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创业计划书（拟创业类）创业项目名称创业者姓名计划撰写日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件--1目录一、创业项目概况…………………………………………（2）二、创业项目持有者的个人情况…………………………（2）三、市场评估………………………………………………（3）四、市场营销计划…………………………………………（4）五、项目组织结构…………………………………………（6）六、固定资产………………………………………………（8）七、流动资金（月）………………………………………（10）八、销售收入预测（12个月）…………………………（12）九、销售和成本计划………………………………………（13）十、现金流量计划………………………………………（14）--2一、创业项目概况主要经营范围：拟成立企业（机构）类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业项目持有者的个人情况以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：--3三、市场评估目标顾客描述：市场容量或项目预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：1．2．3．4．--4竞争对手的主要劣势：1．2．3．4．本项目相对于竞争对手的主要优势：1．2．3．4．本项目相对于竞争对手的主要劣势：1．2．3．4．四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征--52、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊帐销售3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本（2）选择该地址的主要原因：（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商--6（4）选择该销售方式的原因：可以全方面的了解消费者的喜好、需求，及时推出新产品，加强消费者对产品的认同感，4．促销人员推销组织大学生开展赠饮活动成本预测2万广告公交站点、公交车身广告、兰州电台成本预测4.5万公共关系同各大高校协商，在校园内安装售卖机，并签订排他性协议成本预测12万营业推广情侣凭情侣卡可免费领取一杯饮品成本预测2万五、项目运营组织结构1、本项目运营将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业2、拟成立企业（机构）的名称；美一点有限责任公司3、拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：--74、拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证：类型预计费用设备制造，营业执证400元卫生许可证300元5、拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类：预计费用人生保险2300元员工薪酬2300元/月进项增值税17%合伙（合作）人与合伙（合作）协议：高校科研院所银行信贷公司公司员工出资方式技术作股贷款贷款入股出资数额与期限技术转让、长期200万、8年100万、5年不限合伙人内容条款--8利润分配和亏损分摊25%的股权转让技术专利，设备抵押厂房、土地、抵押获得股权，参与企业管理经营分工、权限和责任研究、制造，保守商业秘密提供信贷支持遵守合同提供信贷支持遵守合同制造、服务保守商业秘密合伙人个人负债的责任重大人为造成的损失暂无协议变更和终止长期2021年终止2018年终止长期其他条款暂无暂无暂无暂无六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备：名称数量单价总费用（元）机床2台3万6万大功率电机1台4万4万钢材4吨52002.8万涂料0.5吨30001500元供应商名称地址电话或传真朝阳机床有限公司北京市密云县15155702605华北钢材有限公司河北省石家庄市135469072732．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：--9名称数量单价总费用（元）皮卡车2辆8.5万17万面包车1辆4万4万自动车4辆3000元1.2万供应商名称地址电话或传真长安汽车集团陕西省西安市18189673044新飞有限责任公司山东省青岛市152764328153．办公家具和设备办公室拟购置以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌4张400元1600电脑2台3500元7000椅子6把200元1200复印机1台3000元3000元打印机1台3500元3500元供应商名称地址电话或传真兰州可口可乐有限责任公司兰州市安宁区15730984431国美电器兰州市永昌中路181896730454．固定资产和折旧概要--10项目价值（元）年折旧（元）工具和设备13万2万交通工具22万5万办公家具和设备1.8万2000店铺5万升值2000厂房11万升值5000土地7万升值1500合计七、流动资金（月）1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）纸杯8000个0.1元800封口机2台1000元2000吸管8000支0.02元160供应商名称地址电话或传真金杯纸业有限责任公司兰州市七里河区郑家庄15730982574国美电器兰州市城关区永昌中路181896725412．其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项目费用（元）备注--11业主的工资4200不含提成、奖金雇员工资2300不含提成、奖金租金7000月付营销费用1800无公用事业费4000无维修费不定不含造成设备被损失保险费2000只适用员工人身保险登记注册费700无其他3000无合计2.7万无--12八、销售收入预测（12个月）123456789101112合计（1）自动售卖机销售数量7445171115141616119129平均单价2.2万2.5万.2.5万.2.4万2.2万2.2万2.2万2.3万2.3万2.4万2.5万2.4万2.4万月销售额15.4万10万10万12万37.4万25.3万33.6万40万40万27.5万21.6万34.5万307.3万（2）情侣奶茶、奶昔销售数量20002500430080001000012000170001600011000800070004000101800平均单价4元4元4元4元4元4元4元4元4元4元4元4元4元月销售额800010000172003.2万4万4.8万6.8万6.4万4.4万3.2万2.8万1.6万40.72万（3）自制冰淇凌销售数量3002007001200270048005700470052002100110090029600平均单价5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元月销售额15001000350060001.35万2.4万2.85万2.35万2.6万1.05万5500450014.8万（4）美味柠檬水销售数量120024007800830056001.7万8.6万8.8万7.2万5.4万2.3万700049.11万平均单价2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元月销售额240048001.56万1.66万1.12万3.4万17.2万17.6万14.4万10.8万4.6万1.4万74.4万（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月份销售情况销售的产品或服务--13月销售额合计销售总量销售总收入九、销售和成本计划123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）利润月份金额（元）项目--14税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（1）（2）赊购支出员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款利息保险费登记注册费设备月份金额（元）项目--15其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（A-B）（注：此表一式三份）