创业计划书的作用

上海师范大学CopyrightbyShijiahua系统梳理创业思路，对创业过程进行初步的规划向评委、投资人或者利益相关者清晰沟通创业项目的商业价值、创新性、先进性、可行性等关键信息创业计划书的作用上海师范大学CopyrightbyShijiahua摘要：一．市场分析二．产品分析三．企业战略四．商业模式创业计划书的要点五．营销计划六．生产分析七．财务分析八．管理团队九．项目风险上海师范大学CopyrightbyShijiahua摘要（500字左右）：–商业机会何在？–产品/服务有何独特优势？–盈利前景如何？–创业团队特点？–国家政策支持？创业计划书的要点上海师范大学CopyrightbyShijiahua一．市场分析——商业机会1.客户是谁？2.客户需求是什么？3.市场需求规模多大？4.市场需求年增长幅度多大？5.现有产品多大程度能够满足市场需求？6.我们的市场机会在哪里？创业计划书的要点上海师范大学CopyrightbyShijiahua二、产品/服务/技术分析1.产品性能特点2.产品的独特优势3.产品技术来源4.产品使用阶段5.产品发明人6.产品专利7.产品技术壁垒8.未来研发计划，可持续性创业计划书的要点上海师范大学CopyrightbyShijiahua三、企业战略规划1.企业的SWOT分析2.使命、愿景3.企业的战略目标4.企业的竞争策略5.发展思路与策略6.产品和市场定位7.职能部门战略创业计划书的要点上海师范大学CopyrightbyShijiahua四、商业模式1.商业模式是企业基础结构，类似于一艘战舰的构造：不同种类战舰的发动机、船舱、夹板、炮塔、导弹等的结构和配置是不同的，它在舰队中的位置和功能也是不同的。2.商业模式则告诉人们，企业是怎样运转起来的，反映的是企业运行机制。因为业务系统、盈利模式、关键资源能力和现金流结构，与组织中有什么样的人并无直接关系。创业计划书的要点上海师范大学CopyrightbyShijiahua五、营销计划（4P）1.目标市场：谁？需求？规模？成长性？2.市场推广与品牌建设3.销售渠道管理：直销&分销4.销售策略5.销售队伍创业计划书的要点上海师范大学CopyrightbyShijiahua六、生产分析1.厂房2.设备：通用设备、专用设备3.工艺流程4.原材料供应：数量、难度、进口5.生产产能分析：1-3年6.生产管理专业人员创业计划书的要点上海师范大学CopyrightbyShijiahua七、财务分析：5年预测与分析1.5年销售收入预测2.5年利润预测3.成本结构分析4.资金需求分析5.融资策略与股权安排6.税收政策创业计划书的要点上海师范大学CopyrightbyShijiahua八、管理团队——创业家特质–专业结构–技术专长–性格特征–创业经历/工作经历–突出业绩创业计划书的要点上海师范大学CopyrightbyShijiahua九、项目风险–人员风险–技术风险–市场风险–政策风险–资金风险–竞争风险创业计划书的要点上海师范大学CopyrightbyShijiahua1.技术/产品的领先性2.市场规模大3.市场成长性4.技术壁垒高5.国家政策支持6.商业价值/社会价值巨大优秀创业计划的几个特点