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1目录一、摘要：............................................................1公司的业务............................................................1公司使命..............................................................2公司战略..............................................................2服务理念..............................................................2二、公司概况........................................................2三、产品及服务.....................................................3四、市场分析.........................................................3营销策略..............................................................7六、公司阶段性发展规划...........................................8公司开发计划..........................................................9公司需要的场所及设备...................................................9七、公司的组织机构及管理........................................9组织机构图表.........................................................11八、财务分析：.....................................................125、投资收益与风险分析...........................................121-5年收入及成本预测表................................................13成本费用表...........................................................14前5年收益表.........................................................14前5年现金流量预测表..................................................15九、风险分析：.....................................................15十、退出方式.......................................................161“互助联盟”网创业项目说明书一、摘要：“互助联盟”网站是一个新型的网络公司，是半公益性质的网站。该网站是由辽宁科技大学四名在校大四贫困学生创立的，其宗旨是“集众人之力解一人之困，互助互爱，促进社会和谐”，以广大会员的力量来救助会员和直系亲属中遇到重大疾病或灾难的会员，打造中国最大的互助网站，使之成为地道的会员互助之家。这是我们的奋斗目标。公司的业务主要分为：1、发展互助联盟会员，对会员进行登记和管理，收取会费并对会费进行管理和公示，对求助者进行调查和救助，进行有关救助事例的报道，资助公示等方面的管理。2、接受大额捐助，并对捐赠款项进行管理及公示。3、广告的设计、制作和发布等。广告收入是维系网站运营及盈利的最主要途径。公司设立财务管理部、调查采访部、新闻部、会员之家、广告部、社会公益部等职能部门。公司目标是两年内发展会员2000万以上，会员遍布全国，各地设立会员联络站。救助对象可达数千人，打造中国著名慈善网站。力争广告收入超过1000万元人民币，员工人数达到200人，利润达到500万元人民币。公司创立之初需要筹集资金120万元，用于申请空站、租用办公场地、购买电脑等设备及进行广告宣传。目前已筹集创业资金20万元，尚缺100万元的缺口，2希望能得到相关部门或人员赞助。公司使命：打造中国民间最大的慈善网站，造福社会，促进社会和谐、平安。公司战略：用3--5年的时间，会员人数超过2000万人，救助的辐射面超过8000万人，成为中国民间最著名的慈善机构。服务理念：取之于会员，用之于会员公开透明，快捷高效用善行义举，促社会和谐二、公司概况：“互助联盟”网站（拟成立）为半公益性的新型网站，地址：设在鞍山或沈阳（待定）公司是由辽宁科技大学大四的六个贫困学生，在老师的建议和指导下，创立的一个全新概念的半公益企业。在互助互爱的前提下，努力打造最大的民间慈善机构，以广大会员每人的微薄之力汇集成强大的团队力量，来帮助会员中急需的求助者，以此来促进社会和谐和文明进步，使之成为真正的会员之家、互助的载体。公司通过广告宣传和会员的宣传，以及实际救助事例的报道，来塑造公司的社会形象，扩大会员队伍，力争两年内会员人数达到2000万人。网站日浏览量达到逾千万人次，这是公司生存的关键。如果网站的日浏览量达到1000万人次，网站的广告年收益可达近千万元。广告的设计、制作及发布，是公司盈利的最主要渠道。公司力争在5年内打造全国最大的公益网站，最大的民间慈善机构，最透明、最可靠、最可信赖的会员互助之家。由于国内的一些慈善机构出现了一系列的负面事件，导致公众对这些机构失去了应有的信任，给我国的慈善事业的良性发展造成了巨大的损失。我们公司的宗旨就是打造最透明、最公开、最可信赖、最有3效率的民间互助慈善机构，“取之于会员，用之于会员”。采用会员实名制，会员可以随时浏览公司的网站，查询自己的及其他会员的会费收支情况，每笔会费缴纳后就自动进入公示列表，以方便会员查询。财务收支状况每天都要进行更新，做到公开透明。在实施救助前，公司要组织专业人员进行实地调查，掌握真实情况后，上报到公司，经研究审批后，方可实施救助，救助后还要进行跟踪报道，使之掷地有声，通过这种公开透明，高效运作，公司定会快速发展壮大，实现我们的奋斗目标。广告收入是公司主要的利润来源，我们组建实力强大的广告策划和制作团队，和广告营销团队，在公司网站知名度不断提升的同时，大幅提高网站广告的收入，为公司的未来发展奠定坚实的基础。三、产品及服务：建立“互助联盟”网站其最重要的目的就是集众人之力，帮助急需帮助的会员和参与社会慈善事业。服务于会员、服务于社会，打造中国民间最大的互助网站。公司的盈利只局限于广告收入，所有会费和捐赠都用于会员救助和参与社会慈善事业。我们的网络服务实施公开透明的管理和监督，所有会员都有权监督和检查会费的收支情况，了解和参与公司的各项活动，使我们的网站真正成为会员温暖的家园。为客户提供广告服务，随着“互助联盟”网站的会员数量的大幅增加和浏览量的剧增，广告的数量也必然随之增加。网络是最具发展前景的广告载体，所以依托我们的“互助联盟”网站的优势，为客户提供广告服务，必然会给广告客户和我们的公司带来良好的经济效益。四、市场分析：4目前我国的民间慈善机构很少而规模小，有些地区有一些小型慈善网站，由于经营理念或资金等问题，或近局限于社会捐赠，难以发展壮大起来。另外，不久前我国的一些慈善机构出现了一些负面事件，导致广大民众对这些机构失去了信任，对我国的慈善事业的发展起到了巨大的破坏作用。在这种情况下，我们建立“互助联盟”网站，采取会员制的形式进行公开、透明的运作，是一种新的突破，是一种全新的慈善经营理念和经营模式，定会引起广大社会民众的关注和参与。重拾民众对我国慈善事业的信心，打造我国民间最大的互助网站，来能弥补我国社会慈善事业发展的不足。会员数量达到一定水平，公司就会有可观的广告收入，既可造福于民众，又可以创造可观的经济效益。所以创建“互助联盟”网站，具有非常广阔的发展前景，是一项利国利民的项目。会员每年投入非常少的资金，遇到重大事件求助互助联盟就会得到巨资的帮助。而且救助快速、高效，同时当地会员也会前往看望和照料，充分体现出这个群体的温暖和互助的乐趣。使我们的“互助联盟”成为国内最大的，最具影响力的慈善组织。广告是我们公司最主要的利润来源，网络广告具有良好的发展前景和优势。1、网络广告是多维广告，传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。2、网络广告拥有最有活力的消费群体，互联网用户72%集中在经济较为发达地区，78%家庭人均月收入高于1000元，64%年龄在18岁到35岁之间，58%受过大学以上教育。因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费5能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。3、网络广告制作成本低，速度快，更改灵活，网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。4、网络广告具有交互性和纵深性，交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和广告客户之间的距离。同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求。5、网络广告能进行完善的统计，无法衡量的东西就无法管理。网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。6、网络广告可以跟踪和衡量广告的效果，广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。7、网络广告的投放更具有针对性，通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，6对广告效果作出客观准确的评价。另外，网络广告还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。8、网络广告的受众关注度高，据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。9、网络广告缩短了媒体投放的进程，广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场