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创业计划书企业名称：百音耳机店创业者姓名：凌靖日期：2013年12月10日通信地址：集美区石鼓路12号邮政编码：361022电话：15306007XXX传真：电子邮件：280235527@qq.com目录一、企业概况……………………………………………………（1）二、创业计划作者的个人情况………………………………（1）三、市场评估……………………………………………………（2）四、市场营销计划………………………………………………（4）五、企业组织结构………………………………………………（5）六、固定资产……………………………………………………（7）七、流动资金（月）……………………………………………（9）八、销售收入预测（12个月）………………………………（10）九、销售和成本计划……………………………………………（11）十、现金流量计划………………………………………………（12）一、企业概况主要经营范围：1.主营：2.兼营：零售批发，日用品，预包装食品，保健食品。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2008——2010自己经营婚宴酒批零兼营，预包装食品，日用品。2010年12月经营小家电，烟酒，日用品，预包装食品，保健食品等。2012在原来的基础上增加中高端产品（净水器与空气净化器）。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1989年9月至1992年7月厦门市同安育才职业学校。2010年12月至2011年6月海峡英才职业培训中心三级营养师证。2013年11月在集美区劳动局参加了SYB创世培训。三、市场评估目标顾客描述：主要是针对附近的人流量，日用品每人都要用，旁边还有一家医院，许多住院者，就需要一些生活用品，食品，保健品等。附近小区的居民，就会经常来买许多食品。净水器与空气净化器，属于高科技产品，主要针对中高端客户。随着生活水平的提高，人们对健康也越来越重视，家庭对净水器的需求也越来越大，对室内的空气质量也越加重视，因此空气净化器与净水器的销量也随之提高了。市场的容量或本企业预计市场占有率:通过市场调查和对本行业的了解，目前我周边共有同类型的店有三家，年销售额约为600万元，我百货店的年销售额约为150万元，占市场从销售额的百分之二十五左右。目前这个市场占有率已足够我们这个小店的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，我店的市场占有率还会继续增加。市场容量的变化趋势：随着人们生活水平的提高，被称为“21世纪中国家电行业最后一块蛋糕”的水家电产业，开始在人们生活中扮演着愈加重要的地位。中国已经成为世界上最大的净水器生产国家，也是发展最快的国家。相关数据表明，2012年我国净水器整机销量突破3500万台，年销售额达到300多亿元。而根据调查显示，我国净水器恒业的市场容量为每年4000亿元，其中仅家用和商用就达到3000亿元。高速工业的发展，导致空气污染及其严重，空气净化器的需求逐渐扩大。净水器与空气净化器的发展前景一片大好。竞争对手的主要优势：1、有一定的知名度2、资金比较充足3.产品比较齐全4、规模比较大5.经营时间较长，回头客相对较多。竞争对手的主要劣势：１、为求利润，价格较高。２、服务质量一般，经营方法死板。３、只销售中低档的产品，不能满足中高端客户的需求。４.店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客。本企业相对于竞争对手的主要优势：１．店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客。２.注重售前与售后服务，服务到位，经营方式灵活多样3.高科技产品，高质量，尤其净水器是全球唯一获得NSF三项认证。4．有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。5.规模较小，产品鲜明一致，有利于销售。（因为80％的财富掌握在20％人群。）这就是二八定律。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、资金相比欠缺2、知名度相对较小3、顾客相对比较少4、5、四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征日用品，一应俱全满足客户需要。多样选择预包装食品，烟酒价格合理净水器，中、高、低规格家庭饮用水必需品，水家电的最后一块蛋糕空气净化器满足中高端客户2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格净水器中328035803980净水器高64806980无净水器低128015802580净水器普通5807801080空气净化器87009300无折扣销售无赊账销售无3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本集美区杏林杏北路15号30平方米3.6万元日东新村2号楼101室150平方米1.2万元（2）选择该地址的主要原因：１.地理位置四通八达，不管发货或进货都很方便；２.位于杏北路中心点，做有很明显的广告牌，客户很直观就能看到，有需要的顾客会主动上门参考、比较。３.在本地区已经开六七年，老顾客比较多。服务好一个顾客，就能转介绍很多顾客；租金合理，本区内竞争对手较少。（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：口最终消费者口零售商口批发商（4）选择该销售方式的原因：因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式.4.促销人员推销业务员成本预测6000—500广告广告牌一个成本预测1000公共关系成本预测营业推广成本预测7200—600五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理2500元员工2000元业务员3000元合计7500元企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用300营业执照60税务登记40食品流通许可证50健康证50*3=150元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用社会保险与商业保险20004税金6000合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合容伙条款人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）产品柜５10005000电视机１35003500空调机３25007500收银台１10001000冰箱３15004500烟柜１10001000合计225002.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用男士摩托车１80008000女士摩托车１50005000合计13000供应商地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑一台１35003500传真扫描一体机１25002500办公桌椅1230360沙发茶几１35003500烧水壶１120120净水器高１64806480合计16460供应商地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备225004500交通工具130002600办公家具和设备164603290店铺厂房土地合计5196010392七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）项目费用（元）备注业主的工资2500雇员工资5000业务员／店员各一租金400060000营销费用1500公用事业费500水电费，办公费，差旅费等技能培训费300３人／月保险费1667社会保险，商业保险登记注册费25注册费等共300其他100垃圾卫生费等合计15592八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）食品销售数量6005506006006006506506506006506006507400平均单价505050505050505050505050月销售额300002750030000300003000032500325003250030000325003000032500370000（2）净水器销售数量322829293030313130312930360平均单价150015001500150015001500150015001500150015001500月销售额480004200043500435004500045000465004650045000465004350045000540000（3）空气净化器销售数量65555666565666平均单价930093009300930093009300930093009300930093009300月销售额558004650046500465004650055800558005580046500558004650055800613800（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总收入1338001160001200001200001215001333001348001348001215001348001200001333001523800九、销售和成本计划金额（元）月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入1338001160001200001200001215001333001348001348001215001348001200001333001523800流转税（增值税）销售净收入1338001160001200001200001215001333001348001348001215001348001200001333001523800成本业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金40004000400040004000400040004000400040004000400048000营销费用15001500150015001500150015001500150015001500150018000公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费1501501501501501501501501501501501501800折旧费86686686686686686686686686686686686610392技能培训费3003003003003003003003003003003003003600保险费16671667166716671667166716671667166716671667166720004登记注册费252525252525252525252525300原材料（列出项目）（1）食品240002200024000240002400026000260002600024000260002400026000296000（2）净水器384003360034800348003600036000372003720036000372003480036000432000（3）空气净化器446403720037200372003720044640446404464037200446403720044640491040（4）（5）（6）总成本1235481093081125081125081137081231481243481243481137081243481125081231481417136利润102526692749274927792101521045210452779210452749210152106664税费企业所得税个人所得税其他税金5005005005005005005005005005005005006000净收入（税后）975261926992699272929652995299527292995269929652100664十、现金流量计划金额（元）月份项目12345678