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创业计划书项目名称：三宝拼（AssemblePlaything）创业计划创业团队名称：智尚玩具拼装有限公司创业团队负责人：联系方式：摘要：。智尚玩具拼装有限公司成立于2011年11月1日，是一家由十多名常州机电职业技术学院的在校大学生创建的玩具拼装研发、销售、咨询、推广为一体的玩具拼装公司。我们有着一套完整的管理体系关键字：智尚，创业，大学生，玩具，拼装1概述公司的业务和目标及其他1.1公司简介智尚玩具拼装有限公司成立于2011年11月1日，是一家由4名常州机电职业技术学院的在校大学生创建的玩具拼装研发、销售、咨询、推广为一体的玩具拼装公司。该团队拥有完整的合作体系，公司设有主管部，研发部，市场部等。在主管负责人的协调管理下，分工有序，各司其职，但又紧密联系，相互交流。整个团队创造了一股凝聚力，团结互助，锐意进取，明确目标，为智尚工作室的发展努力奋斗着！1.1.1公司口号公司口号：年轻活力，智慧创业，崇尚自由！1.1.2公司宗旨公司宗旨：一生二、二生三、三生万物，美好生活源于创造！1.2公司目标公司目标：通过公司全体成员的努力，在五年内成为引领自然、和谐文化的第一玩具拼装研发与销售、推广的公司。创业理念：旨在倡导一种人与自然和谐相处的环保理念，并由环保带动产业。助你成长，伴你同行，留住快乐，探索科技，开创未来每个人都是自己生活的导演！任意拼装自己想要的模型，可以开发大脑的逻辑思维能力锻炼小孩的动手能力和空间思维能力以及创造力2产品/服务分析用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等智商玩具拼装有限公司开发的产品主要针对两大类人群：一是中青年以及儿童市场，例如为孩子购买玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男少女等；二是旅游景点纪念品市场，例如为了增进彼此间情谊的青年男女或为了赠送给亲戚朋友一些小礼物，都会买一些象征性的纪念品类玩具。2.1用途与好处公司针对消费群体的心理特征，研发不同的玩具产品，为客户营造一种绿色的心情。现在年轻父母为了培养自己的孩子，在孩子不同的年龄阶层会购买适合孩子的不同玩具。比如1-4岁的宝宝可以模仿搭建一些简单形状的物体，锻炼了手部的小肌肉，手指的灵敏度和准确性也得以提高，发展了眼、手、脑等器官协调并用的功能。5-7岁的儿童就可以接触一些需要内部结构的衔接、对立物体的连接等带有趣味性、科学性的玩具，锻炼了儿童视觉空间的智能，同时促进触觉、想象力和创造力的发展。7岁以上的孩子就可以拼装一些稍有难度的，比如对周围事物的模拟，或带有机械原理的玩具，比如挖掘机，航天模型等。拼装玩具可以轻松给孩子一个完全不受干扰的“即兴创作”空间，孩子可以随性的搭，任意的拼，逐渐发展孩子的主动计划、创造、组织和游戏能力。对于常州各大旅游景点，我们针对性地研发适合各个旅游景区的玩具产品。比如常州中华恐龙园，我们研发了一系列恐龙的拼装玩具，让游玩者通过我们的玩具了解恐龙历史、发展变迁以及恐龙的身体结构。针对常州春秋淹城动物园，我们研发一系列动物玩具，比如12生肖。针对嬉戏谷，我们研发一系列以动漫为主题元素的玩具。这类玩具都是具有象征性的纪念品，特别适合于自己收藏或赠送给亲朋好友。2.2竞争优势1.标新设计，无限乐趣智尚玩具拼装有限公司研发的玩具，设计巧妙，创意独特，有百种拼装、千种玩法，万种魔变，让孩子一见钟情，爱不释手，百玩不厌，就算大人也会跃跃欲试。2.启智益趣，无限创意智尚玩具拼装有限公司研发的玩具针对青少年儿童好奇、多动、做事无规律、思维发散等特点，让孩子自己动手去实现想象中的任意事物，在拆拆拼拼间，产生强烈的创造愿望，充分激发空间想象能力和思维能力。因此智尚玩具拼装有限公司可以说是开发孩子潜能地之力工厂，培养孩子智能思维的发动机！3.亲情教育，无限温馨智尚玩具拼装有限公司研发的产品可以让孩子在重复的拼装中，了解几何、物理等综合知识，让孩子在娱乐中求知，在玩乐中学习，在快乐中成长！我们的玩具尤其适合家长与孩子一起互动，共同体会创造的快乐，不仅激发孩子的学习兴趣，更能融合家庭的亲情关系！4.环保安全，国家三包智尚玩具拼装有限公司的拼装元部件安全无毒，符合《国家玩具安全技术规范》，孩子放心，家长放心，我们更放心。智尚玩具拼装有限公司所有产品质量稳定，咨询到位，售后完善。总之，智尚玩具拼装有限公司研发的玩具产品既环保又实惠，可重复使用，任意拼装，物廉价美，符合大众化消费。所以，我们这种随着社会意识形态而产生与发展的公司生命力是无比强大的。3市场分析市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述3.1市场需求分析随着社会的发展，人们对旅游、时尚、潮流等的向往越来越明显。常州是一座具有2500年历史的文化古城（别称“龙城”），人文荟萃，古迹众多，在历史上就是浏览胜地。近年来，常州旅游业发展迅速，常州中华恐龙园，淹城春秋乐园、野生动物园，嬉戏谷等主题游乐园，特别适合中青年人以及为丰富小孩知识的年轻父母游玩。通过调查目标群体的消费心理，我们发现，认同并追求这种文化的消费者群体数量非常大。我们的产品主要是对所有群体提供服务。以旅游景点和人流量大的区域为主，为他们提供一个宽广的需求服务。公司研发的玩具是具是针对性的，在旅游景区所卖的玩具代表该旅游景点的特征；在闹市区或大型商场或超市内开设直营店，对于大一点的小孩，父母可以选择陪孩子一起拼装或是自己去逛超市或商场将孩子留在我们店里，许多孩子一起拼装，店里会配有相关的咨询人员，可以在拼装的过程中提供免费的服务。3.2消费群体分析本公司的消费群体有：为帮助孩子开发智力而购买玩具的年轻父母，为丰富自己生活而购买的少男少女，为增进彼此情谊而购买的青年男女，为赠送给亲朋好友具有代表性意义的纪念品而购买的游玩者。现在年轻父母为了培养自己的孩子，在孩子不同的年龄阶层会购买适合孩子智力开发的的不同玩具。少男少女为了娱乐自己的生活情趣而购买一些观赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具。到旅游景区游玩的人，会买一些象征性的纪念品类玩具，例如：具有代表性的恐龙模型。公司研发的玩具产品有物美价廉的特点，符合大众化消费。4竞争分析现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法4.1竞争对手的产品了解4.1.1对竞争对手产品价位的了解现在的人都是很现实的，买东西关注的主要就是物美价廉。对于同类的产品，根据人们大脑潜意识的消费观念，绝对是消费越少越好。所以在我们经营自己的企业的同时，要对竞争对手产品的价格有一定的考察。4.1.2对竞争对手产品情况的了解对于玩具拼装公司，单一的产品肯定不能满足很多的消费群体。要想有更好的消费市场，就要不断地创新，研发出新的产品。为了更好的做到这一点，我们要对竞争对手的产品情况有一个大概的了解。4.2竞争对手的经营特色了解观察到常州现有的几家玩具店或是商场的玩具专卖柜，某些时候搞了一些优惠活动，在很大程度上吸引了新的顾客，也能留住老客户。例如：（1）实行积分制，顾客到他们玩具店消费一次根据消费金额得到相应的积分，通过积分的累积能够换取一些小玩具配件。（2）会员制，会员分等级，如金卡、银卡、普通会员等。不同等级的会员能够享受相应的折扣。（3）玩具店铺的留言：一些玩具店在店铺里设立一个留言本或者意见箱，通过顾客提出的意见和建议对玩具店做出相应的改变，让顾客对玩具店得印象越来越好。以上这些都是通过对市场的调查发现竞争对手的一些比较好的优点和特色，我们也应该吸取经验，同时我们将还会有自己独特的营销理念。5营销分析针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率5.1营销计划据有关统计，随着人们对旅游、休闲娱乐的增加，以及人们对玩具观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具不再只是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的娱乐用品。我们公司的产品主要针对三方面群体：一是拥有孩子的年轻父母；二是年龄在15岁-25岁左右的青少年；三是旅游景区的游玩者，用于自己珍藏或赠送给别人。本公司的文化就是助你成长，伴你同行，留住快乐，探索科技，开创未来，旨在倡导一种人与自然和谐相处的环保理念，并由环保带动产业。主要的区域就是常州等中型城市，我们打算主要通过广告先伟铺垫，销售团队为辅的经营策略。针对拥有孩子的年轻父母，我们可以人流量较多的区域开专卖店或是在大型商场或超市内开专卖柜台，在店内我们设有一个小圆桌——上面是各种玩具零配件，供小孩子随意拼装搭建；有展示柜——里面摆放已研发的各种玩具模型，或是某小朋友拼装的较好的玩具模型，并将该玩具与制作者合影留念，供他人欣赏；另配有几名咨询师——家长可以与小孩一起在店内拼装，也可以将稍大一点（7岁以上的小孩）寄存在店内，由咨询师辅导，家长去逛超市或商场。这样让家长放心，小孩用心，我们称心！针对年龄在15岁-25岁左右的青少年，我们可以开设网店，经济实惠。我们可以研发一些难度较大，带有机械原理的玩具，这样可以让他们在玩中学，学中玩！针对各个旅游景区，公司研发一些针对各个旅游景区的特点开发不同类玩具，比如中华恐龙园，我们研发一系列恐龙玩具。5.2营销政策由于公司刚刚成立，没有品牌效应和良好的销售团队。所以我们在宣传工作和销售前期，我们要以公司的主打产品形成良好的销售氛围。让顾客感觉到我们公司的文化以及理念，同时产品物美价廉，给消费者是在美观的享受。在销售同时我们也可以采用会员制度，支持本公司的客户，我们将根据积分多少享受我们更优惠的政策。这个季度我们将研发和设计的产品向大家展示一部分，提高大家的好奇心同时抓住消费者心理，以便增加我们产品的关注度。6运作分析原材料、工艺、人力安排等7管理层分析每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术8财务预测营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报9附录支持上述信息的材料