B2C电子商务产品和价格的供给组合研究

上海交通大学博士学位论文B2C电子商务产品和价格的供给组合研究姓名：李振华申请学位级别：博士专业：管理科学与工程指导教师：王浣尘20040501B2C电子商务产品和价格的供给组合研究作者：李振华学位授予单位：上海交通大学相似文献(10条)1.期刊论文张洪吉.崔援民.崔凡电子商务对现代营销理论基本缺陷的矫正-中国软科学2002,(4)现代市场营销理论是指导企业进行营销活动的科学理论,它在营销实践中不断得到补充和完善,历经百余年而不衰.它对于指导企业营销具有不可替代的作用.但是,现代市场营销理论具有其先天性的理论缺陷.电子商务的产生和完善对现代营销理论的基本缺陷进行了矫正,解决了传统的营销方式难以解决的企业与市场对接的难题,极大地丰富和发展了现代市场营销理论.电子商务对现代市场营销理论的矫正,主要表现在对以下几对矛盾的解决上:营销的主动性与消费的被动性之间的矛盾、规模化生产方式与个性化的消费生活方式之间的矛盾、双赢理念与现实困惑之间的矛盾、产品效用与消费利益之间的矛盾、营销活动的无限性与地理环境的约束性之间的矛盾、市场的理想化假设与信息的不对称之间的矛盾等.2.学位论文黄丽娟图书电子商务供应链的网络营销研究2006随着90年代互联网技术的飞速发展和世界经济的全球化，网络营销以传统营销所无法比拟的优势(如全球、全天候、实时交互、低成本等营销优势)，使得网络营销已经成为一种全新的和非常具有发展前景的现代营销方式。但遗憾的是，目前网络营销的理论和应用研究多局限在以企业为中心的营销模式而很少从整个供应链的角度去考虑网络营销。本文将尝试从整个供应链的角度去研究网络营销。美国著名的经济学者Christopher曾指出，“21世纪的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争”，“市场上只有供应链而没有企业”。供应链管理思想已经成为当代企业管理最热门的话题，它已经给世界上一些著名的公司(如惠普、沃尔玛、宝洁等)带来了丰厚的利润。因此，本论文采用图书e-供应链为例，将供应链管理的思想和网络营销理论相结合，即从供应链管理思想的角度去研究网络营销具有一定的理论价值和实际意义。本论文的主要内容可以分为4大部分，这4大部分紧紧围绕着图书e-供应链的网络营销开展研究。现分别将这4大部分的主要内容简介如下。第一部分-理论和实践综述本部分首先阐述了国内外相关理论(如供应链管理理论、网络营销理论)的研究现状和不足；然后从实践的角度上进一步总结了国际现代图书营销的发展里程及发展方向；接着对我国图书供应链的营销现状进行了分析；最后回顾了我国图书网络营销的发展简史，并针对我国图书网络营销的现状进行了分析，该分析中指出了我国图书网络营销的7点不足之处。第二部分-图书e-供应链的网络营销理论研究本部分提出了新的网络营销理论-e-供应链的网络营销理论，该理论由网络整合营销理论、网络促销理论、网络直复营销理论、网上消费者行为分析理论、网下物流模式理论五部分共同完成。而传统的网络营销理论主要是由三个基本理论构成：网络整合营销理论、网络促销理论、网络直复营销理论。本人认为e-供应链的网络营销理论除了需要包含传统的网络营销理论这三个基本理论之外，还应该再加上两个基本理论，即网上消费者行为分析理论、网下物流模式理论。这是因为：一则，完整的网络营销应该是由网上的交易促销和网下的物流配送所共同完成的，由于e-供应链中的三流中的信息流、资金流在网上是很容易实时实现的，但物流只能在网下延时完成，也就是说物流是网络营销的瓶颈，因此网下物流往往是网络营销成功的关键，为了确保网络营销的成功，e-供应链的网络营销理论不能缺少网下物流这部分内容的研究；二则，在当今买方市场的条件下，“CustomerisGod”，要获得良好的网络营销效益，必须正确地分析消费者的行为，并针对消费者的行为特点进行有针对性的营销活动，因此，e-供应链的网络营销理论不能缺少网上消费者行为分析这部分内容的研究。除此之外，本人提出的e-供应链的网络营销理论还对传统的网络营销理论的三个基本理论从供应链的角度给予了提升利发展。第三部分-图书e-供应链的网络营销的实证研究本部分在e-供应链的网络营销理论的指导下，对图书供应链上的节点企业(如国内某著名网上书店、江西新华书店省店及其物流中心、7家出版社等)进行大量的访谈和数据采集，采用数据挖掘、神经网络、计算机技术等为工具，对图书e-供应链的网络营销进行了实证研究。具体的研究内容分成了3个部分：(1)图书e-供应链的中心---消费者的行为特点研究；(2)针对图书e-供应链的中心---消费者开展的网上营销研究；(3)针对图书e-供应链的中心---消费者开展的网下物流研究。这三部分构成一个有机的整体，也就是说，以图书e-供应链的消费者为中心，分析和研究消费者的购买行为特点，并针对消费者的购买行为特点开展图书e-供应链的网上营销和网下物流活动，使得网上、网下能协调一致满足消费者的需求，最终达到整个图书e-供应链的网络营销效益最大化。第四部分-我国图书供应链的网络营销策略研究本部分充分利用了图书e-供应链的网络营销的理论和实证研究的成果，结合中国的国情特色，提出了我国图书供应链的网络营销的具体策略。这些具体策略从三个方面开展了叙述：其一，从企业的角度上考虑图书e-供应链中企业的经营思想的根本转变；其二，从政府的角度上考虑政府对图书e-供应链的网络营销环境的宏观调控作用；其三，从全国的角度上考虑建设中国统一的图书e-供应链的网络营销平台的优势之处。文中不仅从总体上对我国图书e-供应链的网络营销平台的设计进行了构思，也从细节上针对我国图书e-供应链的网络营销平台的构建过程中存在的四大关键问题：客户个性化需求问题、信息共享问题、物流瓶颈问题、约束激励机制问题进行了具体解决方案的设想。总之，本论文的研究具有比较好的现实意义：从经济意义上看，图书e-供应链的网络营销的研究有助于削减我国图书供应链中存在着的严重的牛鞭效应现象，减少我国图书供应链中本可避免的巨大的经济损失及提升中国弱小的图书业面向全球的竞争力；从理论意义上看，该课题的研究提出了新的网络营销理论-e-供应链的网络营销理论，该理论有助于指导图书网络营销的实践；从社会政治意义上看，图书e-供应链的网络营销的研究有利于中国图书走向世界，共享人类文明成果，提高国民的科学知识文化水平并有助于提升中国的国际政治影响力。当然，本课题的研究由于本人的能力有限等主客观原因也存在着许多的不足之处，本人将期待着从e-BOOK的网络营销和回收图书的网络营销这两个方面进一步深入开展对图书e-供应链的网络营销的研究。3.学位论文杨福强电子商务环境下企业网络营销理论与决策分析2001该论文的主要研究内容是在当今工业社会信息与信息社会并行和过渡期中,从电子商务的发展背景和现状分析入手,剖析网络营销诞生的客观必然性;探询网络营销的原理和理论基础;进而根据市场经济和商品交易发展的要求探讨实施企业网络营销的必要性和可行性;然后对企业开展网络营销的若干重要问题和策略进行研究;最后从政府和企业两个层面对推进网络营销的宏观和微观决策进行研究,为越来越多的企业有效实施网络营销提供有效的借鉴.4.期刊论文靳志军.祁红梅电子商务对现代营销理论基本缺陷的矫正-益阳师专学报2002,19(3)现代市场营销理论是指导企业进行营销活动的科学理论,它在营销实践中不断得到补充和完善,历经百余年而不衰.它对于指导企业营销具有不可替代的作用.但是,现代市场营销理论具有其先天性的理论缺陷.电子商务的产生和完善对现代营销理论的基本缺陷进行了矫正,解决了传统的营销方式难以解决的企业与市场对接的难题,极大地丰富和发展了现代市场营销理论.电子商务对现代市场营销理论的矫正,主要表现在对以下几对矛盾的解决上:营销的主动性与消费的被动性之间的矛盾、生产方式与生活方式之间的矛盾、双赢理念与现实困惑之间的矛盾、产品效用与消费利益之间的矛盾、营销活动的无限性与地理环境的约束性之间的矛盾、竞争的公平与不公平之间的矛盾等.5.学位论文赵锡消费类网络营销理论和实践研究2003该文针对中国网络营销理论模式进行总结和探索.文中首先探讨了电子商务的兴起和概念,并从网站与网民的参与这两个角度介绍了中国消费类电子商务的现状.简要回顾了市场营销理论及模式的演进过程并对市场营销创新进行了讨论:对网络营销的概念进行了说明,讨论了网络营销的新4C理论;同时,从技术的角度介绍了网络营销的基本结构和一般流程.在此基础上,通过对消费者购买决策过程的分析,总结出网上消费者的消费周期.进而,围绕消费周期逐一分析介绍了网络营销的推广、销售、渠道和服务策略.随后,对网络营销中的品牌打造进行探索,总结了网络营销品牌打造的方法.最后,对中国网络营销的发展状况提出了自己的观点看法,并适时提出若干建议.该研究对于发展中国消费类电子商务、合理制定其网络营销模式具有现实意义和指导作用.6.会议论文张洪吉.崔援民.崔凡电子商务对现代营销理论基本缺陷的矫正2002现代市场营销理论是指导企业进行营销活动的科学理论,它在营销实践中不断得到补充和完善,历经百余年而不衰.它对于指导企业营销具有不可替代的作用.但是,现代市场营销理论具有其先天性的理论缺陷.电子商务的产生和完善对现代营销理论的基本缺陷进行了矫正,解决了传统的营销方式难以解决的企业与市场对接的难题,极大地丰富和发展了现代市场营销理论.电子商务对现代市场营销理论的矫正,主要表现在对以下几对矛盾的解决上:营销的主动性与消费的被动性之间的矛盾、规模化生产方式与个性化的消费生活方式之间的矛盾、双赢理念与现实困惑之间的矛盾、产品效用与消费利益之间的矛盾、营销活动的无限性与地理环境的约束性之间的矛盾、市场的理想化假设与信息的不对称之间的矛盾等.7.学位论文刘云强面向电子商务的企业营销探析2006Internet的到来，带来的不仅是技术和信息的一场变革，更深刻的是它能使人类在经济活动方式上发生不可思议的转变。事实上，在当前世界经济全球化、多极化、区域化和越来越自由化的形势下，任何企业想要生存下去或是立于不败之地就不得不加入Internet。一个全新的、快捷的网上市场正在形成，并不断扩大。新的网上市场的扩大，对传统的企业生产模式、管理理念、组织方式以及营销手段都是一种挑战。网络营销将挑战传统营销，并成为企业所青睐的营销方式，这是一股不可逆转的潮流。目前，网络营销已经成为电子商务学者研究的一个热点问题。但是由于我国教育和实践的脱节，使得大部分研究网络营销理论的学者缺乏实践经验，造成了一方面理论研究不能应用于实践，另一方面，一些新出现的网络营销实践不能提高到理论高度。并且目前网络营销仍然缺乏严谨的理论体系结构，于是本文在具体写作中，坚持与传统的市场营销理论相结合，试图说明传统的营销策略如何应对新的网络经济时代来临。全文共分为五章。第一章描述了网络营销的时代背景—电子商务时代的来临。介绍了电子商务的概念和特点，总结和分析了国内外电子商务发展的现状，主要目的在于说明网络营销不是凭空产生，而是经济发展的必然产物，企业只能发展网络营销，这样才能在激烈的商场竞争中立于不败之地。并且归纳了网络营销与电子商务的关系，提出了网络营销不等同于电子商务，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论是传统企业还是基于互联网开展业务的企业，无论是否有电子化交易发生，都需要网络营销。第二章主要是网络营销的概述。首先介绍了国内外营销理论的发展过程，从传统的市场营销理论发展过程归纳出了网络营销理论的产生及发展历程，并揭示了我国网络营销理论研究中存在的一些问题，提出了网络营销的理论模式，也是本文基于写作的理论基础，即网络营销策略组合模式应该是在4C指导下的4P营销组合模式。分析了网络营销的特点—自由性与互动性、经济性与高效性、广泛性和跨时空性。也指出了网络营销的不足之处，所以提出网络营销并不是万能营销模式，也需要和传统的营销结合起来，才能使企业营销真正走入正轨。最后对我国现阶段企业开展网络营销的现状和出现的问题进行了说明。第三章主要是对网络营销环境的