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创业计划书企业名称新潮童装专卖店创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件2目录一、企业概况-----------------------------------------------------------1二、创业计划作者的个人情况-------------------------------------1三、市场评估------------------------------------------------------------2四、市场营销计划------------------------------------------------------4五、企业组织结构------------------------------------------------------5六、固定资产------------------------------------------------------------7七、流动资金------------------------------------------------------------9八、销售收入预测（12个月）--------------------------------------10九、销售和成本计划---------------------------------------------------11十、现金流量计划------------------------------------------------------123一、企业概况主要经营范围：创业项目是“童装经营店”，专营品牌，新潮童装，主要产品中高档产品，零售经营。企业类型：零售□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：本人具有一定实践工作经验：1990-----2000在南方一服装公司当销售员教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人本科学历；参加SIYB课程培训班的学习，懂得创业的基本原理和技能知识，掌握了创业的方法市场评估，制定营销计划，学会编制销售成本计划、现金流量计划的编制方法，具备创业知识。4三、市场评估目标顾客描述：目标顾客是中高收入的父母及以“童装”为送礼的客户，由于独生子女较普遍，父母对小孩的穿着较舍得花钱，加上人们送给小孩的礼物除了玩具外，送童装较为普遍，而且不计较价格，主要在高档、品位的选择。市场容量或本企业预计市场占有率：（或预计达到总销量）本企业预计占有10%的市场。市场容量的变化趋势：由于童装市场较少有专营的竞争者，多数都是兼营童装；从童装需求方面分析，因为小孩是父母的门面广告，父母对小孩的痛爱较多的钱发在小孩穿着上，小孩穿着较差，父母觉得没面子，送礼给小孩的购买者也同样的购买动机；童装的市场具有巨大的市场。5竞争对手的主要优势：1．开业早、熟客多2．市场熟悉3．进货渠道较多4．营销经验丰富56．竞争对手的主要劣势：1．品种多、但不专营，多是混合经营，专营童装店不多2．款式不新潮，品位低3．没有品牌经营4．5．6．本企业相对于竞争对手的主要优势：1．选定中高档品牌经营，同时兼营低档产品2．打造童装品牌店来经营，多经营名牌产品3．服装设计新潮4．包装印童装广告5．服务态度好6．商店位置选在最旺商业街本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．起步晚，市场营销经验不足2．启动资金较少3．人员少64．进货营销渠道较少5．6．四、市场营销计划、1．产品产品或服务主要特征童装款式新潮，品位高档，品种多样2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格高档童装150300参照、接近中档童装100200参照、接近低档童装5080参照、接近折扣销售赊账销售不赊销3．地点（1）选址细节：7地址面积（平方米）租金或建筑成本铁西市场40M23000元（2）选择该地址的主要原因：人流大，销售旺。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：童装购买顾客主要是家长及送礼顾客，消费需求大，价格差异大，需根据购买动机、心理、需求定价，因而适宜零售经营。4．促销人员推销成本预测广告广告传单成本预测1000元公共关系熟人宣传成本预测赠品200元营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户□个体工商户□有限责任公司8□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：新潮童装专卖店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理2000员工月薪：1000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照100元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用保险：养老保险、医疗保险等800元合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容条款合伙人：个人独资合伙人：合伙人：合伙人：出资方式自有资金现金出资出资数额与期限5万元、一次出资9利润分配与亏损分摊100%经营分工、权限和责任个人业主负责合伙个人负责的责任-协议变更和终止-其他条款-六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架一批6000模特模型工具一批2000其它一批2000合计10000供应商名称地址电话或传真2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具；名称数量单价总费用（元）摩托车16000500010合计5000供应商名称地址电话或传真3．办公家具和设备办公室需要以下设备名称数量单价总费用（元）电脑140004000办公台、凳25001000合计5000供应商名称地址电话或传真4．固定资产和折旧概率项目价值折旧年限年折旧（元）月折旧率月折旧额工具的设备100005年2000166.67交通工具50005年100083.33办公家具和设备50005年100083.33店铺租金厂房11土地店铺装修100005年2000166.67合计300006000500七、流动资金（月）1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）童装一批30000元合计30000供应商名称地址电话或传真2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000夫妻2人雇员工资1000聘用1人租金3000营销费用100公用事业费（水电、通讯）30012维修费50水电维修预算保险费800养老、医疗保险登记注册费200证照费其他合计7450八、企业启动资金需要量预计：单位：元项目固定资产投资流动资金投资机动营业周转金合计童装专营店3000037450100007745013八、销售收入预测（12个月）销售后销售情况的产品或服务1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计（1）高档童装销售数量300500300300300400400400500600600700平均单价300300300300300300300300300300300300月销售额90000150000900009000090000120000120000120000150000180000180000210000（2）中档童装销售数量400500400400400500500500500500500600平均单价200200200200200200200200200200200200月销售额80000100000800008000080000100000100000100000100000100000100000120000（3）低档童装销售数量200300200200200300300300300300300400平均单价808080808080808080808080月销售额160002400016000160001600024000240002400024000240002400032000（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额合计销售总量9001300900900900120012001200130014001400170013340销售总收入186000274000186000186000186000244000244000244000274000304000304000362000299400014九、销售和成本计划（零售增值税率3%）金额（元）项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入1860002740001860001860001860002440002440002440002740003040003040003620002994000流转税（增值税营业税等）541779805417541754177106710671067980885488541054387157销售净收入（A）1805832660201805831805831805832368902368902368902660202951462951463514572906843成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用1001001001001001001001001001001001001200公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费505050505050505050505050600折旧费5005005005005005005005005005005005006000贷款利息1501501501501501501501501501501501501800保险费8008008008008008008008008008008008009600登记注册费200200原材料（列出项目）（1）商品（童装）1116001644001116001116001116001464001464001464001644001824001824002172001796400（2）（3）（4）总成本（合计）（B）1197001723001195001195001195001543001543001543001543001903001903002251001873400利润（A－B）60883937206108361083610838259082590825901117201048461048461263571033443税费企业所得税个人所得税354955其他（城建税及教育附加）8715.净收入（税后）66977315十、现金流量计划金额（元）项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金0117600212710275093337476399859483753567647651541746561852707958853现金销售收入1860002740001860001860001860002440002440002440002740003040003040003620002994000赊账收入贷款3000030000其他现金流入5000050000可支配现金（A）266000391600398710461093523476643859727753811647925541105056111567071320853现金流出现金采购支出111600164400111600111600111600146400146400146400164400182400182400217200（1）（2）（3）赊购支出业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资10001000