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诚信稳健创新诚信稳健创新诚信稳健创新诚信稳健创新北京分公司开门红节点汇报2012年1月20日诚信稳健创新诚信稳健创新提纲一、一月份工作情况盘点二、第三阶段假日经营计划诚信稳健创新诚信稳健创新一、一月份工作情况盘点1、一月份承保加权EI及活动人力日期阶段预收EI承保EI预收加权EI承保加权EI活动人力1.1首爆日41446830963016人1.4-1.16第二阶段2683158334319人1.17-2.29第三阶段进行中总计开门红68278339297329人截至目前首爆日业绩承保30万EI，预计41万EI在1月份全部承保第二阶段预收26.8万EI,承保8.3万，余下在承保过程中，基本可以全部承保诚信稳健创新诚信稳健创新一、一月份工作情况盘点2、一月得与失分析亮点：1.12月15日提前半个月启动2012年开门红工作。2.较之去年同期业绩有较大幅度提升。3.一定程度改变了北分个险固有的业务节奏滞后的情况。4.业务品质良好，预收保单追踪后承保率高于95%以上。5.二阶段活动人力较首爆日有所提升暗点：1.首爆日没有达成全年4%任务，较之全国其他机构进度落后2.年底竞赛冲刺到了最后一天，在一定程度上影响了开门红业绩3.人力衰减导致的活动人力偏低4.受外地人离京影响较大，很多客户提前离京反乡减弱了业务连续性5.内勤人员离职导致工作人员紧张诚信稳健创新诚信稳健创新二、第三阶段假日经营计划1、春节假日经营工作安排星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六1月15日1月16日1月17日1月18日1月19日1月20日1月21日开门红三阶段方案宣导；2月4日恒爱停售客户联谊会方案宣导;2011年总结暨2012年启动会议转司班培训班恒爱停售职场布置开门红激励方案部分兑现开门红二阶段（总分公司视频会议）预定：下午两点1月22日1月23日1月24日1月25日1月26日1月27日1月28日分公司发送新春祝福短信分公司追踪短信假日追踪分公司追踪短信提醒产说会邀约分公司追踪短信调整心态迎接工作日1月29日1月30日1月31日新春早会T2分管总月度例会预定：下午两点2月4日产说会客户邀约确认及产说会准备工作分公司开门红第三阶段方案诚信稳健创新诚信稳健创新二、第三阶段假日经营计划2、恒爱相传更新换代工作准备1.1月16日三阶段工作会议启动，节前开启三阶段工作2.恒爱相传客户联谊会2月4日，停售前公司对产品进行助推3.恒爱相传产品1.2倍计入开门红三阶段竞赛4.早会再次宣传、讲解恒爱产品挖掘产能老产品停售：新产品上市：1.培训部结合总公司新产品培训进一步深度研发新产品课程2.预计2月13日新产品启动会并做新产品培训3.2月下旬召开新产品客户联谊会活动4.早会宣传、讲解新产品，并设定个人产品销售目标5.新产品1.2倍计入三阶段方案诚信稳健创新诚信稳健创新二、第三阶段假日经营计划3、恒爱新产品推动具体时间及工作安排a、1月16日向全体销售人员进行停售动员，并宣导2月4日停售产说会方案。b、1月18日停售职场布置完毕。c、节日期间1月25日、1月27日假日经营及产说会邀约短信追踪。d、节后1月29日进行恒爱产品换代沟通会。参与人员：白总、区总监、推动部、培训部、部经理。e、2月6日专题早会：新产品推动——产品设计思路讲解；2月13日专题早会：新产品专题——恒爱年年讲解；后续三次早会：针对3类不同目标客户（收入低、中、高）讲解销售技巧及销售逻辑；诚信稳健创新诚信稳健创新谢谢