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四川师范大学程度学院本科毕业论文I四川师范大学成都学院本科毕业论文小米手环品牌建设的探讨学生姓名×××学号×××××××××所在系经济管理系专业名称电子商务班级20××级××××班指导教师张慧四川师范大学成都学院二○一六年五月四川师范大学程度学院本科毕业论文I小米手环网络营销策略的探讨学生：×××指导教师：×××内容摘要：随着电子商务的不断发展和推广，网络营销这一形式也逐步推广开来，当前许多中小企业通过互联网这一平台，纷纷开展了线上和线下两种形式的营销模式，而小米作为当前我国国产手机品牌的典型代表，其完全通过网络营销方式的推广取得了较大的成功，值得我们借鉴和深思，本课题以小米公司内小米手环的网络营销策略为研究对象，在网络营销相关理论基础上，对品牌建设进行了理论研究，同时分析了小米的饥饿营销方式及其营销，并对小米手环网络营销过程中存在的问题进行了剖析，最后有针对性的给出了相关改善建议。关键词：网络营销；小米；饥饿营销四川师范大学程度学院本科毕业论文IDiscussiononnetworkmarketingstrategyofmilletBraceletAbstract:inthefiercecompetitioninthemarket,reasonablemarketingstrategy,thekeytothesurvivalanddevelopmentofenterprises.Ifyouwanttoremaininvincibleinthefiercecompetition,itdependsontheenterprise'scomprehensivequality.Theestablishmentofasoundmarketingnetwork,establishreasonablemarketingstrategy,improvethecomprehensivequalityandcompetitiveness,researchonmarketingstrategyofmilletbracelet,helptoimprovethecompany'scompetitivenessandexpandmarketshare.Inthispaper,literaturereview,accordingtothebasictheoryofmarketingstrategy,combinedwiththeactualsituationofmilletbracelet,usingthemethodofcombinationofqualitativeandquantitativeanalysis,thebasicsituationofVANCL,atthesametime,themarketdemandandcompetitiveenvironmentareanalyzed;thedemandandthecompetitionoftheindustry,andputsforwardthemarketingstrategyofmilletbraceletthestudy,whichismarketsegmentation,productstrategy,pricestrategy,promotionstrategyandchannelstrategy,andputsforwardthemarketingstrategyimplementationandcontrolmethodofmilletBraceletmarket.Keywords:marketing;productstrategy;pricestrategy;marketingstrategy;channelstrategy四川师范大学程度学院本科毕业论文I目录一、小米企业简介.......................................................2二、品牌建设理论概述...................................................2（一）品牌建设涵义...................................................3（二）品牌建设作用...................................................3三、小米饥饿营销方式及影响.............................................4（一）小米饥饿营销方式...............................................4（二）小米饥饿营销方式影响...........................................4（三）小米市场营销分析...............................................5四、小米手环网络营销存在问题...........................................7（一）客户定位不够精准...............................................7（二）产品营销模式遭受质疑...........................................7（三）营销渠道单一...................................................7五、小米手环市场营销策略建议...........................................9（一）市场细分与定位.................................................9（二）产品策略.......................................................9（三）价格策略......................................................10（四）促销策略......................................................10（五）渠道策略......................................................11六、结论.............................................................12引文注释..............................................................13参考文献..............................................................13致谢..................................................................14四川师范大学程度学院本科毕业论文2小米手环网络营销策略的探讨一、小米企业简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米的另一重要业务是电子商务，运用互联网的思维和方式销售智能手机，小米手机的销售渠道以电子商务模式为主，其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节，大大节省了线下的仓储、渠道等成本，使小米轻装上阵，这是其发展成功的重要因素之一。小米手机电子商务的销售模式是互联网公司所具有的鲜明特色，为终端厂商的销售模式带来了一定的借鉴意义，同时由于小米的成功，也促使众多互联网公司纷纷加入智能手机市场，未来通过电子商务渠道销售智能手机将逐渐成为主流的方式。二、品牌建设理论概述任何一个产品，都要经历形成期，成长期，成熟期，衰退期这样的生命周期，当企业发展到一定程度时，总会遇到发展的瓶颈问题，产品严重的同质化，供大于求，恶性的价格竞争，同时企业的劳动成本，租赁成本等都有可能增加，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能持续发展，关键在于执行有效的市场营销策略，进行有效的市场营销管理，市场营销管理是分析市场潜力，把握商机，选择目标市场，针对竞争环境及竞争对手制订营销战略、部署营销战术，用专业的营销团队执行具体任务，对营销全过程进行有效的控制。市场营销管理是一个复杂多变的过程，每一个企业要想长久发展都应该做好市场营销的策略。市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品、价格、渠道、促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。市场营销学关于产品、价格、渠道、促销策略的研究，从而形成市场营销理论，它们是相互不可分割的，每一个环节决定企业是否能够在市场生存，并稳定发展，是否能将品牌价值逐步提升1。因此，对凡客成品来说，在优质的产品，合理的价格，合适的渠道，行之有效的促销活动下，严管每一环节，节省开支，不断提高产品的市场占有率，使企业获得利润的最大化，并提升企业的品牌。将4P理论进行运用，延伸并创新，不但可以让自身的市场营销能力得到提高，而且可以形成实实在在的经验，给其它类似企业起到借鉴作用。越来越多的企业认识到一个强大的品牌能够给企业创造巨大的价值，一套有效的品牌建设能够帮助企业建立显著的竞争优势，赢得利益相关者的积极支持和主动参与，为企业1李业，营销学原理[M]，第二版，广东高等教育出版社，2011，2，217-278，376-400四川师范大学程度学院本科毕业论文3及其产品创造优势性的品牌意识和市场地位，最终以卓越表现的品牌价值推动企业价值的持续健康发展。当前，消费者和市场对于企业实力的评价，品牌是否过硬已经成为了一个硬性的衡量标准。因而，企业之间的竞争归根结底就是品牌影响力的竞争。（一）品牌建设涵义品牌与消费者之间进行的信息传递，主要是通过产品的有形特点和品牌的无形价值为载体进行交流的，通过产品的外观和品牌形象的宣传，在消费者群体中形成产品推广的有利信息，从而促进消费者对于品牌产品的认可，同时过硬的产品品质使得消费者加强了对于该类产品的忠诚度成为回头客，并以此为载体在消费者群体中进一步宣传开来。作为一个优秀的品牌，该品牌下的产品一方面需要有着区别于其他同类产品的独特特点，另一方面其品质也应当超越多数同类产品脱颖而出，另外，产品销售及售后的服务也将对企业品牌建设产生深远的影响。品牌通过有形和无形的信息传达，在消费者记忆中通过联想综合反应形成一个直观形象，并使他们产生对企业产品的认同和忠诚。当前市场经济和全球化前提下，品牌的影响足以将企业产品渗入社会生活的每一个角落。它具有全局性的谋划方略，是企业整体发展战略的重要组成部分。（二）品牌建设作用1.帮助企业获得顾客信任企业生存和发展的前提是有消费者对其产品进行消费和使用，因此消费者是企业得以生存发展的根本，而自主品牌的建设能够帮助企业在较短的时间内吸引更多的顾客，顾客通过使用产品后建立起对于企业品牌的信任，并以顾客为载体，对企业自主品牌产品进行宣传，从而推动企业的销售战略，最终赢得市场的认可。2．帮助企业吸引优秀人才人才是帮助企业进行自主品牌建设的宝贵财富，一个企业要想生存发展并且建立自己的品牌，人才是关键，一方面通过人才的努力，企业能够生产研发出品质卓越的产品吸引消费者关注，另一方面，通过人才的策划，企业自主品牌能够得以进一步推广，同时，企业内部人才越多，企业凝聚力越大，这样的环境不仅利于企业的成长，同时也有利吸引更多的优秀人才。3．帮助企业加强内部凝聚力企业要想获得成功，必须依赖于企业内部凝聚力的提高，企业凝聚力反映了企业发展过程中员工的精神面貌，一个积极向上的企业，其凝聚力的影响是非常巨大的，员工之间四川师范大学程度学院本科毕业论文4一心为了公司，相互促进，互相协调，这样融券的员工关系将有助于企业向心力的形成。反之，这