搜索
人气单品打方案打造人气单品的意义——人气单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量也就有了保证。铁观音人气产品调研铁观音人气单品top6备：Top10的价格情况：0-30元：4个单品；30-60元：3个单品；60-100元：3个单品行业单品成交分布图：①争对手分析中闽弘泰优势：运营时间久，沉淀很多老顾客，及老顾客营销非常到位，在自然搜索上有主导地位劣势：推广平台单一、装修不好看、包装简陋人气产品：名称量包装促销价格卖点付费流量转化率599250g铁盒买1送149.9特级、新茶38.5%12.9%87元250g铁盒买1送187浓香、特级20.1%9.8%宏源鑫优势：运营久，很多老顾客劣势：人气产品：名称量包装促销价格卖点付费流量转化率味道250g纸盒买1送199传统、耐泡13%14%1725500gPVC无81浓香、特级12.5%26%森舟优势：积累一定的优质客户，并持续购买劣势：新顾客获取、老顾客流失人气产品：名称量包装促销价格卖点付费流量转化率礼盒210g纸礼盒顺丰118顺丰、高档、礼盒34.1%6.3%品鉴21g铁盒3件189.9品鉴、浓香、特级10%38%八马优势：线下知名品牌劣势：线上要考虑线下的品牌，价格幅度相对有限人气产品：名称量包装促销价格卖点付费流量转化率私享252g铁盒买1送188清香、爆款6.54%7.1%话语133g铁盒买1送179镇店之宝、礼盒20.59%4.71%②自身店铺分析优势：产品口碑好、性价比高、包装上档次劣势：没有核心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛市场定位：茶中贵族店铺卖场气氛：手工铁观音的概念潜在人气产品：名称量包装促销价格卖点付费流量转化率绝作210g铁盒套餐79浓香、特级、花香70.56%4.47%鲜香210g铁盒套餐69新鲜、特级、清香37.28%6.25%③消费心理分析真正的内在需求：有更高的品质要求，喜欢独特一点；口感要好、包装要精致、送人。④产品分析产品定位：办公室饮茶，快捷、便利、安全、有效产品卖点：花草香(提神)、特级、浓香、冲泡快同行对比：单品品牌量包装促销价格卖点7天数据总人数总销量转化率森舟210g纸礼盒无118顺丰、高档71235397.57%八马252铁盒无88清香、爆款52984468.4%中闽弘泰250g铁盒买一送一87浓香、特级2829027799.8%宏源馨250g纸质礼盒买一送一99耐泡、特级15816228014.4%⑤推广方式1.直通车：直通车活动：每周2次热卖单品活动，预计1500元/次（CPC=2.1元）直通车日常：确定主要城市及时间段，预计CPC=3.5元，300-1000元/天(随销量增加而变化，以及直通车关键词质量得分。)要求：每天实时调整直通车的标题、图片、关键词排名、关键词转化、展现量、优化点击率。2.钻展：钻展关键位置投放，均以单品为落地页，只投竞争对手店铺（相同定位的消费者，以新店特惠为促销理由，让更多消费者相信我们的品质不比他们差，但价格更便宜。）预计1000元/天，CPC=1.5元。同时店铺也将投放：形象产品、利润产品、常规产品的钻展广告。要求：访客、兴趣点、图片、文案至少要有3个方案，优化点击单价。3.淘客：淘客设置10-30%的推广佣金（即7.9-23.7元/单），根据销量变化而变化（销量越高，佣金越低）。商品成交笔数越多，转化率越高，越容易吸引更多的淘客/淘客联盟推广。4.店铺页面：店铺导航及商品描述关联促销：增加明显的单品促销标志，连接致单品，使要推的人气产品360°接收来自店铺各个角落的流量。第二，准备我们需要做的前期准备工作：（1）单品的选择：绝作铁观音，79元210g买一送一①质量筛选，保证性价比②价格策略，应该走大众化、平民化③关联购买，推出相关联的产品(套餐)（2）单品卖点提炼及页面准备①购买记录的整理。②评价记录。③卖点就亮点展示。（3）其它页面细节的准备。影响买家是否最终购买的因素很多，除了商品本身，卖家服务、物流、包装、售后等都会起到很大的重要。所以，我们在设计商品页面的时候，可以加入一些细节图，比如收藏本店，赠送XX东西、商品的推荐图及推荐文字、信息告知、打消疑问、包装展示、物流信息、搭配减价等实时调整不得不考虑可能会影响销售的提升。遇到产品销量明显下降，从不同角度进行总结：1）分析后台数据2）各部门总结与其它部门或同事针对此产品沟通所产生的情况3）产品文案是否合理4）产品促销是否有异议5）店铺卖场气氛是否不够6）大市场环境是否也是下降