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“百佳陪驾”项目创业计划书团队名称：长城帮目录1.创业企业简介2.项目背景3.产品与服务4.市场分析5.公司战略6.营销计划7.生产运营计划8.组织计划9.财务分析1.创业企业简介1.1公司公司名称：百佳汽车陪驾中心团队名称：长城帮市场潜力：根据调查河池在全区私家车数量排名中排第五公司股东背景：驾校资深教练员业务范围：C1驾驶证考前培训、领证后熟练操作安全上路陪练、代驾公司的宗旨：将陪驾公司发展成为全省乃至全国最大的陪驾公司，努力拼搏积极向上1.2公司未来五年发展由于我们公司的市场空间大，因此不存在市场局限的问题，而且我们主营业业务是陪驾，同时经营驾校学员证前培训，代驾等服务，因此前景长远。我们将会以这个区为起步点大力发展积累资金，将会在3年后在河池市其他县内建立分公司，公司规模将会进一步扩大经营范围2.项目背景2.1随着市场经济的发展，河池这个私家车数量全区排名第五的城市，越来越富有，并且私家车数量还在不断地增加，面对我市日趋复杂的交通状况，能否安全独立驾车出行，正在考验着许多正准备买车，但缺乏驾驶技术和路面经验以及刚领驾照，尚不能单独驾驶的新手；拥有驾照但从未摸车的本本族；有本有车，但技术不熟练，没经验不敢上路，能在开阔路面驾驶，没有技术把握，进入繁华市区较紧张，手无足措的司机；出不了院，进不了库，副座上没人指导就开了了车的司机朋友，他们需要既有丰富的驾驶经验又有资质的教练陪练从而能迅速的提高自己的驾驶技术，做到安全驾驶；2.3我市现有的驾驶培训学校缺乏统一规划和科学布局，驾校设置随意性大，分布不均匀，结构不合理，综合实力不强，培训方式陈旧，教学设施、设备落后，教练员队伍整体素质不高，教学水平和教学能力已不适应新形式发展的需要；学员培训基本都是以应付考证通过而有针对性的流水模式教育，摸车时间少，实践经验不足，导致证后变成不敢开车上路的本本族；因此学员更需要的是学到娴熟的驾驶技术的同时又能更安全有效的通过考试；2.2现在生活品质的不断地提升，各种商务活动、家庭聚会等等，可能大家一高兴就喝高了，这个时候就是发挥我们附加项目价值的时刻了，我们的人员能提供安全舒适的代驾服务。3.产品与服务3.1服务总类C1驾驶证考前培训、领证后熟练操作安全上路陪驾、代驾3.2目标顾客3.21正准备买车，但缺乏驾驶技术和路面经验3.22刚领驾照，尚不熟悉汽车性能3.23拥有驾照，但从未摸车的本本族3.24有本有车，但技术不熟练，没经验不敢上路3.25能在开阔路面驾驶，没有技术把握，进入繁华市区较紧张，手无足措3.26出不了院，进不了库，副座上没人指导就无法正确驾驶的3.27在驾校因摸车时间较少，驾校培训进度因各种原因无法跟上进度，考试无信心通过的3.28各种自备车和本司配车的代驾服务（酒后、旅游、公务长途）3.3项目内容3.31一人一车，专车陪驾3.32上门接送，因人施教，用最简单易懂的语言为学员讲解，使学员在轻松愉中学会知识3.33全天候24小时的代驾服务，未您免去酒驾及疲劳驾驶的危害3.3主要特点多种经营模式，我们以陪驾为主，驾驶证考前培训为辅及各种代驾服务综合经营3.4优势3.41优质的服务，将其作为自身发展的主要命脉3.42全新的管理模式、科学有效的培训流程3.4324小时全天服务3.44与相关知名权威人士建立合作关系打响公司的安全信誉与质量保证4.市场分析4.1、目标市场分析根据河池社会经济总体发展趋势及近五年池市国民经济发展的增速、居民可支配收入、汽车保有量、机动车驾驶员拥有量、驾驶员培训人数增长分析，预计未来5－10年内，仍然是机动车和驾驶人员较快增长时期，按照目前机动车增长速度预测，到2015我市汽车保有量10—12万辆左右，到2020年我市机动车将达到15—18万辆左右。随着全市小康社会的全面推进，工业化、城镇化、农村产业化进程加快，人民生活质量的提高，学驾驶已不再仅仅作为谋生手段，而成为人们改善生活质量的一项基本生活技能，这就迫切需要驾驶员培训学校源源不断输送大量合格的驾驶人才，预计每年需培训合格驾驶员2—5万人左右。河池是座娱乐城市，也是私家车全区排名第五的城市，在经济高速发展，物质水平直线上升的同时，人们更加注重自身的安全，酒醉驾驶、疲劳驾驶、驾驶经验不足就上路行驶都是个很不明智的选择，所以我们的目标客户及潜在客户数量相当庞大。众所周知，新交通法对于交通违章及事故的处罚是相当严重的，甚至可以入刑，如果在不熟悉驾驶技术和酒驾、疲劳驾驶的过程中发生车祸并造成人员伤亡的后果更为严重，如果在可以避免这类悲剧发生的前提下，绝大多数人们还是会选择以安全、事为重，这就是陪驾公司发挥功能的地方。4.2行业分析陪驾公司现在在河池还属新兴行业，但很有发展前景，在我们的分析中，现在的驾校注重学员的考试通过率而疏忽了学员的驾驶技术培训，让很多的学员领证后对于开车上路望而却步。我公司在分析这些情况后推出了一系列有针对性全方位的客户学前及领证后驾驶技术培训服务套餐，让每一位驾驶员能真正的安心驾驶，安全上路！4.3市场分析SWOT分析5.公司战略5.1总体战略我们公司采用的战略模式是：多元化经营战略—优势S全新的培训模式、驾驶经验娴熟的教练优质的服务和新颖的特色服务24小时全天服务信誉永远第一，客户选择制，我们提供每个教练员基本信息供客户自由挑选—劣势W对于这一行业的基本行情还不了解，只是粗略的进行了估计没有对市场进行调研，无法准确了解人们真正的心理需求—机会O人们的生活水平日益提高，购买力增强汽车逐渐成为人们出门，接见，旅游等主要代步工具危险驾驶行为屡禁不止，交通事故频频发生河池的驾驶培训还没有令人达到一个满意的局面市场的需求大—威胁T来自有一定规模的驾驶培训学校竞争力“野马公司”的市场竞争同行业的恶性竞争成本、管理问题其他同类公司的恶劣服务对于本公司的信誉和服务造成一定影响因为我们公司提供的服务是多样性的，有陪驾、驾培、代驾等多种服务5.2竞争战略我们采用的竞争战略是差异化战略提供更人性化的服务的服务，更有效的教学模式5.3职能战略职能战略我们采用的是人力资源战略，通过对公司内部人员的控制与分配任务对公司资源作出最合理的利用6.营销计划6.1营销目标五年内成为河池地区最大的陪驾公司6.2产品策略公司主营领证后陪驾，学前驾驶技术培训及代驾服务6.3渠道策略通过本公司广告宣传，雇主可直接联系本公司与各驾校建立合作关系，代驾项目由饭店和娱乐场所代为联系6.4价格策略需要陪驾的人群属于任何对驾驶技术不熟练及驾驶上路无信心的每一个人定价依时段和距离及车辆型号为标准6.5广告与促销策略创业初期广告费争取花在刀刃上，最大的目标客户群学前和刚领证的驾驶员本公司派业务人员到各个驾校介绍我们的公司业务，并分发名片传单在雄基广告和本地网络论坛及电信群发业务作为宣传7.生产运营计划7.1选址：陪驾服务公司也属于汽车驾驶培训行业，但是它的选址更为重要。开这种店的话需要注意开店地址：人流量：人流量影响“含金量”，对于一个陪驾公司而言，店铺周围的人流量是一个很重要的指标。特别是年轻客户，我们的服务不一定只是陪驾而已，我们也有学前驾驶培训和代驾这块，这也可以占很大的市场份额。7.11车辆进出的方便性：店门前要便于不同行驶方向的车辆进出，避免有花台、路基、隔离带等障碍设施，便利性是赢得流动性客户的重要前提。7.12店周围可容纳车辆的场地大小：店铺周围尽量有足够大的空场地，能容纳较多的车辆停放，否则在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失，长此以往会使客户失去兴趣从而选择其它更方便的服务店。7.2推向市场：现在的汽车驾驶培训服务行业很多，而陪驾公司在兴起的城市确实走火了，但现在作为河池首家陪驾公司行情却不容乐观，我们怎样在这竞争激烈的汽车驾驶培训服务行业占有一席之地，能够首先很好的步入这个市场。员工心态很重要：首先要让员工觉得我们是一家人，是一起开拓这个市场拓开拓者，要团结一致，不要让员工觉得有打工仔的意识。就河池的目前情况来看，驾驶培训学校是开了很多，但是都做得不够好，有些甚至面临倒闭的岌岌可危，剖析原因，大致是没有号召力，学校的市场营销做得不够好，品牌做得不够响亮，并且没有知名度，最主要的原因是没有特色。我们全新的管理模式、驾驶技术娴熟的教练优质的服务和新颖的特色服务24小时全天服务信誉永远第一，客户选择制，我们提供每个教练员基本信息供客户自由挑选加上我们优质的服务全面的技术培训保证8.组织计划8.1企业所有者形式级组织形式（1）陪驾公司是一个股份合作制企业（2）目前，我们陪驾公司刚起步，所以董事会的规模不大，就是由几个资深教练员组成，并且相关事宜都是大家一起商量讨论。（3）成员的权利与义务，其实就是把陪驾公司做大做强，在建业初期争取打响名号，从而带动公司其他产业的发展。8.2企业管理的组织结构（1）总经理韦京总教练兰德维财务部--------营销部黄元培项目部陆勋（2）总经理：统筹全局，组织协调，公司规划及活动审批确定发展方向和抉择，带领、凝聚团队发展壮大。总教练：负责人员的联系、调配和训练会计师：维持公司日常会计事务营销部：1.搜集市场行业内的相关资料2.平时多留意网络、兼职招聘员工3.负责团队有关信息的发布和其他就业创业资料4.负责进行公关，与公司有密切发展潜力的人员打交道，管理客户合作信息5.负责公司海报设计、书写、网络信息发布、网站制作6.负责推广公司的信誉和知名度项目部：项目的接手与运行8.3人才需求与来源公司需要一些能吃苦，承担责任的人，而且对当地城市的地形，交通非常熟悉。公司的员工的来源是一些有驾驶证，驾车熟练的人，并且可以招收一些在校大学生（有驾驶证，驾车比较熟练，对当地地形熟悉）周末兼职。8.4激励约束机制（1）公司采取按劳分配原则，打出勤，客人给的小费自己留到，但是总钱要回交财务部，月底结钱。（2）每个月根据员工当月的表现，评出优秀员工，并颁发一些奖励（如奖金）（3）每月根据当月的效益适当的给员工一些红包，或者每月聚餐，出游，增加员工之间的默契和领导与员工之间的沟通。8.5制度•1.每周1、5进行一次例会，对近期工作进行一次规划和总结工作，核计财政来源与支出.人员配备等项目•2.注重团队精神，团队利益优于个人利益•3.服从团队组织领导维护团队利益和声誉，积极参加团队组织培训与活动•4.每周开展一次集体娱乐活动，增加大家的熟识度、积极性和团结意识9.财务分析9.1资金来源总资金大约在三十万（组织成员每人投入部分资金+贷款+融资）用途：选址+购入设备+管理费用+运营费用+注册基金9.2收支预算我们的公司的每次的陪驾费用为60—100元/小时月度：总收入=主营业收入+营业外收入+额外收入-总费用每次出车按着公司最初规划的费用来为M=60元/小时/车一天内出车的次数为N=6小时/车按现公司拥有三辆车为计一个月30天总费用=违规+一个月的公司运作费用营业外收入=代驾经过初步调查河池市代驾为每次约100元（由于试运营间断我们只是对初期进行预算）主营业收入=60*30*6*3=32400(元)营业外收入=代驾3*100*30=9000（元）额外收入暂时不确定因此不包括在内考虑员工的技术掌握水平不同初步月工资控制在1500-2000，有贡献的额外颁发奖金（员工在6人）总费用=员工工资+各种成本费用+公司日常运作费用=12000+4500+3000+500=20000月入=21400年度=月度*12=21400*12=256800元中短期规划：在河池一个区得到成功试运营后，我们将会以这个区为起步点大力发展积累资金，将会在3年后在河池市其他区内建立分公司，公司规模将会进一步扩大。启动资金预算表类别项目数量金额说明固定投资店面装修2间20000教练车1辆80000陪驾车1辆100000电脑6套12000专业设备1套5000柜台、货架等设施3套5000小计222000企业开办费登记注册和营业执照费3000小计3000流动资店面租金3个月（4500/月）13500金原材料10000喷漆、染料5000工资及福利六个人1个月2000元12