创为幕墙-绩效考核方案(暂定)

奥马企业·创为幕墙绩效考核方案第1页绩效考核方案（暂定稿）为提高公司员工的工作积极性，激励员工为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，本着“利益共享，风险共存”的双赢原则，特制定本绩效考核方案。第一条适用范围本方案适用于公司营销部、设计部、工程部和仓库科所有员工及部门主管，财务部负责核算和发放,由行政部负责监督实施和解释说明，。第二条营销部提成方案1.提成方式销售人员提成按照项目来核算，实行项目责任制，按项目的实际回款金额提成。项目提成＝项目合同实际金额*提成比例。2.提成标准项目提成比例参照表项目承接独立承接公司指派项目存在项目推荐人费用提成比例%1.2*浮动系数0.9*浮动系数0.7*浮动系数浮动系数根据项目合同毛利率来计算，当项目合同毛利率比目标毛利率每下降2%时，提成比例下浮10%；当项目合同毛利率比目标毛利率每上升2%时，提成比例上浮10%，累计计算下浮和上浮系数。项目成本报价由设计部提供，目标毛利率由公司另行规定。若公司无明确规定的，单一项目目标毛利率在项目开始正式进入谈判前明确，由分管经理负责牵头做好项目毛利率的制定，报总经理核准。3.提成发放提成根据工程回款情况进行发放，工程款到账后由销售人员提出绩效申请。月绩效提成＝当月工程实际到账金额*工程提成比例*发放比例（70%）。绩效提成申请流程，申请人填写《绩效提成申请表》，经部门主管审核、分管经理签字确认、总经理批准后，报财务核算无误后于当月工资一并发放。其余部分绩效提成等工程竣工验收结算后再统一支付。4.主管提成部门主管提成，根据部门所有销售人员月绩效总和提成。部门主管提成比例为20%,月绩效提成＝部门人员月绩效提成总和*20%。当销售人员因工作过失造成损失时，部门主管按销售人员承担赔偿责任的20%承担赔偿责任。财务核算完设计师销售人员月绩效提成后，计算主管绩效提成，核对无误后于当月工资一并发放。5.提成管理专职销售人员只对本人签署的合同项目进行提成。公司或公司领导的关系客户，直接由项目经理负责，销售金额不计入营销部业绩，专职销售人员无权分享此部分提成。奥马企业·创为幕墙绩效考核方案第2页销售人员离职，公司只支付项目已回款部分的绩效提成，不支付项目尚未回款部分的绩效提成。销售人员未经公司同意，私自报价给客户或未签订合同私自提供电子版的设计图和报价单，将不享受该单绩效提成，同时按公司规定将给予相应的处罚。第三条设计部提成方案1.提成方式设计师提成按照项目来核算，实行项目责任制，按项目工程进度款到账金额提成。项目提成＝项目合同实际金额*提成比例。2.提成标准项目提成比例参照表：项目金额（万元）5015030050080012001800250035005000800012000提成比例﹪0.90.850.80.750.70.650.60.550.50.450.40.35设计劳务费参照表：门窗、栏杆工程量≤1000㎡≤3000㎡≤5000㎡≤10000㎡10000㎡以上设计劳务费300元500元800元1300元2000元幕墙工程量设计劳动费3.提成发放提成根据工程回款情况进行发放，工程款到账后由责任设计师提出绩效申请。月绩效提成＝当月工程实际到账金额*工程提成比例*发放比例（70%）。绩效提成申请流程，申请人填写《绩效提成申请表》，经部门主管审核、分管经理签字确认、总经理批准后，报财务核算无误后于当月工资一并发放。其余部分绩效提成等工程竣工验收结算后再统一支付。4.主管提成部门主管提成，根据部门所有设计师月绩效总和提成。部门主管提成比例为20%,月绩效提成＝部门人员月绩效提成总和*20%。当设计师因工作过失造成损失时，部门主管按设计师承担赔偿责任的20%承担赔偿责任。财务核算完设计师月绩效提成后，计算主管绩效提成，核对无误后于当月工资一并发放。5.提成管理设计师均须对经手的所有合同单负责，提成随项目的回款按比例申请领取。合同责任是指因设计师工作过失导致该合同单额外产生的费用与成本；设计师出现设计差错导致出现遗留超过预算量10%原材料，该单合同提成照计，但遗留原材料相关费用由设计师承担35%。由于设计原因导致客户欠款，该单合同暂不计提成。因设计原因，涉及客户要求赔偿，由设计师上门与客户沟通、协调，赔偿款设计师奥马企业·创为幕墙绩效考核方案第3页按相应责任赔偿35%承担。对无法按合同要求完成方案或不能按期完成合同内容的设计师，公司视情况对设计师进行更换，原设计师不享受提成。设计师离职，公司只支付项目已回款部分的绩效提成，不支付项目尚未回款部分的绩效提成。对未中标的项目方案，设计师不享受该项目的提成；但享受一定的设计劳务费，具体参照《设计劳务费参照表》进行发放。第四条工程部项目科提成方案1.提成方式项目经理提成按照项目来核算，实行项目责任制，按项目工程进度款到账金额提成。项目提成＝项目合同实际金额*提成比例。2.提成标准项目提成比例参照表：项目金额（万元）5015030050080012001800250035005000800012000提成比例﹪0.90.850.80.750.70.650.60.550.50.450.40.35项目管理绩效奖惩根据项目实际利润率来计算，当项目实际利润率比目标利润率每下降2%时，提成比例下浮10%；当项目实际利润率比目标利润率每上升2%时，提成比例上浮10%，，累计计算下浮和上浮系数。项目的目标利润率由公司另行规定。若公司无明确规定的，单一项目在开始施工前就必须明确项目的目标利润率，项目的目标利润率需要结合项目实际情况设定，由分管经理负责牵头做好项目目标利润率的制定，报总经理核准。项目实际利润以竣工验收结算为依据，由财务部负责进行统一核算。项目管理绩效奖惩待竣工验收结算后再统一与其余绩效提成一并发放。3.提成发放提成根据工程回款情况进行发放，工程款到账后由项目经理提出绩效申请。月绩效提成＝当月工程实际到账金额*工程提成比例*发放比例（70%）。绩效提成申请流程，申请人填写《绩效提成申请表》，经部门主管审核、分管经理签字确认、总经理批准后，报财务核算无误于当月工资一并发放。其余部分绩效提成等工程竣工验收结算后再统一支付。4.主管提成部门主管提成，根据部门所有项目经理月绩效总和提成。部门主管提成比例为20%,月绩效提成＝部门人员月绩效提成总和*20%。当项目经理因工作过失造成损失时，部门主管按项目经理承担赔偿责任的20%承担赔偿责任。财务核算完项目经理月绩效提成后，计算主管绩效提成，核对无误后于当月工资一并发放。5．提成管理保质保量按合同要求完成合同内容，并基本达到目标毛利润率，充分维护公司利益和形象，得到业主认可的，绩效按项目相应的提成比例进行提成。工程管理混乱，没有完成合同的内容或不能按期完成合同内容并对公司利益、声誉造奥马企业·创为幕墙绩效考核方案第4页成不利影响的，公司视情况对项目经理进行更换，对原项目经理进行调离，原项目经理不享受提成。工程全部完成，应收工程款已回，但管理较乱，给业主印象不好的，业主3次以上（含3次）投诉，只享受50%提成。项目经理离职，公司只支付项目已回款部分的绩效提成，不支付项目尚未回款部分的绩效提成。为合理的控制项目成本，每个项目公司按门窗面积及实时的物流行情给予定额的运输费用，工程竣工后统一结算，未经总经理书面批准，超过的运输费用若无第3方承担，由项目经理承担50%，并直接从提成里扣除。在项目管理过程中出现财产损失，所产生可计算的损失，项目经理（施工员）个人承担35%。第五条工程部生产科提成方案1.提成方式生产科提成按照生产加工量来计算，实行项车间主任负责制，按月生产加工量进行提成。提成金额＝单项生产加工量*单项单价，总提成金额为各单项提成金额总和。2.提成标准制作加工：铝合金门窗、塑钢门窗制作1.2元/㎡，其中外框制作0.48元/㎡；内扇制作0.72元/㎡。外出安装：铝合金门窗、塑钢门窗安装2元/㎡，其中外框安装0.8元/㎡，内扇安装1.2元/㎡。以上平米数量均按实行尺寸计算，由部门主管统计，分管经理审核，再由财务核对。财务核对无误后，按照员工绩效考核标准发放。3.考核标准综合考核＝考勤考核（100分）+态度考核（100分）考勤考核＝实际出勤天数/应该出勤天数*100分态度考核＝员工测评（最高70分）+主管测评（15分）+仲裁测评（15分）。员工测评由部门所有员工进行无记名测评，取平均分；主管测评由部门主管负责打分；仲裁测评由分管经理或总经理负责打分。每月5日之前完成上月员工综合考核测评打分，由行政部负责组织和统计。4.提成发放员工月绩效提成＝部门月提成金额*80%*（个人综合考核分/部门综合考核总分)。部门主管月绩效提成＝部门月绩效提成金额*20%。由行政部进行统计和计算，部门主管审核，报财务核算无误于当月工资一并发放。生产科月绩效提成可按季度发放，但统计必须按月进行。第六条财务部仓管科提成方案1.提成方式仓管科提成按照生产加工量来计算，按月生产加工量进行提成。提成金额＝单项生产加工量*单项单价，总提成金额为各单项提成金额总和。2.提成标准外框0.2元/㎡；内扇制作0.3元/㎡。以上平米数量均按实行尺寸计算，以生产科负责统计为准，由财务核对。奥马企业·创为幕墙绩效考核方案第5页财务核对无误后，核对无误后于当月工资一并发放。3.考核标准综合考核＝考勤考核（100分）+态度考核（100分）考勤考核＝实际出勤天数/应该出勤天数*100分态度考核＝员工测评（最高70分）+主管测评（15分）+仲裁测评（15分）。员工测评由部门所有员工进行无记名测评，取平均分；主管测评由部门主管负责打分；仲裁测评由分管经理或总经理负责打分。每月5日之前完成上月员工综合考核测评打分，由行政部负责组织和统计。4.提成发放员工月绩效提成＝部门月提成金额*80%*（个人综合考核分/部门综合考核总分)。部门主管月绩效提成＝部门月提成金额*20%。由行政部进行统计和计算，部门主管审核，报财务核算无误于当月工资一并发放。仓库科月提成可按季度发放，但统计必须按月进行。第七条调整提成方案除业务发展需要不定期调整外，每半年由行政部牵头报总经理做评估与调整，调整后报董事长核准，核准后报财务部留档。第八条实施本制度自2012年10月1日开始实施，如遇以前奖励标准、方式与本办法不一致的地方，以本办法为准。温州创为幕墙有限公司2012年9月25日总经理（签字）：