创业计划书[

辽宁信息职业技术学院辽信广告设计有限公司创业计划书创业项目名称：辽信广告设计有限公司创业团队成员：周哲宇李洋聂萧王丽丽鲍闯所属院校：辽宁信息职业技术学院指导教师：张晓辉辽宁信息职业技术学院辽信广告设计有限公司2前言随着辽宁信息职业技术学院大学生创业工作的不断开展，我院大学生的创业意识和创业实践能力不断提高，越来越多有创业意识的大学生开始团聚到大学生创业协会里来，在跳蚤市场的运行中，我们几个大学生走到一起，萌发了联合创业的想法，开始考虑创建一个适合大学生创业的项目，最后我们终于选定了广告、印刷、传媒作为我们的项目，下面我们就把我们的项目展示一下，请各位评委老师指导。一、公司概况1、辽信广告设计有限公司是一家集设计印刷广告传播为一体的综合性服务机构。公司名称：辽信广告设计有限公司公司地址：辽阳市青年大街24号。电话：[phone]企业QQ：400-000-8686业务范围：黑白/彩色数码图文快印、精装标书、各式装订、高清室内写真喷绘，产品样本、宣传画册、海报、吊旗、光盘套、不干胶、名片、贺卡、请辽宁信息职业技术学院辽信广告设计有限公司2全国免长途客服电话：400-000-7000企业QQ：400-000-70002、公司初期目标（一年的计划）：通过我们认真、仔细及其时尚的设计成功的做好小的业务，能保住成及其时尚的设计成功的做好小的业务，保住本就好。通过做好业务和同客户的有效沟通，建立好初期的客源，笼络好客户群体。前期主要针对学校，个体的商店，超市等地进行业务往来，从这有一定的资金回笼，然后进行对大型的商户进行广告平面设计，商铺招牌制作，广告喷绘，产品包装设计等等获得大的利润。开拓稳定的目标市场，这有很大的发展前景，这个也需要具体广告公司数字，针对性的对辽阳及周边的城市进行具体的客源调查。二、公司服务1、专业化的设计服务。为客户提供最好，唯一的设计，以最快的方式设计好客户的单子。做到让客户放心、安心的高质量服务。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。2、个性化的业务服务。成立一家专业化时尚化的广告设计公司，同时以专业化的知识进行广告设计制作。为客户提供高质量，低价格的广告设计作品。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的服务。3、用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。辽宁信息职业技术学院辽信广告设计有限公司24、见微知著，一叶知秋，一个浅浅的微笑，一句真诚的问候，一个小小的举动，正是服务的细节，才更见精神，显境界，抓人心，细节决定成败，别忽视服务细节，重视细节关注细节，追求完美，人们对生活质量的要求越来越高，对产品和服务质量也越来越高，落实到实践中，就是对细节的追求完美。三、行业和市场（一）、行业分析随着经济飞速发展，广告设计在21世纪商品流通过程中起着决定性作用。正如美国历史学家大卫•波特所说：“现在广告的社会影响力可以与具有悠久传统的教学及学校相匹敌。广告主宰着宣传工具，他在公众标准形成中起着巨大作用。”近年来设计的概念已深入人心，越来越多的企业认识到，有了好的商品远远不够，还需要优秀的广告才能更好地产生效益。所以广告设计公司的前景是一片光明。（二）、市场定位1、客户的定位：建立在客户的思想基础上，以客户为中心的定位策略。客户是主要消费群体，并在广告设计印刷中以客户群为中心，最大程度地维护他们的根本利益，更大程度的满足他们通过广告宣传所带来的效应。2、产品定位：用简约而不简单、时尚新颖的设计理念来满足客户的需求。辽宁信息职业技术学院辽信广告设计有限公司23、价格定位：优惠低廉的价格来满足客户对广告设计、印刷的向往及追求。4、服务定位：高质量热心周到的服务来服务客户，想客户之所想，急客户之所急。（三）、竞争分析我国东北地区无论是从经济及广告设计还是很强大的，沈阳、辽阳是辽宁省内经济发达及较发达的城市之一，商品交易活跃，商业网店密集。广告公司更是数不胜数，大型的企业，商店，建筑公司，学校更是很多。所以在辽宁沈阳和辽阳一系列的设计方面的单子量还是很大，我们公司有很大的前景。四、营销策略1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课程，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整理、强调综合绩效以改善经营效率。2、广告设计及其印品要形成个性化，增强竞争能力。将企业印品与行业内的其他印品形成鲜明对比，做到人无我有，人有我优，使本企业形成特色。3、加强公司形象，提高知名度，用满意优质的服务吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。4、实施品牌营销创新。企业品牌的树立，是信息时代的重要经营策略。通过品牌的形象塑造、宣传和对印品更新、质量提高等营销手段，创立省内乃至辽宁信息职业技术学院辽信广告设计有限公司2国内名牌，借助名牌促进企业的营销活动。5、当公司做大后积极开展网络营销，扩大市场范围。大力发展网络贸易是信息时代印刷企业开拓国内外市场的崭新途径，将来会成为企业普遍采用的重要的市场营销手段。网络经济为印刷企业提供了一种可以全面展示其印品和服务的品种和数量的虚拟空间，制作良好的网络广告能起到提高企业知名度和商业信誉的作用。6、宣传方式：用自己创意设计的宣传单，在宣传自己的公司同时也宣传了本公司创意的特点，让客户群体认识本公司的创新理念。五、生产计划（一）、初期的业务1、进行简单的黑白复印，各式装订2、主要针对各大商户的需求来满足他们的设计需要（二）、成熟期后的业务还要包括1、开始设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、菜谱及其酒水单设计制作、通讯录、广告喷绘、产品包装设计、展示制作等。2、公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只搞设计印刷，同时从事一系列的摄影及其策划举办大型庆典活动，大型的宴席，大型超市，或者小型个体户做其个性化的广告宣传策划，更好的满足他们关于广告及设计方面的需求。辽宁信息职业技术学院辽信广告设计有限公司2六、组织与管理（一）组织机构鉴于我公司处于初创期，规模较小，我准备开设三个部门：业务部，设计部，财务部。我们采取了比较适合小规模企业，管理结构明晰，管理具有高效性的“事业部”制，力求在组织信息的传达和分工上做到合理有效。下面是对各个部门职能的简述：1、业务部主要负责市场调研，上门服务，开拓市场，推广项目。网站建设，发放宣传品，收集潜在客户信息，执行营销工作。2、设计部根据客户的需要为客户量身设计他们所需要的广告设计，其设计的理念一定要时尚新颖，印品要形成个性化，将企业印品与行业内的其他印品形成鲜明对比，做到人无我有，人有我优，使本企业形成特色。3、财务部管理公司日常开支，资金周转，制定公司财务计划，完成纳税申报与缴纳等事项。以求做到合理利用企业资金，为管理者提供明确财务信息，做出正确决策，进而降低经营风险。（二）规章制度辽宁信息职业技术学院辽信广告设计有限公司2公司为规范管理制度，特制定了员工守则，保密制度，考勤管理制度，工作效率制度，款和报销的规定员工招聘,调动,离职，财务报销等规章制度。（三）激励政策公司为激发员工的工作热情，会不断提高员工的福利待遇，设置满勤奖和效益工资。（四）人力资源辽宁信息职业技术学院是省属公办全日制普通高等职业技术学院。是35所国家示范性软件职业技术学院之一，学院全日制在校生已达7000余人。学院设软件工程、电子信息、装备制造、财经管理、商贸管理、旅游管理6个系和继续教育学院，共开设30个专业，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。七、融资说明本公司项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金4万元，其余准备通过本次创业计划大赛向辽宁省大学生创业教育实训基地融资5万元的无息借款。主要用于购买二手广告喷绘机30000元，刻字机6000元，扫描仪、打印机、复印机3000元，电脑3台10000元，活动庆典广告装饰用品10000元，公司装修费用5000元，对外宣传广告费2000元，日常经费10000元；，其他5000元。我们还会自带笔记本电脑。辽宁信息职业技术学院辽信广告设计有限公司2八、财务计划经过公司全体人员的精打细算，我们的每月开销为2800—4800元，这其中包括：工资（按当月营业收入提成）1000—3000元，电费、电话费500元，税金500元，设备维护及修理费200元，业务经费300元，员工培训费用300元。公司收入主要来自于1．广告喷绘收入2．出租广告庆典气模产品3．招牌、灯箱、路牌广告设计制作费4．提供打字，复印，图象扫描等业务。5．平面设计九、竞争优势选择广告行业为创业项目，首先是因为辽宁信息职业技术学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他辽阳各地的广告公司所不具备的。本公司拥有完整的设计管理方法与生产流程。我们拆分了复杂的设计工作，让设计变得有规律可寻。创建完整的生产流程，各工序轻松衔接，管理工作不再繁杂。我们拥有跨领域的专业信息。在设计领域，我们是利用艺术元素和审美知识，帮助客户创造更大商业价值的专业人才。我们为客户提供的是作品，也是商业服务和专业信息的支持。辽宁信息职业技术学院辽信广告设计有限公司2我们拥有一个团结稳定经验丰富的设计团队。稳定的团队是我们最大的优势，长期合作和人才的低流动率，使公司能够建立完善的设计管理制度；长期的默契合作，是高质量服务和创意的保障。十、风险揭示与规避（一）、风险揭示1、竞争风险辽宁省内有相当多的广告设计公司，其中只占10%的大型公司却切走了70%的市场份额。剩下数量众多的中小型公司只能在这30%的蛋糕中求生存，而他们的竞争水平相当，很难脱颖而出。2、资源风险由于广告设计的行业特点，固定资产和无形资产所占份额相当的情况下，那么我们主要是要以无形资产取胜的，因此优秀的设计师和营销服务团队成为了我们核心竞争力的重要资源。但是，由于我们的规模不是很大，这样就有可能使公司面临一定的人才资源风险。3、客户风险大型的广告设计公司一般都有其固定的客户群，而我们作为新创立的小公司难免会遇到客户不足的风险。这是因为客户对我们的信任度不够，且公司本身的情况有限。4、财务风险辽宁信息职业技术学院辽信广告设计有限公司2流动资金不足是我们财务风险，而且我们是新创立的公司，我们既然要打响品牌做到设计时尚新颖，我们就要花高价钱请专业的有经验设计人员，还需要通过优惠的价格来吸引客户，这样就存在流动资金不足，财务风险随之而来。（二）、如何规避1、规避竞争风险重点在于从数量众多的小设计公司中脱颖而出，本公司进行市场细分，将目标市场定位于我市固有人群，这是一个相对空缺的市场，是大公司无暇顾及的小空隙。而且我们的重点关注对象是出于初创期且发展中小企业及个人，这样我们就能随着他们的成长而逐渐发展壮大，是一种长线投资。2、规避资源风险重点在于降低设计师及营销团队的流动性，以优越的条件使公司和人员之间形成长期稳定的合作关系。例如：提供较为有吸引力的报酬水平；利用公司发展潜力及其光明的前景，只有这样的公司才能给他们提供更好的发展空间。3、规避客户风险重点在于对客户实施“眼球经济”，突出我们的特色服务，围绕各种增值服务展开对客户的吸引，通过我们时尚新颖的设计帮助企业在广告宣传中更好的起到广告效应。提高企业竞争力。同时，为了提高客户的信任度，我们以诚信的服务作为长远的宗旨，以认真的态度对待每一项任务，以扎实的工作质量使客户放心。辽宁信息职业技术学院辽信广告设计有限公司24、规避财务风险我们要不断的培养新的设计人才，使新人不断提高，更好的做到新老交替，这样我们就可以避免总是花高价钱来请专业的设计师。面对客户我们要始终保证我们优质的服务，我们要用优质的服务来替代靠价格优惠吸引客户的方式。