创业商业计划书_9603

公司名称：无锡市喜洋洋贸易模拟公司所属院校：江南大学太湖学院指导老师：胡中浦【主联系人】胡丽萍【职务】总经理【电话号码】15861691269【传真号码】【电子邮件】[e-mail]【地址】无锡市滨湖区钱荣路68号【邮政编码】214063二零一零年十月创业计划书创业/商业计划书撰写分工表创业计划书分工部门/岗位名称人员姓名1.0执行摘要总经理胡丽萍总经理秘书黄君娴2.0市场分析市场部罗姣刘艳3.0营销策略4.0人员与组织结构总经理胡丽萍5.0投资与财务分析财务部张艳斌吴丹丹附表1：经营第一年损益表附表2：第一年度的现金流量计划6.0风险分析与对策市场部罗姣刘艳7.0企业愿景总经理胡丽萍未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何方式或理由对本《创业计划书》任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用、销售。团队成员寄语胡丽萍：只要明天太阳还会升起，那么我们就永远会奋斗到底！黄君娴：人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。罗姣：欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。刘艳：不要等待机会，而要创造机会。张艳斌：含泪播种的人一定能含笑收获。吴丹丹：人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。朱鋆艺：没有天生的信心，只有不断培养的信心。陈露：任何业绩的质变都来自于量变的积累。团队文化公司宗旨：为公司创造利润，为客户创造价值，为员工谋取福利，为社会作出贡献！口号：梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人4/17©该《创业计划书》归全球模拟公司联合体中国中心版权所有保密须知本《创业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本《创业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业计划书》完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本《创业计划书》作为机密资料保存。【其他事项】本《创业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。5/17©该《创业计划书》归全球模拟公司联合体中国中心版权所有目录1．0执行摘要..............................................................61.1公司概况.............................................................61.2注册资金.............................................................61.3产品/服务特征摘要....................................................71.4商业模式（盈利模式）.................................................71.5市场机会.............................................................71.6投资与财务...........................................................82.0市场分析.............................................................82.1市场定位与目标客户...................................................82.2市场预测（市场占有率）..............................................82.3竞争分析..........................................................102.4项目SWOT分析......................................................103．0营销策略............................................................103.1产品定价与销售收入预测..............................................103.2地点（渠道/选址）...................................................113.3促销/宣传推广.......................................................114.0人员与组织结构.......................................................124.1组织结构............................................................124.2管理团队............................................................124.3部门/岗位职责.......................................................125.0投资与财务分析报告.................................................145.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具..........................145.2原材料采购计划......................................................145.3资金需求............................................................155.4盈亏平衡点（保本点）................................................156．0风险分析与对策.......................................................157．0企业的愿景...........................................................168.0附录...............................................错误!未定义书签。8.1附表１：经营第一年损益表............................错误!未定义书签。8.2附表2第一年度的现金流量计划.......................................08.3《商业/创业计划书》评估表...........................................06/17©该《创业计划书》归全球模拟公司联合体中国中心版权所有1．0执行摘要1.1公司概况公司名称无锡市喜洋洋贸易模拟公司公司类型□√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）所属行业□投资□融资担保□√贸易□科技□咨询□装饰□服装□化妆品□饲料□文化传播□清洁服务□运输（服务）□物流（服务）□展览服务□家政服务□环保□园林绿化□生物工程□物业管理□房地产□房地产中介代理□药业□医疗器械□广告□经营部、商场、服务部□中心、贸易商行、工厂□其他______（打√选择）注册地址无锡市滨湖区钱荣路68号主要经营范围公司以生产工艺品、礼品、玩具为主。工艺品以生产智能娃娃、陶瓷娃娃、糖胶娃娃为主，同时也生产绒毛玩具等产品。市场定位本公司的主打产品是智能娃娃，此类产品与同类产品的最大区别在于娃娃体内植入发声器，能够通过触摸发出类似婴儿的笑声，哭声以及歌声，该产品的主要目标客户群为28-35岁的夫妇。本公司的其他产品陶瓷娃娃和搪胶娃娃，形象逼真可爱，主要目标客户群为16-25岁的青少年人士。1.2注册资金无锡市喜羊羊贸易有限公司注册资金为30万元人民币。7/17©该《创业计划书》归全球模拟公司联合体中国中心版权所有1.3产品/服务特征摘要产品或服务智能娃娃：50公分到一米不等的陶瓷娃娃，做成站、爬、坐等姿态，通过触摸可以发出类似婴儿的笑声、哭声及歌声，外表与真人娃娃极为相似，身着真是的布料衣袜。陶瓷娃娃：50公分到一米不等的陶瓷娃娃，做成站、爬、坐等姿态，外表与真人娃娃极为相似，身着真是的布料衣袜。头与四肢为搪瓷，易碎。搪胶娃娃：50公分到一米不等的搪胶娃娃，做成站、爬、坐等姿态，外表与真人娃娃极为相似，身着真是的布料衣袜。头与四肢为特殊材料制成，不易打碎。绒毛玩具：80公分以上的长毛绒玩具，狗、熊等动物及迪斯尼卡通形象，手感柔软。1.4商业模式（盈利模式）本公司设有零售店，通过销售产品赚取利润，同时本公司还接受大批量订单，加工玩具，通过赚取加工费获得利润。1.5市场机会无锡统计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的：2005年无锡毛绒玩具销售额达6.8亿元，而且这个数字还将在未来3~5年内出现“快速发展”现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到2010年，无锡毛绒玩具市场消费额将超过30亿元。然而，随着生8/17©该《创业计划书》归全球模拟公司联合体中国中心版权所有活水平的不断发展，无锡人民对高档玩具的热情越发高涨，在此契机之下，价格适中的中档玩具，例如智能娃娃等越来越受到年轻时尚一族的青睐。1.6投资与财务投资与财务单位：元投资额2542181投资收益率（第一年）12%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年305396关于第二、三年净利润的说明备注投资收益率＝净利润÷总投资×100%预期净利润－第一年：见附表1；投资额：应大于各项经营费用总和，即销售成本+销售费用+管理费用此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.3中“金额－总计”项注：投资收益率＝净收入÷总投资×100%（第一年）预期净利润第一年与8.1损益表数据相符，允许学生对第二年、第三年都是预期增长，对亏损状态或大幅增长的要评价其现实性、可行性。2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户智能娃娃：28-35岁的夫妇。陶瓷娃娃：孩子6-15岁的夫妇以及20-28岁的情侣或夫妇唐瓷娃娃及绒毛玩具：16-30岁的客户。2.2市场预测（市场占有率）9/17©该《创业计划书》归全球模拟公司联合体中国中心版权所有在无锡市，16-35岁年龄段的人数大约有680万（这个数据是哪里来的？），75%（这个预测是否有点乐观？）的人愿意且有能力购买我公司的产品，即510万人，在无锡市我们的竞争对手主要有四家，共占3/4市场份额，属于我公司的市场份额为1/4,即为127.5万人。总体购买力有多少金额？10/17©该《创业计划书》归全球模拟公司联合体中国中心版权所有2.3竞争分析在无锡市，主要竞争对手为芭比娃娃，韩国的FancyToy以及日本的MotherGarden，这类玩具由于是进口商品，一般价位较高，一米左右的玩具市场价在300到500元不等，我们的产品在价格上占有一定优势，然而在网络上，飘飘龙牌产品是我们最大的竞争对手，它的价格低廉，形象丰富，占有大量的网络市场份额。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）全国数量众多的玩具生产厂家，培养了大量的熟练劳动力；物流业的日渐成熟提供了重要的支持；毛绒玩具用料简单，受安全环保方面的限制较其他种类玩具的少；公司的智能娃娃系列产品较同种类的玩具成本低；我们公司自产自销，产品质量有保证，较品牌玩具而言，价格适中。劣势（Weaknesses）产品低档，利润微薄；劳动密集型产业技术相对落后，产品形式单一；缺乏