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-1-福建耀溪有限公司总址第一章执行总结1.公司简介公司：福建耀溪反光材料有限公司是一家专业从事研究、开发、生产与销售各种反光材料及反光制品为一体的国家高新技术企业，公司自行研究发明的PVC反光材料、晶彩格等产品，属国内首创，目前公司拥有美国最先进的成套设备，是中国最大的反光材料研发生产基地。长期以来，公司一直坚持以市场为导向，科技为核心，服务为宗旨的经营理念，并致力于不断巩固与发展高新技术，并努力实现量、质的飞跃、成功研发出满足国内外客户需求的产品。目前，公司主要产品有：晶彩格（反光广告喷绘布）、连续长反-2-光膜、满天星、方格等反光产品以及立体幻影片、镭射反光材料、反光布/革、反光晶格条、烫画、pp反光材料、反光织带、反光丝线等20多个系列近百种产品。公司全面实行ISO9001:2000质量管理体系来组织生产和进行质量管理，保证产品质量，以优质的产品来赢取国内外最大的市场。主营生产经营产品：本公司主要生产经营品种细分有：反光材料、晶彩格、反光广告喷绘布、反光喷绘布、广告材料、pp反光材料、金葱膜、猫眼膜、卷材满天星、卷材猫眼、卷材方格、pvc平面印刷、反光丝线、反光条、广告级反光膜、工程级反光膜、高强级反光膜、车身贴、海事级反光膜、反光单透、反光片、反光晶格片、反光高频材料、服装辅料、包袋辅料、帽子辅料、鞋材辅料、反光吹气材料、3M反光晶格带、反光钻石花、反光水晶片、反光晶格带、反光晶格条、反光光栅片、反光PU革、反光PVC泡革、立体猫眼、立体水珠、立体六角形图、立体心形图、七彩镭射膜、反光TC布、反光无底泡革、反光满天星、反光小方格片、反光布、熔断膜、反光饰品、3D立体图案、立体幻影商标、电镀反光满天星、箱包烫画、反光烫画、服装烫画、电镀产品加工等。耀溪将致力于系列反光材料——猫眼膜的研发、生产、快速满足国内外客户的要求，跟随中国经济的腾飞，迅速成为国际知名的反光材料生产基地。-3-2.市场前景首先，包装工业产值目前仅占国内生产总值的2%，仅达到发达国家上世纪80年代的水平，包装行业仍然是一个充满朝气、拥有广阔市场的行业。新型包装材料已被国家有关部门列为《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》，符合国家重点鼓励发展的产业、产品和技术的“五项原则”，行业发展有政策优势。截至2002年底，国内包装工业总产值将达到3500亿元，平均每年以10%的速度递增。以猫眼膜为代表的新型包装材料，成为包装行业的主流，具有广阔的市场发展前景。其次，在市场竞争激烈的今天，包装设计已经不仅仅是艺术和技术创造活动，它已经成为开拓市场、占领市场的战略手段，有资料表明，50%~60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行为。猫眼膜作为一种新型包装材料，具美观与实用于一体，在各种新型包装材料中脱颖而出，极具竞争力。3.投资规模及经济效益预期以生产能力300万平方米/年计算，需要设备与开发投资为1150万元。产品规格为幅宽600毫米，每卷长度50米，厚度0.2—0.5毫米。流动资金500万元。当年投产，投产4年内回收固定投资。-4-第二章项目背景1.产品概述猫眼膜是一种光学透镜阵列成像薄膜，立体感强，透明度高，具有透镜广角效应，缩小图像，扩大视野，能反映观察无数个缩小的图像，十分新奇，类似“猫眼”。通过上色或镀铝后更加光闪夺目，并改变成像机理，显著提高装饰效果；也可用来印刷涂布或与其他材料复合，扩大产品的用途。集现代光学技术、光刻复制技术、塑料膜压技术为一体，成像度高，质量稳定，拥有新型的模压技术及成熟的原料配方设计，实现了猫眼膜的连续化生产，成像清晰、逼真，可用于胶印、凹印、丝印、特种印刷等，是国内外普遍受欢迎的一种新型环保的外包装软性材料。图为猫眼膜所做的礼品包装盒-5-2.产品背景·随着全球经济的迅速发展，人们更多的追求生活质量，寻求生活的美感，以及独特的生活品味，故猫眼膜的出现无疑应了人们的追求，其主要以出口为主，成为当前国际流行的新潮装饰包装材料。·国内也正在兴起，传统的包装已经无法满足人们的消费心理，猫眼膜以价美物廉的优势在包装、礼品、装饰品、灯饰、建材、广告装潢、窗贴、不干胶、鞋业、运动器材等各行各业的包装市场上得到应用，应用广泛，涉及市场领域广。3.应用优势·成像新奇，镜面效果佳，符合新生代潮流趋势·成本低，价廉物美，既满足人们的美学眼光，又是理性消费者的不二首选·人际往来越来越频繁，礼品互送等自然日益重要，故包装市场广阔·适应性、稳定性超群，质量保证·应用面宽广，各行各业均有涉及，应用前景宽阔-6-第三章执行战略1.前期多元化战略：⑴同心多元化——创新新的产品，但与原包装材料有关⑵横向多元化——向现有顾客提供新的产品，但与原有业务不相关的产品或服务⑶混合多元化——增加新的产品或服务，多元化发展2.中期加强型战略：⑴市场渗透——加强市场营销，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额⑵市场开发——将现有产品或服务打入新的区域市场⑶产品开发——通过改进或改变产品或服务而提高销售3.成长战略：⑴战略联盟——与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等价值活动中进行合作，相互利用对方资源⑵虚拟运作——通过合同、参少数股权、优先权等方式同其他企业建立较为稳定的关系⑶出售核心产品——将公司的价值活动集中于自己少数优势方面，产出产品或服务4．防御性战略：以退为进，以迂为直，采用收缩、剥离和清算等方式，从而使公司更加健康地成长-7-第四章企业组织机构和管理1.企业日常管理流程●建立完善的人力资源管理制度：1、人员招募与配置2、人员培训与开发3、薪酬管理与考核制度4、福利待遇与员工保障。●为组织制定一个清晰的战略规划塑造你们的企业文化，并且不断的强调文化的内涵与价值，用文化来规范行为。●重组部门结构、协作体系、管理跨度、报告关系、工作流程以及决策程序。具体如下：由研发部门进行新型猫眼膜的开发及其相应的管理。由生产运作部门进行猫眼膜的生产以及管理工作。由营销部门进行相应的营销工作并且进行相应的管理，直至销售。2.生产运作流程相关人员开发小组质量人员-8-设计人员装配人员营销人员环保人员供应人员创造人员3.工人要求：相关专业大中专学历以上，经过三个月的专业培训。4.厂址选择：考虑到政策及市场准入方面的因素，我们决定把厂址选择在福建省。5.管理体系⑴、公司设立本公司为有限责任公司，所有权与经营权相分离。初期采取直线形组织结构，实行总经理负责制，下设市场总监、财务总监、人力资源总监、生产运作总监和技术研发总监。⑵、组织形式董事会-9-总经理研发部经理生产部经理市场营销部总监人力资源部经理财务部经理法律顾问⑶部门职责ⅰ.技术研发部①开发生产技术。-10-②开展技术的引进、设计、实验和批量生产。③对开发产品，技术提供技术支持。④编制产品技术开发建议书，任务书和方案图。⑤对开发的科技成果申报和推广。⑥采用先进技术对生产工艺进行改进。⑦新产品，新技术的成龙配套，新生产流水线的建立。ⅱ.生产运作部①负责公司生产运作流程，确保“客户需求—快速响应—跟进下单—安排出货—客户满意”等环节的顺流运作。②根据生产加工流程和技术要求确定所需人员的资格条件、工作步骤，分配工作任务。③与研发部门合作开发新产品，革新技术和工艺流程以及改进产品质量。④负责组织生产现场管理。⑤制定与实施库存计划和设备的工作制度和工作流程。⑥协调制定维修、改造生产设备和设备的工作流程和工作制度。ⅲ.市场营销部①完成公司制定的营销指标。②营销策略、计划的拟定、实施和改进。。③营销管理制度的拟定、实施和改善。④市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。⑤如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同；常规-11-合同评审。⑥为公司研发项目决策提供市场动态的信息。ⅳ.人力资源部①公司劳动、工资、人事、福利综合管理工作。②公司员工的招聘和调配。③建立干部的工作业绩档案，组织对干部进行绩效评估的工作。④公司就业规则、分配制度的制定与修改。⑤公司工资、奖金、加班费的审核及支付管理。⑥建立人员、技术、信息管理档案。⑦做好员工的考勤管理工作，检查各部门对公司考勤管理执行情况。⑧负责临时工、外协工的录用、聘用及解聘的管理工作。⑨负责员工培训工作，做好岗前、素质、专业培训。⑩负责处理劳务纠纷。ⅴ.财务管理部①制定企业财务管理的各项规章制度并监督执行。②配合协助企业年度目标任务的制订与分解，编制并下达企业的财务计划，编制并上报企业年度财务预算，指导企业司的财务活动。③负责企业的财务管理、资金筹集、调拨和融通，制定资金使用管理办法，合理控制使用资金-12-④负责成本核算管理工作，建立成本核算管理体制系，制定成本管理和考核办法，探索降低目标成本的途径和方法。⑤负责企业网上银行的安全与正常运营，负责下属各企业应上缴费用、下达与收缴工作。⑥负责企业的资产管理、债权债务的管理工作，参与企业的各项投资管理。⑦企业年度财务决算工作，审核、编制上级有关财务报表，并进行综合分析。⑧企业的会计电算化管理工作。⑨负责企业的纳税管理，运用税收政策，依法纳税，合理避税。⑩负责财务会计凭证、账簿、报表等财务档案的分类、整理和移交档案，以及对派往各股份公司的财务总监的工作进行管理和考核。⑷人员安排总经理：池捷敏研发部经理：待定生产运营部经理：陈娜市场营销部总监：陈琼琼人力资源部经理：范素华-13-财务部经理：陈炳贵法律顾问：待定⑸公司机制我们将招聘一批有相关工作经验和专业知识，并有志合作的中青年来加强和充实公司的管理队伍；我们还将招聘150名左右的生产和部分工作人员。积极弘扬企业文化来全面提高公司员工素质，培养每一个职工的企业荣誉感。不断学习新的管理思想，减少错误的管理理念，努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。公司的机制建设目标；一、建立适应市场灵敏有效的企业营销机制二、建立严谨科学、精干高效的企业管理机制三、建立市场配置、竞争择优的企业用人机制四、建立能者多劳、多劳多得的企业分配机制-14-第五章市场营销一、市场预测：1、市场现状综述：该技术生产的猫眼膜价格比国外产品降低60％，成像度高，质量稳定，具有高附加值，可以直接制作产品，也可印刷涂布，并与其它材料复合。目前在包装、礼品、装饰品、灯饰、建材、广告装璜、窗贴、不干胶、鞋业、运动器材等各行各业的包装装饰市场上，本产品都能得到广泛的应用。产品以无色透明为主品，可上色和镀铝，以增强装饰功能。而在目前的市场上，主要的包装材料为一般普通的材料，没有新奇感，也没有了欣赏的价值。作为一种新型材料的猫眼膜，它具有新奇感。在同样的包装材料、同成本的包装材料中，那么它就一定更受消费者、厂商的喜爱。假以时日，猫眼膜就一定能占据更多的包装市场，从而获得更大的利润。2、竞争厂家概览：目前市场上有生产猫眼膜的公司有以下几个公司：科图包装材料有限公司、东莞胜景光学材料有限公司、精艺镭射包装材料有限公司、深圳市泛彩溢实业有限公司、深圳市龙岗区坪山镇玉隆塑胶厂、云梦县富绅塑胶有限公司、上海创顶机械科技有限公司、珠海市瑞敏包装材料有限公司。-15-3、目标顾客和目标市场：⑴目标顾客：以各大厂商为主，主要采取大批量销售方式，再以零售为辅，主要是普遍消费者。⑵目标市场：现市场上主要生产销售猫眼膜的公司并不多，猫眼膜的市场空缺较大。而传统的包装材料无法与猫眼膜相抗衡，在另一种更新型更便利的包装材料出现之前，猫眼膜势必会在包装市场上引起高潮，占领大部分甚至全部的市场。4、产品引入后的反应：⑴普遍消费者：猫眼膜引入市场并被消费者逐步了解接受后，消费者会渐渐倾向于对有关猫眼膜产品的购买，从而拉动猫眼膜产品的生产和销售，有利于本公司的发展。⑵以生产销售传统包装材料为主的厂商：猫眼膜的出现无疑是对传统包装材料厂商的一个大冲击，这一般会造成两个结果：一是会造成这些厂商的破产甚至倒闭，这就减少了竞争对手，有利于本公司的发展；二是在对这些厂商造成冲击的同时，这些厂商也会积极对猫眼膜的研发，从而奋起从新在包装市场上占据一定的市场份额，这就为公司提供了在猫眼膜上的竞争对手，不利于公司发展。⑶对生产销售猫眼膜为主的厂商