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创业计划书企业名称：心怡服饰精品店创业者姓名：杨帆日期：2011年12月通信地址：常州市信息学院E-mail:8237063@qq.com电话:15295031076一、企业概况主要经营范围：运动服饰（nike\adidas）韩版服饰精品（头饰、挂件）企业类型：□生产制造□√零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）创业尝试，2011年与他人合作从事数码经营活动教育背景，所学习的相关课程（包括时间）专科教育，参加SIYB课程培训三、市场评估目标顾客描述：有一定收入，但消费不是很高要求的顾客，特别是女性顾客，兼顾男性顾客；市场的容量或本企业预计市场占有率本市共有四十多万人口，有一定收入的年轻一族大概有十多万，选择的路段有七个较大小区，有较大的消费群，估计有一万多人口，预计市场占有率10%左右；市场容量的变化趋势：随着道路的开通，经过本路段的车辆不会那么密集，更多的人愿意到本地段散步，购物，交通也便利，市场容量会不断增加；竞争对手的主要优势：经营时间长，经验丰富；有稳定的客源；资金较充裕；竞争对手的主要劣势：观念转变相对慢；没有引入新的经营理念；没有系统的管理经营知识；本企业相对于竞争对手的主要优势：对市场的转变比较敏感；有客户需求的资料；引入新的经营理念；相对于竞争对手的主要劣势：新手，相对经验不足；需要开拓市场；改变消费习惯有过程；四、市场营销计划1、产品：产品或服务主要特征出口转内销品牌运动服饰品牌优势，进货价低韩版服饰潮流，网购精巧饰品精致，突出特色2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格Adidas运动服50120150Nike运动服50120150韩版女装45100-120140胸针31010发夹2-105-308-40饰品（挂件）8-2515-4520-70折扣销售赊帐销售3、地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本新华北路30M⒉1600.00（2）选择该地址的主要原因：该街道会逐步成为步行街；街道散步的人比较多；同一条街上有卖童装和成衣的店铺近10家；还有几家有名的精品店进驻该街道；（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：□√最终消费者□零售商品粮□批发商（4）选择该销售方式的原因：a)促销人员推广成本预测广告宣传单、招贴画成本预测150公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：□√个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：心怡服饰精品店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主/经理：*******1200.00员工：******1000.00企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用个体工商户营业执照100.00企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型预测费用养老保险385.00固定税400.00合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内姓容名协议条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产a)工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真b)交通工具名称数量单价总费用（元）自行车1300300元，已购供应商名称地址电话或传真c)办公家具和设备名称数量单价总费用（元）电脑13500.003500.00（自有）柜台1300.00300.00衣柜41600.001600.00空调15000.005000.00网络1960.00960.00供应商名称地址电话或传真d)固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具300.0075.00办公家具和设备10900.002180.00店铺厂房土地合计11200.002255.00七、流动资金（月）a)原材料和包装项目数量单价总费用（元）运动服饰5060.003000.00韩版服饰3050.001500.00饰品4010.00400.00供应商名称地址电话或传真白马服装批发城广东广州流花路网上批发店淘宝网、乐购网b)其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1200.00前三月不领雇员工资1000.00租金1600.00营销费用150.00公用事业费35.00维修费保险费150．00登记注册费100.00其他合计4235.00八、销售收预测（12个月）7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月合计Adias运动服销售数量101015152020253015202020220平均单价120120120120120120120140100120120120月销售收入12001200180018002400240030004200150024002400240026700Adias运动服销售数量101015152020253015202020220平均单价150150150150150150150170130150150150月销售收入15001500225022503000300037505100195030003000300033300Nike运动服销售数量101015152020253015202020220平均单价120120120120120120120140100120120120月销售收入12001200180018002400240030004200150024002400240026700Nike运动服销售数量101015152020253015202020220平均单价150150150150150150150170130150150150月销售收入15001500225022503000300037505100195030003000300033300韩版女装销售数量101015152020253015202020220平均单价8080808080808010060808080月销售收入80080012001200160016002000300090016001600160017900韩版女装销售数量101015152020253015202020220平均单价10010010010010010010012080100100100月销售收入10001000150015002000200025003600120020002000200026300头饰销售数量202020202020253020202020255平均单价101010101010152010101010月销售收入2002002002002002003756002002002002002975挂件销售数量202020202020253020202020255平均单价202020202020203020202020月销售收入4004004004004004005009004004004004005400销售总量1001001301301601602002401301601601601830销售总收入780078001140011400150001500018875267009600150001500015000168575九、销售和成本计划7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月合计销售含流转税销售收入780078001140011400150001500018875267009600150001500015000168575流转税（增值税等）4004004004004004004004004004004004004800销售收入740074001100011000146001460018475263009200146001460014600163775成本业主工资12001200120012001200120012001200120010800员工工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000租金16001600160016001600160016001600160016001600160019200营销费用1501501001001001001001001001001001001200公共事业费353535353535353535353535420维修费折旧费1881881881881881881881881881881881882256贷款利息1671671671671671671671671671671671672004保险费5355355355355355355355355355355355356420登记注册费100100原材料390039005700570075007500893010950565075007500750082230总成本767575759375105751237512375138051582510525123751237512375136630利润-275-275162542514251425467010475-132514251425142527145税费企业所得税个人所得税其他税1001001001001001001001001001001001001200净收入（税后）-375-37515253251325132545709475-142513251325132525945十、现金流量计划7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月合计现金流入月初现金20002445324866267292739230205330183783148694479575077053583现金销售收入780078001140011400150001500018875267009600150001500015000168575赊销收入贷款5000050000其他现金流入可支配现金（A）598003225336266381294239245205518936453158294629576577068583现金流出现金采购（明细）390039005700570075007500937511250565075007500750082230赊购支出业主工资12001200120012001200120012001200120010800员工工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000租金16001600160016001600160016001600160016001600160019200营销费用1501001001001001001001001001001001001200公共事业费353535353535353535353535420维修费20000（装修）贷款利息1671671671671671671671671671671671672000偿还贷款本金3000030000保险费535535535535535535535535535535535535登记注册费100设备7860其他（列出项目）税金4004004004004004004004004004004004004800现金总支出（B）3534773879537107371218712187140621593710337121871218732187月底现金（A-B）244532486626229273923020533018378314869447957507705358326396