头、康体中心五大版块③二、三期为高尔夫球场、度假酒店与高尚住区，产业价值链条鲜明24由上面的案例对比我们发现：交通可达性是决定温泉发展模式的第一要素。清新温矿泉旅游度假区属于远离中心城市的综合式开发，由于交通可达性制约，他必须以规模性和综合性吸引客户，延长客户滞留时间。御温泉属于依托城市的疗养保健式开发，由于距离城市近、交通可达性比较好，他们只需要在温泉产品品质与品位上做文章，就可实现可持续发展。珠海海洋温泉由香港中旅直接投资，由于经营主体是旅行社，该项目受区位因素影响比较小，同时由于区位突出，采取的是主题公园式开发，投资大，风险高，对开发主体身份要求极高，是温泉开发模式中的特例；该项目采取主题公园式开发，强调旅游的体验式消费，这一点值得项目借鉴。鉴于项目所处的区位，项目发展应采取清新温矿泉旅游度假区的发展模式，即走规模化、综合性的发展模式。25采取此种发展模式的温泉还包括龙门汤温泉等，此类温泉的基本产品层次如下：辅助功能支持功能主导功能温泉洗浴、保健、疗养休闲、康体运动、度假风情游乐、商务、其他配套这种产品架构保证了旅游区对大城市客群的吸引力，并且也涵盖了“温泉洗浴+疗养保健+娱乐休闲+商务会务配套”的功能组合，对我们的项目很有借鉴意义26（三）项目温泉旅游发展基本模式通过国外模式的考察，我们确定了“温泉洗浴+疗养保健+娱乐休闲+商务会务配套”的项目基本功能组合。通过国内案例的考察，我们确定了我们项目应采取规模化、综合型发展模式，并且在产品层次上应以洗浴+疗养保健为主导功能，娱乐休闲为支持功能，商务会务为辅助功能的产品层次。然而这种产品层次仅仅是一种理想情况下的模式，我们必须结合目标客群和市场竞争对这种产品层次进行微调，并确定大致的比重。27三、需求与竞争分析（一）历史回顾（二）市场竞争分析（二）市场需求分析28（一）历史回顾花水湾在2002年前一支独秀，但从一开始就存在盲目开发、无序竞争的内部隐患，因为几乎没有直接的竞争对手，花水湾的问题一直没有充分暴露。2002年，以鱼凫、罗浮山为代表的后起之秀相继出现，使花水湾在外部市场高压态势下彻底落败。市场竞争的严酷，是造成花水湾温泉衰败的直接原因。在对四川温泉旅游专业人士的深访中，这一判断无一例外得到了认可，一位鱼凫温泉负责人甚至直接表达正是鱼凫温泉的出现重创了花水湾的观点。从现在情况来看，鱼凫温泉、文锦江温泉直接抢夺了以前花水湾大部分商务、会议市场；而众多的远郊型温泉则直接抢夺了花水湾大部分散客市场。29花水湾温泉我们如何通过差异化的功能设计，确定项目可持续发展？我们如何通过差异化的项目定位，突破现有温泉景区的重重包围？30（二）市场竞争分析案例区位条件特征典型代表自然风情型温泉距离成都2H以上以原生态温泉特色为主，通常辅以自然风情游、民俗风情游等等。此种类型温泉一般没有其他休闲业态开发。海螺沟温泉、西部大峡谷温泉、理县古尔沟温泉等。大型综合式温泉景区距离成都1H车程以上体量大、业态杂，为克服温泉季节性矛盾常常搭配高尔夫、马术、网球、拓展等休闲活动，并以养生、运动、休闲等为开发主题，生