创业计划书(胡冬鸣)

1创业计划书企业名称连云港市逸倜汽车美容有限公司创业者姓名胡冬鸣日期2013年4月21日通信地址连云港市解放路电视台旁邮政编码222000电话[phone]传真电子邮件[e-mail]2目录一、企业概况……………………………………（1）二、企业计划作者的个人情况…………………（1）三、市场评估……………………………………（2）四、市场营销计划………………………………（4）五、企业组织结构………………………………（5）六、固定资产……………………………………（7）七、流动资金（月）……………………………（9）八、销售收入预测（12个月）…………………（10）九、销售和成本计划……………………………（11）十、现金流量计划………………………………（12）3一、企业概况主要经营范围：汽车美容之车表护理：无水洗车、泡沫精致洗车、全自动电脑洗车、底盘清洗，漆面圬渍处理、漆面飞漆处理、新车开蜡、氧化层去除、漆面封蜡、漆面划痕处理、抛光翻新、金属件增亮、轮胎增亮防滑、玻璃抛光、轮毂清洁处理、外饰条清洗、发动机外部美容、划痕快速修复、汽车漆表的沥青、焦油的去处、顶蓬去污翻新处理、汽车玻璃防雨防雾处理。汽车美容之内饰翻新：顶棚清洗、车门衬板清洗、仪表盘清洗护理、桃木清洗、丝绒清洗、地毯除臭、塑料内饰清洗护理、真皮座椅清洗、全车皮革养护、全车桑拿、空调风口清洗、座套坐垫清洗、行李箱清洁护理、全车吸尘处理。汽车美容之高级美容：漆面封釉、漆面镀膜、汽车桑拿、底盘封塑、臭氧消毒、划痕修复、专业真皮修护。企业类型：□生产制造□零售□批发服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：无教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2010年——至今在徐州工程学院就读机械设计制造及其自动化专业2013年4月在徐州创新创业教育学院参加SYB创业培训4三、市场评估目标顾客描述：主要针对中高档汽车车主市场容量或本企业预计市场的占有率：目前,私家车在我国还接近于奢侈品,当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关怀备至。而汽车作为一种耐用商品,当销售相对饱和后,后期的美容保养变得持久和重要。另一方面,我国各大中城市虽然发展很快,但相关设施不能及时到位。缺乏停车场所,使大量汽车只能露天栖息,饱受风吹、雨淋、日晒,加之中国许多城市空气污染严重,加速了汽车的老化。这便为汽车美容装饰业的存在与发展提供了条件。目前,我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。从中我们可以看出,汽车的美容与装饰行业前景异常广阔。据专家估算,一部价值10万元左右的车一般要用10年,按每年行程2-3万公里计算,每年的养护费用在4000元以上,其中高档车的有关费用还会更高。以我国汽车拥有量为3000万计算,汽车美容行业发展钱景十分惊人。目前市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，随着经验的积累和管理水平的提高，本企业的市场占有率还会不断提高。市场容量的变化趋势：虽然真正的汽车美容概念在国内要来得迟一些,但随着私家车汽车开始进入寻常的百姓家,有车一族的不断壮大,使与汽车相关联的其他产业也蓬勃兴起来了。5而有车族们对爱车护养已不能满足于在汽修厂、洗车厂甚至在路边摊上洗洗车打打腊这么简单,汽车的外观象女人的脸面需要保养、美容。于是,他们需要更专业的、更值得信赖的汽车养护一条龙服务。汽车美容服务成了有车族们养护爱车的心头之好。这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。竞争对手的主要优势：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，客源多，对顾客的详细信息把握到位有一定的透明度。竞争对手的主要劣势：交易期等待漫长，互相信任度低，不提供对汽车美容的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，本企业相对于竞争对手的主要优势：①深入群众，采用“电子商务网+固定电话+固定店址”的经营方法②对汽车美容提供质保和售后服务③服务到位，经营方式多样灵活④在客户中有优良的人脉，利于经营销售本企业相对于竞争对手的主要劣势：①资金缺乏②知名度低③初期成本较高四、市场营销计划1.产品6产品或服务主要特征汽车打蜡镀膜保护车漆抛光镜面护理顶棚除污清洁养护尾箱清洁消毒杀菌2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格汽车打蜡5080100车漆抛光5090120顶棚除污102540尾箱清洁2030503.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本连云港市解放路电视台旁4020000（租）（2）选择该地址的主要原因：靠近较大的停车场，车流量大。7（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。4．促销人员推销成本预测广告通过宣传手册做广告成本预测600∕50公共关系与学校学生组织联系成本预测2400∕200营业推广通过打折促销成本预测12000∕1000五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：连云港市逸倜汽车美容有限公司企业的员工职务月薪业主或者经理胡冬鸣5000员工古逸涵3000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照47税务登记308许可证企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用社会保险与商业保险10000税金5000六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架203006000合计60002.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车14000040000维修费用20002000合计420003.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑140004000办公桌椅3300900电话机1100010009饮水机1200200合计61004.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备60001200交通工具420004200办公家具和设备61001220店铺装修厂房土地合计541006620七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）汽车打蜡2008016000车漆抛光2009018000顶棚除污100252500尾箱清洁100303000合计395002、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元/月）备注业主的工资5000雇员的工资3000共一名10租金1667年租金20000元营销费用1200公用事业费100维修费167有汽车等交通工具必须要有维修费保险费600所有员工每个月登记注册费77其他6000合计1781111八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）汽车打蜡销售数量8010050801001201501501802001001001410平均单价400400400400400400400400400400400400400月销售额320004000020000320004000048000600006000072000800004000040000564000（2）车漆抛光销售数量1001201001101301201401201101201301401440平均单价200200200200200200200200200200200200200月销售额200002400020000220002600024000280002400022000240002600028000288000（3）顶棚除污销售数量506050405060708060508070730平均单价600600600600600600600600600600600600600月销售额300003600030000240003000036000420004800036000300004800042000438000（4）尾箱清洁销售数量2202001802002201802001802002003004002680平均单价40404040404040404040404040月销售额8800800720080008800720080007200800080001200016000107200合计销售总量4504803804305004805605305505706107106260销售总收入908001008007720086000104800115200138000139200138000142000126000126000139720013九、销售和成本计划金额月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）童装（2）用品（3）玩具（4）童鞋（5）（6）总成本利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）14十、现金流量计划月份金额项目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）童装（2）用品（3）玩具赊购支出童鞋业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（A-B）