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建筑工程学院创业团队飞瑞移动互联网络有限责任公司[基于微信的移动APP开发]参赛者：飞瑞团队指导教师：塔贵民2014年10月29日建筑工程学院创业团队1执行总结公司概述飞瑞网络技术有限责任公司是一家致力于移动网络技术开发，移动社交营销，并将微信纳入企业营销的整体体系。公司顺应当前社会发展，从实际出发为企业和个人提供网络技术支持、和网络技术咨询服务。产品介绍公司现有微信产品，协同微信APP和微信代运营业务，实现利润最大化。飞瑞的核心微信产品，具备微网站、微商城、会员卡、优惠券、大转盘、微信墙等十几项功能。市场分析现在随着智能化通讯科技的发展，微信用户急剧增加，现在微信用户量已经突破6亿，未来的前景更是不可估量。因此，微信的潜在市场正是广告发展的浩瀚蓝海，也有待我们更深的掘！微信的低成本运营。由于微信本身是完全免费的，任何功能都不收取费用，上网流量也只有2.4K/小时。对于微信而言，0.1元可以发送上千条文字或十几张图片，与其他通讯方式相比更加便捷。微信的多途径多方式多内容传播。微信可以发送文字、照片、声音、视频、多图文等多种内容，完全满足商户的需求。通讯方式上不仅可以点对点单人聊天，还可以点对面群发，还可以病毒式传播转发朋友圈，这些使微信更具时效性互动性。微营销到底有多大的市场？据微信官方统计，现已注册的服务号为200万，保守估计，未来必将有900万~1000万的用户注册服务号，包括政府机构、事业单位、大型企业、中小企业和个体户。以最低的消费1200元估计，那就有1080亿的市场！市场营销基于公司目前的现状，我们很难将很大的成本放在业务推广与宣传方面，而且在大型的城市也很难占据市场，所以我们首先在中小型城市开展业务。品牌营销：我们把我们目前最具亮点的产品微喜帖与微贺卡进行产品包装与策划，这样新兴建筑工程学院创业团队产品可能会带给人们人们一种新奇、具有科技感的映象。业务开展：当我公司的产品在市场上具有一定的知名度、信任感后，我们将陆续推出其他产品。业务拓展：当我们占用一定市场后，并有一定的资金积累后会以类似的方式将市场继续往其他城市，并开始进行线上销售。公司管理公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设研发部、人事部、财务部、市场部、策划部，各部门均配备优秀团队。创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了美国希捷公司技术人员作为技术顾问。公司宗旨：科技创新、、诚信为本、服务社会。2财务分析公司成立初期共需资金10万。其中用于固定资产投资3000元，营运资金20000元。公司拟定注册资本3万元。公司发起人现金投资3万（50%）。现有技术资源入股1万元，团队成员共同占有股份50%，本公司属于中小型高新技术企业，适用所得税税率为15%。预计公司第一年实现净利润10万元，第五年为100万元。预计公司第一年股东权益报酬率（净资产收益率）73%，第五年97%。预计公司第五年实现净现值300万元，内含报酬率达到113%。投资3个月回收全部成本。3风险管理公司面临的主要风险包括：竞争风险、市场风险和技术风险。竞争风险：潜在竞争者进入及功能类似产品的威胁。针对此项风险，本公司将采取以下防范措施：正确进行产品定位；依托先进的网络技术扩大市场规模，降低成本，率先占领市场；加快产品更新速度。市场风险：中小企业营销观念难以改变、人们对于新兴产品接受周期过长技术风险：技术更新及外泄风险。针对此项风险，公司将采取加大技术研发投资，以高薪稳定技建筑工程学院创业团队术研发人员，聘请高水平专家，拓宽技术创新领域，加强技术的保密等措施。4主营业务3G网站建设微信公众平台第三方应用开发微信公众平台托管企业基于移动互联网的活动策划产品优势1）、相比较于其他微信公众平台第三方应用具有更高的性价比2）、在目前来说我们的产品的技术量与大型网络公司并无差别3）、我的产品具有更好的UI，操作更加简单4）、我们的产品种类多，可以最大限度的满足顾客的要求5市场分析微信用户已经突破6亿，各个商家都已经明白微信营销的重要性。拿双阳本地市场来说，本地虽然有很多商家拥有二维码，但是还没有一家进行过比较系统的二次开发，更没有专业的网络公司以及微信营销策划公司。双阳有近千家中小企业以及个体工商户，如果平均每年贡献在微信开发上的费用达到千元以上，那么公司的年营业额将达到百万以上。SWOT分析我们采用了SWOT分析工具来进行企业优劣势的分析。分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities）与威胁(Threats)，它将对企业所面临的内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而进行深入的分析。具体的分析结果，如表3-6所示。表3-6SWOT分析表内部因素优势（strength）劣势（Weakness）建筑工程学院创业团队外部因素1.技术保证：我们已经具备基于微信公众平台的几十中产品2.与同类产品相较，性价比较高。1.新兴产品推广难度大；2.品牌知名度相对较低。机会（Opportunities）SOWO1.市场需求大；2.本地市场空白。1.吸收大量技术人才，保证产品的更新2.关注消费者需求意见，走创新型道路；1、不断研发新的营销策略3、建立良好的客户关系，更大程度上进行品牌营销威胁（Threats）STWT1.市场投入风险；2.产品生命周期受限。1.了解客户期望，及时技术创新；2.着力宣传产品的独特性、新颖性。1.多途径宣传，提升产品知名度；2.加强与大型网络公司的技术交流；3.公平、公正、平等地参与市场竞争。6产品研发管理7公司管理公司概述公司名称：飞瑞移动互联网络有限责任公司市场需求调研需求提取产品线规划开发阶段校验阶段用户反馈建筑工程学院创业团队公司性质：有限责任公司公司地址：吉林省长春市双阳区公司宗旨：专注网络技术共享技术成果飞瑞网络技术有限责任公司是一家致力于网络技术开发，为中小企业以及个体商户提供网络技术支持的平台，帮助中小企业制定网络营销策划。公司管理体系公司组织结构及职能因处于创业初期，公司将按照效能、统一协调、精简、权责一致的原则，采用直线职能式组织结构，如图6-1。随着公司规模的扩大，原有的简单直线职能式管理将不能满足公司结构发展需要，公司组织结构将逐步过渡为产品事业部制，实行分级管理。图6-1组织结构图董事会董事会是公司的最高权力机构，决定公司的发展战略和重大决策，并由董事会聘任总经理主持公司的日常业务活动，定期向董事会汇报工作。公司的管理原则是自董事会以下采取向上负责制，不许越权也不准越级。建筑工程学院创业团队总经理下设研发部、财务部、市场部和销售部。初期各部门的工作职责分配：总经理：负责管理公司的日常事务，完成公司董事会的设定的经营目标，管理和协调各部门运作；研发部：科技攻关、课题研究与产品开发。不断提高生物制剂的技术含量，开发新的高产率的生物制剂，以适应不同客户的需要，技术上始终保持领先地位，为销售和工程人员提供技术支持；财务部：负责财务管理，为总经理提供精确的财务数据和准确的财务分析，管理日常会计工作，现金流和成本控制等；市场部：制定和执行市场策略，进行必要的市场调研，建立品牌的知名度，进行相关的售后咨询服务。销售部：负责客户群体的扩大，与相关产品的销售8公司战略初期战略（1～3年）公司发展初期的主要产品是基于微信的应用软件，由于我们目前的产品都是基于为四年的，我们采用市场渗透策略，与各个中小企业建立长期合作关系，力争在3年内抢占30%市场份额。中期战略（4～5年）在这一阶段，我们采用市场改善策略，通过改进技术，提高用户体验，压缩成本，进一步扩大我公司的影响力；开展重点技术研发项目，进一步拓展产品线，增强企业竞争力；完善客户管理系统，加强和客户的合作，以提高公司的影响力。进一步打开全国市场，抢占更多的市场份额，争取达到50%以上的市场占有率。长期战略（6～10年）在后期的发展过程中，采用市场扩张策略，利用公司现有的网络核心技术优势，实行产品的前向和后向一体化发展战略，扩张大自己的技术研发基地，研发多种网络技术，拓展市场空间。建筑工程学院创业团队9企业文化企业文化是公司价值的内核。我们将塑造“诚信、自由、团结、创新”的企业文化，强调团队合作，注重个人创造力的发展，营造和谐的工作环境，重视员工诚实守信的意识。我们奉行科技立业、技术创新、管理科学、产品领先、服务制胜的经营原则，秉承“认真、团结、求实、创新”的工作精神。在企业发展过程中，公司将注重以人为本，以科技创新为核心，坚持对职工进行全面的、系统的企业文化教育，提高员工的综合素质。10创业团队表7-1团队成员介绍姓名专业职务吴龙源工程造价总经理李铭工程造价技术部经理冯刘露工程造价销售部经理陶焕土木工程财务部经理葛晨工程造价市场部经理11顾问团队李东方就职于美国希捷公司仲伟军长期从事网络营销附录：网站：