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1创业计划书封面与目录范例第七届“挑战杯”创业计划大赛[公司或项目名称]七彩水晶泥[出版时间：2012年4月][指定联系人]贾腾飞[单位]扬州工业职业技术学院[电话]18752542054[E-mail]jiatengfei5@163.com[通信地址]扬州工业职业技术学院[邮编]225127[网址]2保密须知：本计划书属于商业机密，所有权属于[本公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资使用者使用。受到本计划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。2）、再没有取得[公司]的同意之前，受件人不得将本计划复制、传给他人、影印或泄漏。3)、应该对待贵公司机密一样对待本计划述所提供的所有机密材料。本商业计划书不得做商业报价使用，也不得作购买时的报价使用。商业计划编号：授权方：签字：公司：日期：3目录第一章公司介绍一、产品名称5二、公司理念5三、经营项目5四、开发背景5五、产品前景5第二章产品概况一、产品简介6二、技术7三、价值评估8第三章市场分析一、经济环境8二、政治环境10三、微观环境11四、市场需求12第四章市场调查一、细分市场15第五章竞争分析一、前景展望17第六章营销和竞争一、营销渠道18二、市场卖点20三、竞争定位21四、营销机制22第七章竞争优势第八章运作管理一、公司理念234二、公司业务23三、公司管理组织结构23四、公司管理机制24第九章风险评估一、同行竞争风险26二、外部风险26三、顾客认可风险26四、市场风险27五、资金风险27六、应对政策27第十章退出机制一、股权转让28二、出售28三、清算29第十一章财务分析一、前期投入30二、初期收人305一、公司介绍产品名称：七彩水晶泥产品理念：七彩水晶泥，栽培你畅享呼吸的森林。经营项目：水晶花泥系列盆栽销售。提供家庭装修，高档酒店，宾馆汽车等室内场所装饰所使用的无土植物盆栽，及室内、公共场所、汽车的盆景式空气清新剂。开发背景：全国每年由空气污染引起的死亡人数已达11.1万人，每天大约是304人（据中国室内装饰协会环境检测中心）。室内植物可以净化空气，美化家居，调节客气温度、湿度，减入电磁波和辐射有利于室内健康，而传统室内植物栽培，盆土笨重丑陋，不易打扫，易招昆虫，传染疾病；需要经常浇水施肥，容易漏液，不卫生，费时费力，功能单一；已有的水晶泥产品价格较高，样式单一，没有形成完善的销售渠道，没有完善的售后服务，产品无论从色泽的光亮和保持性，还是产品的安全性和稳定性都不能很好得到保证。产品前景：将高吸水性树脂制成水晶花泥无论是从外观或者从保存上都具有很大的优势，它不仅取代了肮脏的泥土，而且集时尚、美观、环保（无蚊虫、污水），便捷于一身。水晶花泥色彩缤纷，美观大方，新颖独特，较为吸引客户，并且吸水能力强，不用经常加水，省时省力；不招惹蚊虫，容易清洁打扫，健康环保；水晶花泥生产技术是一种新兴技术，具有原料简单易购，加工容易，使用频率高可以制作不同外形等优势。无论是小型生产还是工厂大批量生产，都是很具潜力的。其艺术价值、审美价值、实用价值都较完美集中于一身，并且倍受人们欢迎。随着人们居室装饰热到来，公共场所对装饰要求6的不断升温，私家车装饰的需求量在稳步增加，以及人们对健康追求的热情不断提高。水晶花泥优越性突出，满足人们的生活要求，市场广阔，前景不可估量。二、产品概述1、产品简介水晶花泥是一种有机高聚体型保水剂，原本用沙漠化治理和缺水地区植物的栽培上。本产品替代传统育花泥土和无土栽培，不用浇水不用施肥，简化了养花的烦琐，更美化了生活，实现家居环保，市场前景广阔等特点。从外观上看，盆内水晶泥晶莹剔透，像琥珀似翡翠，色彩如梦似幻，极观赏性。它是一种新科技产品，是一种室内种花的新型材料，呈颗粒壮，色彩艳丽，遇水膨胀，一种储存水份、养份及微量元素的高吸水性载体。在目前成为风靡欧美的室内种花养草的新产品，水晶泥不但掀起了室内种养花草的新革命，而且带来了水晶盆景、鲜花礼品的新时尚。五彩水晶盆景特别适合家庭、宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅、西餐厅、茶艺馆等作为装饰摆设，也可作为送礼之佳品。水晶泥经充分吸水后，可超过自身体积150-500倍，它富含植物所需营养，植物根部能缓慢吸取水晶土提供的水份、养份及微量元素。能吸收保持大量的水分和各种养料，并可反复吸收和释放，不需追加任何肥料，也不需每天浇水。它不仅可栽培各种盆景植物，散发各种香味，且可将植物的根、茎、叶等部分插入7其中，植物可以自然成活、生长，绚丽多彩、生机勃勃、晶莹可人。若插入鲜花，可保持长时间不枯萎、凋谢，它如水晶般纯净透澈，植物仿佛植于水晶之中。它既可赏花、观叶，又可欣赏花卉独具观赏价值的根系生长过程，极具观赏性；它绚丽多彩，有玛瑙红、玫瑰红、翡翠绿、葡萄紫、深海蓝、柠檬黄、亮银白等多种颜色，将其造型单独或混合装入水晶瓶中，即便不插植物，放在室内别添雅致，亦是一道美丽的风景。水晶土在日、韩及港台地区已成为百分百畅销产品，订购者如潮。水晶彩泥可广泛应用于室内各类植物的栽培（如吊兰、富贵竹等观叶植物）、装饰水仙花池、插花（使鲜花长效保鲜）,日常居家的绿化,可根据自己的爱好选择不同色彩的搭配。水晶彩泥可作为餐馆、商场、娱乐场所的装饰物烛台，点缀温馨浪漫的咖啡厅、酒吧等娱乐场所；水族装饰品以及都市人的写字台，圣诞节的礼物等。例如：在水晶泥中加人活性吸附物质，可以净化室内空气，让你健康呼吸。在一器皿中装入水晶泥，喷上香水，让其吸收，然后缓慢释放，空气将会更加清新宜人；在器皿中放上小蜡烛，置于案边，会更富有情趣！其可可加入育苗床的土壤中，起到在土壤中保持水分和养分的作用，水晶土可反复吸水释水，将大大减少浇水和施肥的次数和浪费。2、技术水晶花泥就是一种高吸水性树脂，该项技术的指导教师李瑞在硕士研究生期间重点研究了高吸水性树脂在植物栽培领域中的应用，发表核心论文《牛皮纸制备高吸水树脂及结构表征》及学位论文《高吸水性树脂的研究与开发》。8项目组同学也学习了《高分子化学》，《化工产品合成及实训》课程，具有有一定的理论及实验基础。并且已经进行小批量的实验室生产，及学校商贸集市销售。以及最近刚刚改进的微波炉生产工艺，极大的提高生产效率和缩短产品生产时间。并根据大量的实验和探索，我们已经总结出产品在吸水性、泽光度、降解性、聚合度、反应速率等方面的技术操控。在大批量的生产与最大化方面也有一定的实际生产经验和操作水平。3、价值评估七彩水晶花泥是最新科技的高分子聚合物，其无毒无害，低成本，外观新颖奇特，生产操作简单，工艺流程简易等特点，且市场广阔，需求量大等特点，其市场潜力大，使用价值高，工业化程度高，符合环保、健康、绿色标准，因此价值不可估量。三、市场分析1、经济环境2006年---2011年农场居民人均纯收人及增长率92011年末全国参加城镇职工基本养老保险人数28392万人，比上年末增加2685万人。其中，参保职工21574万人，参保离退休人员6819万人。参加城镇基本医疗保险的人数47291万人，增加4028万人。其中，参加城镇职工基本医疗保2险[26]人数25226万人，参加城镇居民基本医疗保险人数22066万人。参加城镇基本医疗保险的农民工4641万人，增加58万人。参加失业保险的人数14317万人，增加941万人。参加工伤保险的人数17689万人，增加1528万人，其中参加工伤保险的农民工6837万人，增加537万人。参加生育保险的人数13880万人，增加1544万人。截至9月底，2646个县（市、区）开展了新型农村合作医疗工作，新型农村合作医疗参合率97.5%；新型农村合作医疗基金支出总额为1114亿元，受益8.4亿人次。全国列入国家新型农村社会养老保险试点地区参保人数32643万人。年末全国领取失业保险金人数为197万人。2011年，国家将农村扶贫标准提高到年人均纯收入2300元（2010年不变价），按照新标准，年末农村扶贫对象为12238万人。我国2011年全年社会消费品零售总额183919亿元，比上年增长1017.1%，扣除价格因素，实际增长11.6%。按经营地统计，城镇消费品零售额159552亿元，增长17.2%；乡村消费品零售额24367亿元，增长16.7%。按消费形态统计，商品零售额163284亿元，增长17.2%；餐饮收入额20635亿元，增长16.9%。在限额以上企业商品零售额中，汽车类零售额比上年增长14.6%，粮油类增长29.1%，肉禽蛋类增长27.6%，服装类增长25.1%，日用品类增长24.1%，文化办公用品类增长27.6%，通讯器材类增长27.5%，化妆品类增长18.7%，金银珠宝类增长42.1%，中西药品类增长21.5%，家用电器和音像器材类增长21.6%，家具类增长32.8%，建筑及装潢材料类增长30.1%。全年农村居民人均纯收入6977元，比上年增长17.9%，扣除价格因素，实际增长11.4%；农村居民人均纯收入中位数[25]为6194元，增长19.1%。城镇居民人均可支配收入21810元，比上年增长14.1%，扣除价格因素，实际增长8.4%；城镇居民人均可支配收入中位数为19118元，增长13.5%。随着我国居民可支配收入的不断提高，粮食消费不断减少，对于非食品的消费不断增加，尤其对健康生活要求的不断增强，同时2010年初，中国的经济逐渐从经济危机的阴霾中苏醒过来。在这样的发展机遇面前，很多企业都开始加快企业发展速度，要从经济危机复苏的巨大利润中分一杯羹。加之国家的一些鼓励自主创业的优惠政策，更加证明这是企业进入市场的好机会。同时我企业的成立弥补了养护服务市场的一大缺口。具有环保、创新、绿色、健康的水晶花泥孕育时代而生。2、政治环境11胡锦涛2007年9月8日，国家主席胡锦涛在亚太经合组织第15次领导人会议上郑重提出“发展低碳经济”。温家宝2009年6月6日，国务院总理温家宝指出，把应对气候变化、降低二氧化碳排放强度纳入国民经济和社会发展规划。2010年两会的召开，温家宝总理在报告中提及，要“大力开发低碳技术，推广高效节能技术，要努力建设以低碳排放为特征的产业体系和消费模式，积极参与应对气候变化国际合作”。2012年两会委员多次提到扶持绿色植物种植（江泽慧委员：促绿色“蛋糕”由大变厚；陈清华委员：惠农政策应惠及林农；郭松海委员：以“万里绿墙”取代“万里砖墙”；赵雨森委员：将百万亩人工林基地项目计划单列；闫伟委员：将林业机具纳入“国补”；骆沙鸣委员：适地广植红树林；重庆：三年建成西部“苗木仓库”）于是“低碳”一次进入了大家的视野，“低碳”经济的实施也进入了千家万户。人们纷纷身体力行的去为“低碳”经济出一份力，无论是家庭、企业、抑或是公众集中地首要改变的应是生活、办公等周边环境，因此愈来愈多的植物，尤其是一些高档的功能植物，受到了更加广泛的人的亲赖。中国是拥有13亿人口的人口大国，我们提倡建设和谐社会、实现“可持续发展”“低碳生活、低碳社会”，绿色将成为社会的主色调，绿色植物将成为每个家庭、企业、学校、政府机关中不可缺少的一部分。因此对于环保无土栽培技术来说，是一大契机，而且随着人们的环保意识、危机意识不断加强，我们相信，这一技术会得到更好更快的发展。3、微观环境我公司的产品销售目标是普及于居民家庭和中高档舍内公共场12所，从而实现企业的盈利最大化，而且还有效的处理了两者与社会公共利益之间的矛盾。由于城市化进程的加快，人们都忙于工作和生计，从而无心或没时间照料身边的植物。人们的生活品质和生活品味也都在逐渐的提高，对于普通的植物栽培的需求也正是对生活层次提高的一种表现。正是针对这一广大的市场需求和供应缺口，我们将通过专业、优质、环保、新颖的植物栽培方式和美观的植物种植方法来满足这些目标客户人群的需要，从而达到开拓市场、获取利润、实现可持续发展的环保目标。我公司将针对不同的消费人群设定不同的产品消费模式，从而使本公司的产品服务更加人性化、层次化。坚持“以人为本”的企业管理原则、可持续发展的环保目标、科技创新的经营理念