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创业计划书（已创业类）创业项目名兰州市校园通社区网创业者姓名朱武兵计划撰写日期2011-10-07通信地址兰州市城关区雁滩北面滩400邮政编码电话18298469737传真电子邮件churentoudi12@163.com--1目录一、创业项目概况…………………………………………（2）二、创业项目持有者的个人情况…………………………（2）三、市场评估………………………………………………（3）四、市场营销计划…………………………………………（5）五、项目组织结构…………………………………………（6）六、固定资产………………………………………………（8）七、流动资金（月）………………………………………（10）八、销售收入统计表………………………………………（12）九、销售和成本核算表…………………………………（13）十、现金流量表…………………………………………（14）--2一、创业项目概况主要经营范围：主要经营针对兰州市所有高校的校园网络，包括购物.学生兼职.网络教学.校团活动.名师讲座.知识竞赛.网络社团.教育培训等知识的共享，二手货买卖.电子餐厅.校园交友.心理咨询.网上炒股与理财.健身娱乐.集体旅游.甘肃特产与网上茶吧咖啡吧.时尚潮流社团等针对大学生的校园网络。企业（机构）类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业√新型产业□传统产业□其他二、创业项目持有者的个人情况与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：2009年在威戎中学参加过高中创业想法竞赛，较早地接触了创业，并且由于自己家境贫寒从小立志创业养家，有较强的毅力跟决心。--3教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：2011年考入甘肃联合大学学习有关工商企业管理的专业知识，并且了解了一些有关市场营销跟企业文化方面的知识。三、市场评估目标顾客描述：我们针对的是走在消费与时尚最前沿的大学生。他们消费结构趋向多元化，崇尚名牌与时尚，储蓄观念淡薄，属于冲动型消费。而且存在攀比心理，喜欢个性，喜欢探索新奇潮流的东西，存在追求新颖快捷的电子化.网络化的懒惰消费心理。市场容量或项目市场占有率：大概15万大学生，如果把消费者按照百分之七十来计算，消费市场有十万多人。约占兰州总人口的三十分之一，市场前景很好。--4市场容量的变化趋势：伴随着国家的发展教育体制的成熟及教育体制和国家政策的改变，大学普及迫在眉睫，市场容量很大。竞争对手的主要优势：1．覆盖范围广，知名度高。2．点击率高，消费对象广阔。3．涵盖内容丰富多彩，涉及领域广阔。4．高素质人才，尖端技术人才聚集，有较强的管理团队。竞争对手的主要劣势：--51．广而泛之，缺少针对性，没有固定的地区跟群体。2．外省交易时产品附加值高，而且质量得不到很好的保证。3．网上交易安全跟诈骗得不到保证，消息发布迟，内容更新速度慢。4．缺少或根本没有本地高校活动.讲座及教育知识资源的共享。本项目相对于竞争对手的主要优势：1．为大学生量身制作，有固定的群体跟针对性，消息发布速度快，内容更新速度快。2．同城交易方便快捷，省时省力，物品附加值低，安全可靠。3．可以帮助学生学习到课堂之外的东西，提高学生的综合素质，又能节省学生时间，适应市场需求。4．可以带动甘肃及本地区经济的发展，促进甘肃特产产业及旅游资源的进一步发展。本项目相对于竞争对手的主要劣势：1．一些稀缺资源跟物品无法提供，物品相对较为单薄。2．点击率不是很高，涵盖范围不是很全面。3．本地化严重，初步市场有限。4．缺少高素质高技能团队，缺少专业人才。四、市场营销计划--61．产品产品或服务主要特征兰州高校局域网针对性强，内容丰富多彩，信息及时快捷，高校教育资源共享方便，交易安全可靠省时省力又省钱。校园淘宝购物吧交易附加值少，省时省力，方便快捷。茶吧咖啡吧短距离运输，便宜、时尚、卫生。教育资源共享方便快捷，随时随地。2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售通过‘领钱网’进行折扣促销。赊帐销售3．地点（1）经营选址：地址面积（平方米）租金或建筑成本兰州市中心3618000--7（2）选择该地址的主要原因：环境优美，交通便利，靠近名校，地理位置优越。（3）销售方式（选择一项并打√）：把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：1.一方面可为兰州各大商户开辟一片经营新天地，另外可以减少中间环节的资金流，最终确保该网站树立良好的口碑，为长久做打算，树立一个不倒的品牌。4．促销人员推销招聘校园代理成本预测1800广告做流动广告成本预测1800公共关系赞助校园活动成本预测3600营业推广在各大校园进行演出讲演成本预测3600五、项目运营组织结构1、项目运营机构性质：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业√合伙企业□其他--82、项目运营企业（机构）名称：校园通网络公司3、项目运营企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：4、企业（机构）营业执照、许可证：类型费用5、企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类：网络安全保险费用30000合伙（合作）人与合伙（合作）协议：--9出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1．工具和设备企业（机构）购置或拟购置的工具设备：名称数量单价总费用（元）服务器11800018000电脑2500010000电话3200600合伙人内容条款--10供应商名称地址电话或传真2．交通工具根据交通及营销活动的需要，购置或拟购置的交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3．办公家具和设备办公室购置或拟购置的设备：名称数量单价总费用（元）办工作35001500办公椅3200600供应商名称地址电话或传真--114．固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月）1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真--122．其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计--13八、销售收入统计表123456789101112合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入月份销售情况销售的产品或服务--14九、销售与成本核算表123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）月份金额（元）项目--15十、现金流量表123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（1）（2）赊购支出员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款利息保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（A-B）月份金额（元）项目--16（注：此表一式三份）