市场营销：房车旅游

房车旅游市场营销小组成员：施小平，谢红明，金舒萍、王诗琦房车旅游房车旅游是一种以房车为载体的新型旅游方式。“车子外面是世界，车子里面是自家”，旅游和生活完全结合起来.房车又称汽车上的家，英语简称为RV。在国外，有专门的旅行房车驻扎区域，配以天然气、自来水、电等设施，房车一到指定停放区域，接上水、电、天然气就可以像在家一样方便。基本情况：（国内外的差别）•国外：旅行房车在美国、欧洲已经是人们休闲旅游甚至生活中的一部分。主要用于旅行、打猎、钓鱼等休闲活动。使用人群以退休人群为主，时间、积蓄和想放松的心理等。个人购买的多，美国的家庭房车拥有率大概是9％—10％，美国的个人购买在数量上要多于租赁。欧洲的趋势是年轻人开始买房车欧美房车的数字还在增加。•国内：目前，我国的房车保有量仅有4500台，且大部分为商务型房车，而并非住家型房车。我国的普通消费者对房车还不甚了解，房车配套设施几乎还是一片空白，全国房车露营地还不到40个，可以说，房车经济在我国发展尚处于起步阶段。值得感叹的是，2011年，房车旅游营地建设在我国各个地区如火如荼地开展。中国房车旅游发展状况•房车旅游是中国旅游业的新概念，在当前我国传统旅游产品过度竞争的情况下，房车旅游作为一种被国外经验证明前景广阔的旅游产品，引起了各方的注意。•汽车旅游是一项消费活动，决定汽车旅游市场结构的因素很多。由于政府政策行为，区域经济的发展、汽车的产业结构、国民消费理念和消费欲望以及消费能力，个人消费意向等因素影响，汽车旅游市场结构可以分为基础市场、中档市场和高端市场三个层次。传统的组团式的乘坐旅行车、大篷车观光旅游活动是基础市场的主要产品类型。随着人们消费水平的提高和消费理念的更新，目前这类产品在旅游市场逐渐淡化。当今在我国汽车旅游领域发展最快、最成熟的当属以自驾车旅行为主的中档市场。而我国的房车旅游正属于这中档市场中最令人瞩目的部分，房车旅游也是我国自驾车旅游由发展到成熟的必然环节。我国房车旅游发展的动力•.我国房车产业发展具备四方面有利条件（1）汽车保有量突破1亿辆大关，位居世界第二，庞大的汽车消费群体业已形成（2）我国是当今世界上公路里程增长最快的国家，且国内多地都在规划建设房车营地，硬件配套设施开始优化（3）专家预计，到2015年我国旅游业将迎来一波新高峰，其中私家车出游有望达到年5000万到6000万辆的水平（4）国内现有20家左右汽车制造企业已投入生产房车，售价在20万元以下、10万元左右的中低端房车未来将成为主要产品。我国房车旅游发展的动力•政策性因素：2009年12月颁布的《国务院关于加快发展旅游业的意见》，明确把旅游房车等纳入国家鼓励类产业目录，提出要大力培育休闲、露营等各类户外活动产品。作为自驾车旅游的升级形式，房车旅游集自由、灵活、方便、舒适于一体，具有非常大的发展潜力。目前，我国的旅游主管部门已将露营地建设列入“十二五”规划的重要位置，并积极制定《露营地建设运营规范》和《旅游露营地星级评定标准》。预计“十二五”期间，我国的房车露营旅游将呈现新的面貌。•宏观环境：国外的参考，国内：政策、经济因素•微观环境：顾客消费观念，旅游产业市场竞争者我国房车旅游发展的阻力•.大众与房车间存在距离感，这在很大程度上是与房车从前的高定价有关。•市场上进口房车的价格令普通人觉得高不可攀，另一方面，房车经销商也把主要精力用来推介高价区间的房车，而国内车企生产的中低档房车还未打开市场，因此在这个时间段上，房车与普通大众之间的距离显得非常遥远。我国房车旅游发展的阻力•国内各地房车的露营配套设施稀少，国内房车营地建设几乎还是一片空白，方方面面对此普遍缺乏认识。所谓的房车营地，必须有为房车停泊配套服务的加油、充电、排污等一系列设施，而绝非仅仅是一个露天停车场。西方一般都建有专业的房车营地。但我国，只有北京周边的房车营地数量较多、设施较完备，江苏达到标准的房车营地只有两个，我国国内现有房车营地不超过40座。房车发展前景•目前旅游业飞速发展，旅游产品具有很大的同质化，竞争激烈，差异性小，创新性不强。要想占有很大的市场份额，必须创新，寻找差异化，满足消费者个性需求。大力开发、拓展新的旅游方式，抓住潜在消费者。•经测算驾驶房车旅游比驾轿车旅游节省50%费用，比坐飞机旅游节省75%的费用。房车让人们在没有压力的情况下纵情山水，自由度假。但这种旅游方式在消费人群中并未得到清晰的认识，因此得做好相关宣传，抓住其独特性，满足消费者需求，开发、扩展其市场占有率。房车旅游营销策划方案设计，以企业为例•宏观环境：•国外成功案例参考；•国内：•微观环境：顾客观念、消费结构，收入增加，旅游市场竞争者•宏观环境：政策支持，经济发展•房车企业：为会员和广大房车露营爱好者组织实施与房车露营相关的各类活动，推广房车文化，露营文化，主要包括房车旅行、营地建设、房车展示、房车发展研讨、房车知识讲座、露营知识讲座、信息交流等各种专业知识讲座。房车旅游市场营销方案设计•公司主要从事房车销售、房车租赁、营地开发、房车售后服务、房车旅游咨询、房车设计与改装业务。公司生产的新飞牌房车主要有依维柯和皮卡两类车型。•企业宗旨：追求卓越，打造精品，诚信为先，品质为天•企业理念：为人为本，创新为魂，竞争合作，持续发展•企业精神：团结，敬业，务实，奉献•工作准则：诚信，专业，热忱，高效•经营方式：房车销售及租赁，产权会员加入制，俱乐部会员制•竞争者：目前旅游业飞速发展，旅游产品具有很大的同质化，竞争激烈，差异性小，创新性不强。要想占有很大的市场份额，必须创新，寻找差异化，满足消费者个性需求。大力开发、拓展新的旅游方式，抓住潜在消费者。•目的：经测算驾驶房车旅游比驾轿车旅游节省50%费用，比坐飞机旅游节省75%的费用。房车让人们在没有压力的情况下纵情山水，自由度假。但这种旅游方式在消费人群中并未得到清晰的认识，因此得做好相关宣传，抓住其独特性，满足消费者需求，开发、扩展其市场占有率。•①营销宗旨，企业可以注重这样几方面：•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。•②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。•产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务•③价格策略。•④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。•⑤广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化•6.策划方案各项费用预算•7.方案调整•小结：•组员对我国房车旅游发展的建议•1．加快房车营地及配套服务设施建设•2．加强房车旅游相关网络建设，建立房车旅游信息系统。要加强房车营地网络的建设．实现网络化的经营管理。•3.进一步引导消费，更新传统消费理念•房车旅游是新型旅游，主要提倡一种休闲度假理念．要使房车旅游得到游客的认同，就必须先让他们积极参与到旅游中去体会、去感受•现阶段，我国房车旅游消费主要集中在一些高端客源市场．大多数消费群体还有产生房车旅游的消费理念。要想让人们都认识和了解房车旅游，除了要靠房车租赁公司．旅行社、景区景点和经销商们的广告宣传之外，主要的还是要靠国家相关部门的大力扶持和正确的消费导向．倡导人们吸纳先进的休闲方式．接受科学的新鲜事物．更新传统的消费理念。•4．政府及旅游各事业单位应该给予大力支持•THEEND