工程销售业务流程.

工程销售业务流程工程销售部营销副总安装售后部财务部运作中心总经理工程信息收集审核初步洽谈签订合同不同意同意留存客户信息工程销售报告生产意见成本估算报告谈判审批报告谈判结果审批收款生产工程实地勘察草拟合同跟踪审批否否否否是是是是核算研发部生产工艺意见售前铺装设计工程销售业务流程说明1、工程销售报告内容包括：１）产品情况：销售品种、产品规格等级、销售面积、大致可接受价格区间、其他特殊要求；２）安装情况：是否需要安装、大概安装日程安排、大致安装情况；３）工程基本情况：工程施工方、开发商、所有人、最终使用者；工程定位、销售价位、用途、工程进度情况；４）合作方基本面情况：合作方信誉评估、实力评估、过去合作的情况等；2、生产意见：在谈判前提供可接受的生产交货期、可以实现的质量水平、原材的购买难度、材料采购周期、生产加工工期等方面的意见。3、成本估算报告：提供产品成本估算及其影响因素（如客户信誉等级、生产量、信用条件）分析，主要的成本项以及变动分析，盈利性分析。4、生产工艺意见：客户对产品质量和规格等方面的要求公司能否在生产工艺方面保证。5、对谈判不成功的客户应继续跟踪，调查其最后购买谁的产品，分析存在的差距和不足，为改进产品和销售水平提供经验。