创业计划大赛参赛手册.

-燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛０第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛参赛手册共青团燕山大学委员会燕山大学大学生科学技术协会2013年4月-燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛１目录什么是创业计划竞赛？……………………………………………２燕山大学创业计划大赛简介………………………………………4参赛者将得到什么？………………………………………………5创业计划大赛参赛指南……………………………………………7创业计划大赛注意事项……………………………………………9初赛创业计划书模板………………………………………………10复赛阶段作品指南…………………………………………………８循序渐进完成创业计划……………………………………………１６创业计划大赛评分标准……………………………………………20-燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛２什么是创业计划竞赛？创业计划又名“商业计划”（BusinessPlan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届挑战杯中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。2000年，第二届挑战杯中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办；2002年第三届“挑战杯”-燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛３中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办，将大学生创业浪潮推向了新的高峰。经过几年的市场洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，活动引起了各高校的关注和重视。此外，我国部分省市和高校于1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事，取得了相当优异的成绩，并且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系。-燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛４燕山大学创业计划大赛简介2001年初，燕山大学举行了首届学生创业计划大赛，一时间，“创业”这一字眼如同一缕春风吹遍了燕园的每个角落。至今为止，燕山大学已成功举办了十届学生创业计划大赛，得到了同学们的热烈支持与响应。涌现出了“秦皇岛建龙重卡”，“风光互补发电”等优秀的创业计划，其作者也成为燕山大学学生创业活动的领军人物。我校于2010年5月参加了“挑战杯”2010河北省大学生创业计划竞赛。此次竞赛由团河北省委、河北省教育厅、河北省科协、河北省学联等单位联合主办，共收到全省33所高校提交的创业计划竞赛354件，我校学生荣获特等奖3件，一等奖3件，二等奖2件，三等奖5件，并创造了连续五届获奖情况名列河北省参赛高校前列的优异成绩，彰显了我校大学生的创业创新实力。我校于2012年11月参加了全国第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛终审决赛。此次竞赛由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联联合主办，已被公认为中国大学生的“科技奥运匹克盛会”。经过与全国118所高校的168件作品的激烈角逐，我校喜获两项铜奖，这也是我校参加“挑战杯”比赛所获得的历史最好成绩。2013年，又将迎来第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛！旨在进一步推进我校学生学术活动，浓厚校园学术氛围，促进创新、创业活动在我校的开展，激发学生勇于创新，敢想敢做的精神！我们相信，学子们独到、新颖的创造力定能推动出一批有价值的创业计划作品！创业的过程本身就是一个艰苦的过程！我们希望通过这次大赛，能够展示莘莘学子们的创造能力，研发能力，从而演绎出与众不同的现代大学生的风采！-燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛５参赛者将得到什么？创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。宝贵交流机会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。我校众多在“挑战杯”全国和河北省创业计划大赛获奖的作品均来自于我校“科技园杯”。团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品／服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。终身受益的经历参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。投资商支持鼓励参赛团队在本届比赛中组成长期、稳定、务实的创业团队，在竞赛结束后继续进行创业探索，从产业化的实际出发进一步完善创业计划书。优秀作品推荐进入科技园孵化，由燕大国家大学科技园提供启动资金等支持，将项目落实到实践中去。-燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛６创业计划大赛参赛指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。应该注意：(1)清楚、简洁(2)展示市场调查和市场容量(3)确定顾客的“诉苦”并引导顾客(4)解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务(5)要有一个投资退出策略(6)解释为什么你最合适作这件事(7)请读者做出反馈同时，不应该：(1)过分乐观(2)提出一些与产业标准相去甚远的数据(3)只面向产品(4)忽视竞争对手(5)进入一个拥塞的市场(6)交一份不专业的创业计划(7)滥发计划——仔细寻找可能的投资人-燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛７基本部分：1.机会(1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求瞄准具体的目标顾客（群）(2）描述产品/服务概念使用类比、给出例子解释怎样满足顾客的需求(3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？2、策略策略+目标市场=创业模型：怎样赢利？怎样把产品送到顾客手中？谁是顾客？3、怎么做(1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。(2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。(3）行动计划。可选部分：产品/服务的命名：命名时应考虑的因素：直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。-燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛８创业计划大赛注意事项(1)初赛作品长度不宜超过6000字。(2)各参赛团队请在各学院科协规定的时间内提交报名表及初赛作品，各学院科协请在规定时间内将初赛报名表、初赛作品和作品统计表交至大学生科协（大学生活动中心210室）。报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。(3)参赛队伍人员数目不应多于八人。(4)进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。(4)复赛（决赛）的创业计划书模板由于篇幅关系，将在创赛公共邮箱提供，欢迎进入复赛、决赛的团队下载。(5)如参赛团队作品与往届获奖作品雷同，取消其继续比赛和进行评奖的资格。(6)如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。(7)如参赛作品未能按时上交，视为弃权，取消其继续比赛和进行评奖的资格。有关参加河北省“挑战杯”创业计划大赛以及全国“挑战杯”创业计划大赛的日程、筛选办法将另行通知，希望有意参赛的同学能够提早做好准备。-燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛９初赛创业计划书模板封皮格式如下：第十一届“科技园杯”创业计划大赛初赛作品（小一，加粗）公司名称：（小二）团队名称：负责人：联系方式：-燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛１０一、执行总结（四号，加粗，宋体，下同）一个简练的计划书及商业模型的摘要，介绍你的商业项目（小四，宋体，下同，行距为固定值，22磅。）二、公司描述1、公司的宗旨2、公司的名称，公司的结构3、公司的经营策略在这里用简洁的方式，描述你的产品，服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。4、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。5、公司设施●需要对计划中的公司设备详细的加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到的XXX产量和销售额，我们需要XXX。●回答为什么需要这笔钱建立开发或建立生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品或服务的销售量。增加分销渠道，零售网点，区域销售，销售公司，采用电气化，直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。说明你的产品或服务是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务方式有哪些。你的产品填补了哪些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务照片。产品优势技术描述●独有的技术简介●技术发展环境研究与开发将来产品及服务-燕山大学第十一届“科技园杯”大学生创业计划大赛１１说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。6、产品与服务支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么。你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上C++应用程序开发工具，你就应该详细的描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么，你的竞争