搜索
1创业计划书财子小窝论坛网创建计划书姓名杨阳学号20104030507专业市场营销指导教师范艳文2013年10月28日2【计划书摘要】构建一个财大学子相互交流的平台，以网上论坛为依托，结合二手物品交易，网上商铺等形式，从而满足财大学子交流、学习、商品交易等需求。盈利模式来自于三个主要渠道：二手物品交易托管，店铺销售佣金，广告铺位租金。通过论坛社区的粘性，来维护相对固定的用户群，从而获得收益。3一、背景分析41.二手物品42.网上店铺43.学生网上社区5二、产品分析（盈利模式）51.二手商品交易平台52.商品买卖网店53.广告铺位的销售64.校内论坛65.产品类型6三、组织结构6四、产品推广计划7五、财务预算7六、融资方案7七、风险预测及控制84一、背景分析产生这个项目设想的原因，以及对于市场需求的一些思考。1.二手物品每年毕业季，伴随着毕业生的离校，出现了大批的闲置物品。其中比重最大的就是闲置的教材和各种学习资料。同时，学校内部低年级的同学，存在着对这些物品和二手教材的大量需求。然而，在这之间存在着很多的不便，首先是毕业生摆摊浪费大量的精力和时间；其次，由于信息不对称，双方对于对方的需求不能很好了解，这就需要一个平台，来使他们更好的交流。通常，这种二手物品的交易，采用的是跳蚤市场摆摊或者在贴吧等渠道发帖的方式。但跳蚤市场存在着管理混乱，以及卖家守株待兔，买家往返多次询问等不便。在贴吧、微博等渠道发帖售卖，则存在被删帖和被举报的风险，且效果没有预期的那样好。再一个，就是学校以前存在过一个二手物品交易网站“别扔网”，但由于它盈利模式的缺陷，至今仍没有很大起色，最近甚至淡出大家的视野。单纯的二手商品维护，不能够形成长期的关系，短暂的交易没有粘性，也没有吸引力。可以采用社区论坛的模式，来维系广大潜在消费群。2.网上店铺学校有贴吧，人人，微博，别扔网，但最终的交流平台比较狭窄，而且限制广告的投放，对于想开设店铺的同学，成本比较高。如果开设淘宝店铺的话，维护成本和稳定客户群都是问题。如果通过论坛社区网站的方式，就可以维系一个稳定的潜在客户群，然后就可以满足开店的需求。53.学生网上社区由于贴吧、人人等社区只能满足正常的交友和娱乐需求。而缺乏一个可以交换在校学习经验、就业指导、兼职信息发布的平台。这样财子小窝就可以提供一个交流的平台。还可以共建一个学长学姐和学弟学妹交流的平台。共同分享在校经历，活动情况，选修课评价，购物信息，求职情况。在这里，学习学妹可以向学长请教学习和求职经验。学长也可以请学弟学妹帮忙，做项目，或者策划，培养自己的团队和完成自己的计划。在这里，也可以进驻企业，进行相关竞赛活动，以选拔未来的储备人才。在校的学弟学妹，也可以通过相关活动，证明自己的实力，并获得一定的资金补助。二、产品分析（盈利模式）1.二手商品交易平台做一个沟通交流平台，不做具体的买家。对于二手商品，可以采用免费入驻摆摊的模式。只要有需求的同学进行实名认证，就可以免费摆摊。然后就可以通过网上录入物品信息，将物品正确分类，并且加上描述信息，物品分类要准确，有层次，便于查找。如果有管理存在困难的同学，可以采取托管给网站的方式，然后货物卖出后，网站收取一小比例佣金。2.商品买卖网店对于学校内想自行开店的同学，可以采用此种模式。可以通过实名认证，以及开店申请，获取开店资格。可以选取自己上货，自己装修店铺，然后卖出货物收取一定比例佣金的模式。还可以通过支付一定费用，来获取自动上货，装修店铺，以及客服维护等服务。63.广告铺位的销售可以联系校内的商家，以及校外与学生有关的商家，在网站首页付费打广告。获得一定的广告位，主要和学生生活周边，餐饮，娱乐，生活用品，文体资料等有关广告信息，获取相应的广告费。只要网站拥有足够规模的用户群，就可以获得和商家谈判的资本。还可以采取跳转链接的模式，通过网站相应的点击位置，来跳转到相应的商品铺位。且校内的各个商铺还可以在网站上做出各种促销活动信息，来获取相应的关注，当然，这部分也需要收取一定的费用。4.校内论坛可以发布一定的兼职信息，校内新闻动态，以及学长的求职心得。这样来维护整个社区的正常运转，保持用户量和浏览量的稳定。可以发布一些项目信息，就是关于市场调研，会计核对，项目策划等项目的一些辅助工作，甚至可以有一定可靠的兼职信息。还有企业可以采用平台的发布，竞赛情况，来获取相应的组织情况。5.产品类型可以前期采用网页的形式，主要是交流平台的构建，后期还可以设置相应的app，来满足方便性的需求。三、组织结构本网站可以自行开发，主要编程语言使用JAVA，全面面向财大学生。关于经营团队，首先是创业团队的共同管理，根据各自的时间安排，排出工作时间表。关于经营者的延续，可以通过选拔一批优秀的学弟学妹，来完成后续的经营，并且管理制度和激励模式都要完善。7办公场地可以向学校申请，在商业街二楼，创业孵化园内租到一个格子间，能够简易办公就可以。四、产品推广计划1.口碑营销通过身边同学的口耳相传，相互推荐2.网上宣传通过贴吧、人人、微博、扣扣群等，散布信息3.线下宣传通过海报，宣传页等进行宣传4.参加比赛通过参加学校的创业类型比赛，获取一定名词，来扩大网站的影响力五、财务预算1.本项目初期的资金需求如下：（东校区试行）域名及主机年租赁费：5000元问卷调查、宣传海报和宣传单：120元房屋年租赁费：500（元）*12（月）=6000元共计：11120元2.如果试运行成功,将推广至整个河南财经政法大学，包括文南、文北和新校区，则需另外补充资金：宣传海报和宣传单：500元共计11620元六、融资方案第一个就是自筹资金团队合伙入股，到时候获利均分。8第二个就是获取学校支持和资助通过申请创业项目，获取一定的资金支持。第三个是找寻项目投资人通过老师介绍，或者参加一些创业大赛，来获取一定的关注，从而商谈一部分的注入资金。第四个就是银行融资通过一定阶段的经营，获取一定的信贷能力，从而从银行获取资金支持。七、风险预测及控制1.交易安全风险所有用户采取实名认证，且需要交一定的保证金，建立信誉管理体系。可以通过对商户的信用评价，来确定商品的可保证程度。2.经营风险对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败。还有对市场的运作不够了解。如果遇到专业上的问题，请教这方面的专家，让他们为我们分析指导；后期的风险在于技术支持的不够，以及扩大市场存在的风险。后期的系统开发可以请专业人士进行设计。扩大市场需要团队商量，谨慎决定，是否将计划推广到周边院校，甚至更大的市场，这都需要看前期的市场成熟度，以及市场潜力。