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一.提升销售人员销售技巧A制作销售手册,并根据总结实战经验不断升级B成立销售小组,由经验丰富者担任团队主管.团队主管工资与小组成员绩效挂钩.作用:1.提升销售技巧由于销售人员之间存在竞争关系,所以销售人员之间的经验分享存在先天障碍.由经验丰富的主管带领团队,团队主管与本组销售人员之间不存在竞争关系,反而是一种相互依存的关系.团队主管不仅不会吝于向团队成员分享经验,反而会积极主动的帮组团队成员提升销售技巧2.先进的销售技巧快速推广在团队体系下,如果团队成员开发出一种快速有效地销售途径,由于存在团队竞争关系,在团队主管询问下可以快速了解先进的销售技巧,进而在团队内部推广3.激发销售积极性由于存在团队竞争的关系,再加上团队主管的督促主用,可以激发小组成员销售积极性与主动性.具体操作:1.营造出团队竞争与强烈的团队荣誉感氛围2.团队主管有底薪,并且设立合理的分成比例二.建立更能激发销售人员工作积极性的提成比例A改现在的统一提成比例为差异化提成比例现阶段公司的提成方式为统一的10%分成,当销售额累计到一定程度之后员工会丧失销售热情.如果改成差异化提成比例更能激发员工积极性.如销售额提成比例10W以下3%10W-20W5%20W-40W7%40W以上10%B团队主管主管底薪+提成团队主管的主要工作是督促销售人员工作,提升销售人员技巧.因为建议给主管底薪.并且按照销售人员销售业绩提成.提成比例建议与销售人员提成比例结合起来,平衡好两者的关系.达到不增加公司财务负担同时激发销售积极性之间的平衡.三.快速获取潜在客户的联系方式A.主动寻找客户的途径1.网络搜索引擎2.可以通过互联网查阅打大量的的公司网站，并从网站上了解客户的基本情况，找到客户的联系方式。(浩东经验分享)3.销售人员互换可以在网上加一些销售人员的交流群,通过与群友交流分享手头上所掌握的客户资源.4.行业展览会(百度网友提供)通常，公司都会参加一些行业展览会。在展览会上，销售员可以搜集一些客户信息。例如，如服装行业是我们的目标客户之一，我们就可以取参加服装行业的展览会，通过客户的展台了解客户的业务状况并获取联系方式.5.微博运用新浪微博可获取大把用户资源.通过发微薄@客户,私信,评论等方式将信息传递给客户B.让客户主动找上门确定出自己的一些目标关键词，如你上文提到的：音乐制作、词曲创作、录音棚、晚会策划执行、庆典礼仪、企业MTV拍摄、宣传片拍摄等等，通过微博或者建立企业博客或者网站，进行文化软性营销发布你的晚会策划执行的全流程，上传到网络供人学习，但是别忘了带上自己的企业名称，有利于展示自身的品牌。四.注重维护客户关系,为下次合作铺垫A.利益先行,注重细节1.常规做法是只给我们的介绍人一次提成,我认为可以在晚会现场再给介绍人一个两三百块的红包感谢中间介绍人的帮助,并且与用户介绍人交流他对于晚会节目的看法等.通过这样可以进一步增强与介绍人的关系,获取介绍人更大的好感.2.与介绍人交流结束之后送上一份介绍公司的宣传册,或者公司的吉祥物公仔等具有企业烙印的东西给介绍人,同时再加上业务员名片通过这种方式一方面可以加深介绍人对于企业文化的认同,提升公司的形象气质.通过和客户建立良好的合作关系,增强介绍人对于企业文化专业能力的认可,为下次合作铺垫.