创业设计大赛策划书

创业设计大赛策划书憨人格第-1-页页创业设计大赛策划书题目：憨人格参赛选手：梁伟聪，柯晓晗，伍康标，佘燕珊，张丽艳，蔡添华，李彬指导老师：李伟只第-2-页页摘要“格子铺”源自日本，从一些卖二手商品的店铺发展而来，任何人只需支付每月很少的费用，就可以租用格子铺内的“格子柜”寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个小型“格子铺”，同时会有专职人员代为经营管理。现在日本的格子铺正以每年的70%-80%的速度快速增长，逐渐形成格子铺经营零售模式，2006年香港和澳门开始引入并传入国内。我们团队以此作为广东理工职业学院创业设计大赛的自主创业项目。我们团队的格子铺项目实行以专业租售格子为主，中山通充值为辅的独特经营模式，为想创业但苦于无雄厚资本的大学生提供了良好的创业平台，让大学生能在风险极低的情况下做一回小老板。该项目的经营目标是在广东理工职业学院立足，将以独特的经营模式、休闲的设计风格、规范的服务，吸引在校大学生成为其顾客。本方案对连锁格子铺在校内的推广作了创新性的策划，运用了PEST,波特无力和SWOT分析法对该项目的环境进行了详尽、到位的分析，同时采用4P策略分析，在产品、价格、渠道和促销等营销策略方面做出了独到的分析，为整个营销方案提供了理论基础。并设计了可行的行动方案，为该项目的成功推广给予了保证。第-3-页页目录一．市场分析···························-3-（一）企业介绍及企业目标与任务················-4-（二）企业的宏观分析······················-5-（三）企业的中观分析······················-8-（四）企业的微观分析·····················-10-二．营销策略···························-11-（一）目标市场分析······················-11-（二）市场选择与定位·····················-12-（三）格子铺营销目标·····················-14-（四）营销组合························-14-三.管理制度···························-16-（一）格子铺的综合管理····················-16（二）财务管理························-17-（三）格子铺明细管理规则···················-19-附录一：问卷调查························-21-附录二：格子铺加盟合同书·····················-24-附录三：格子铺租赁合同······················-29-参考文献·····························-32-第-4-页页一、市场分析(一)、企业的介绍及企业任务和人员结构1、企业的介绍“憨人格”位于广东理工职业学院校内，店里放置标准尺寸的格子柜，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用一个柜子来寄卖自己的物品，相当于自己拥有一个“格子铺”，同时店里还会有专职人员待你销售经营。格仔店源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人：平井敏雄。平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品，在一次意外的代卖商品中，引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界，因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志多次报道。格仔店的理念于2005年冬季引进入香港，在短短一年多的时间在香港多间商场已发展到一百多家的商铺。在时尚的香港人追捧中，格仔店被统一命名为格仔铺。后期有陆续有了格子铺、格子店、格仔店等名称。任何人只需要每个月花一定的租金即可在格子中寄卖东西，放一些潮流物品、玩具、自制饰品等等,再由浪漫帮你负责销售，不必自己经营，“格子铺”的主人会为您打理一切，销售所得即归租户所有。“格子”就是每个格主在“格仔铺”开的商店，格主们可以对自己的“格子”进行创意设计。格主不用在店里经营，他们只需要每次上好货，然后留下每个物品的简单介绍和价格浮动标准，“格子铺”有专门的人员帮他们销售商品，“格子铺”会定期把格主产品销售的情况向格主反馈，以便他们及时更新产品.2、企业任务大学生都有自己的创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，亦怕风险大，未必敢于开铺，所以这也困扰了很多想创业的人。但“憨人格”的出现，解决了这个问题。每月只需付出少量的租金，便可以在铺子里租用一个“格子”，等于拥有了自己的一个小铺，可以在铺子里摆上自己要销售的货品，用很少的资金就实现了自己要创业的梦想。同时还秉承“微笑服务，诚信经营”的经营服务理念，倡导并始终引领经营创新、为大学生服务，提供创业平台，也为其他学生提供兼职就业岗位。第-5-页页3、组织架构(二）、宏观分析PEST为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即Political（政治），Economic（经济）,Social（社会）andTechnological（科技）.这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，“憨人格”采用了PEST分析模型为格子店提供数据分析，分析的具体内容的差异性。1.政治环境：①政府政策支持。大学生创业有两个“短板”：一个是资金，另一个是经验。大学生创业完全手册政策关注大学生创业政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资，开业，税收，创业培训，创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。第-6-页页1.免税：创业后2~3年内，免税或降低税率，各地不同。2.优惠贷款：免息3万元贷款，当然，各地不同。3.根据《关于创建国家级创业型城市的实施意见》(大政发〔2010〕18号)规定，普通高校应届毕业生(含择业期内的毕业生)首次自主创业(指首次领取工商营业执照)，正常纳税经营1年以上的，可给予4000元的一次性创业补贴。4.根据《国务院关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知》(国发〔2011〕16号)文件规定，对持《就业失业登记证》的高校毕业生在毕业年度内(指毕业所在自然年，即1月1日至12月31日)从事个体经营(除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外)的，3年内按每户每年8000元为限额，依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。具体申请需要完善的大学生创业计划书，需要有个人介绍，产品，市场介绍预测，可行性报告等等，到当地大学生创业指导办申请。②国家政策对大学生创业提供有效地保障，如定期举办青年创业大赛，大学生创业咨询大会，位于创业的大学生提供解答疑问的平台。2.经济因素近几年，在入世的推动和我国政府的努力下，我国的创业环境进一步改善，民间创业活动趋向活跃，据清华大学中国创业研究中心和清华创业园联合发布的2002-2003年《中国创业观察报告》中显示，我国的创业活动近几年是很活跃的。报告数据显示，2003年中国的全员创业活动指数为11.6%，即每100位年龄18-64岁的成年人中有11.6人参加创业活动。我国创业活动的活跃程度排名以连续2年排在全球创业观察成员的前列。有世界银行副总裁兼国际金融公司首席经济学家迈克尔·克雷恩新近在一本名为《2004年运作：理解监管》的世行报告的中文版作推介时披露：中国创业成本远低于东亚水平，中国在商业准入方面表现优良。我国创业环境的不断改善。随着我国市场经济建设和社会转型，尤其是入市以来，我国的市场步伐加快，我国的创业环境逐步步入良性发展时期。3.人口环境：随着国家经济的快速发展，国家对教育建设所投入的资金越来越大，学校招生的人数逐年增加，目前在校大学生在校大约9000人，人均消费在800-1500元左右，大学生的消费水平也逐渐提高。大学生课余时间想对比起以前更多，有更多的时间来支配自己的金钱和时间，有些同学便会走出校门寻找兼职。我们的“憨人格”格子店在校的租金范围大致在50-80元／月，投资少，回报率大，门槛较低，适合于在校学生，很适合资金不足又想创业的在校大学生，以及适合想进来学校宣传的企业或商家，格子铺他们提供了一个良好的创业平台和商家宣传平台。是大家有足够的资金来经营自己的一些产品，不必辛苦的上宿舍推销，从而就可实现自己的另一份兼职。第-7-页页下图为对广东理工职业学院学生调查得知，若在校开设格子店，在校学生认为它的优势是4.购买习惯广东理工职业学院位于五桂山教育园区，地理位置比较偏僻，欲想到较大型的超市去买东西，就得乘坐大约半小时的公交车到广东药学院附近的壹加壹进行购物，而校内的学生大多是到校内的超市和校中村的四叶草百货店购买日常所需的东西，但一般选择量较少。第-8-页页下图为对广东理工职业学院学生调查得知，在校学生想在格子店中寄售什么产品：（三）、中观分析波特五力分析格子店铺1：新的竞争对手入侵新的竞争对手：网店，以及学校的汇联阁，么么家精品店。网店的入侵：今天网上购物越来越成为人们的主要购物方式，对于格子店铺实体铺而言，网店的物种齐全，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打开键盘就可以开个网店，这样会导致格子店的格子租户可能流失；交易迅速；不易压货；打理方便；形式多样等优点无不对格子店形成竞争。中国目前的网店越开越多，使得购物者在购物时多了许许多多的选择，且销售的物品品种非常的多，一般在网上的店铺内都能满足购物者的全部购物需求。学校的汇联阁，么么家精品店：在店面位置上都拥有强大的竞争力，接近购物群体，方便学生。第-9-页页2：替代品的威胁格子店经营模式与经营物品品种都存在很大的可替代性，所以来自替代品的威胁十分强大。格子店的替代品：网店，精品店，服装店，鞋店。（1）网店：一方面，网店的装修简单，需要投入的经营资金较少，经营者可经营的物种较多，且网店经营者可根据购物者需要的物品进行进货，不容易造成货物积压，便于创业者进行创业业投资。另一方面，对于购物者而言，网上购物简单，方便快捷，可为购物者减少购物时间与购物精力，且网上购物能为购物者提供送货上门服务，网店所销售的物品价格也较为便宜，对于广大的学生群体而言网上购物，无疑成为了其最钟情的购物方式。（2）精品店：在学校附近有不少的精品店，店内所销售的精品都结果商家的精挑细选，物品质量相当可靠，且在精品店内专门经营的只有精品类物品，所以物品的选择性比较多，各种风格满足各种人群的需要。（3）服装店：虽然在格子店内可以销售衣服，但是在服装店内的衣服数量多，风格多可选择性大，更多购物者倾向于到专门的服装店购买衣服。（4）鞋店：专业鞋店内销售的鞋子类型多样，码数齐全。这是对格子店内所贩卖鞋子的格子的巨大威胁，小小的格子不可能贩卖许许多多的款式的鞋子且码数也不可能非常齐全。3：购买者议价能力买方主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响格子店铺的盈利能力。对于格子铺的经营者来说，有许许多多的格子租户与格子物品的购买者无疑是一件好事，但是对于格子租户而言在格子店内租格子来销售他们的物品，并不是他们唯一的销售途径，如果格子租金过高的话有可能，租户会放弃对格子的租用。面对格子店的消费者来说到格子店购买他们所想要买的物品也不是他们唯一的购买途径，除了部分出售独特物品的格子对满足消费者的求异心理由吸引力之外，要留住顾客还是有较大的难度。出于格子店的经营模式和经营范围而言，买方的议价能力还是十分强大，具有优势的。4供应者议价能力对于供应者来说，我们需要从供应者获得最低的物品价格尽量为我们创造尽可能大的利润空间，但是对于格子店来说所需要的物种多，但数量少，较难在供应者那边拿到较低的供应价。第-10-页页供应者有许许多多的零售商，他们具有的供应链是比较完善的。但是如果供应者要提高其议价能力就必须能够为各零售商提高高质量的的商品，以及比较合理的退货条例，让零售商不用为卖剩的商品，承担过多的责任。5行业内竞争者现在