创业计划竞赛参赛手册

第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛手册共青团河南财经政法大学委员会大学生科技创新协会二〇一一年九月第四届“挑战杯”创业计划竞赛学生参赛手册“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛简介1“挑战杯”竞赛简介“挑战杯”大学生竞赛是一项由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办，国内著名大学和新闻单位联合发起并组织的全国性大型赛事，旨在全面展示我国高校教育成果，激发广大在校大学生崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战，为国家培养跨世纪的创新人才。至今已发展为两项竞赛组成的“挑战杯”大学生科技创新活动，包括“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛和“挑战杯”全国大学生创业计划大赛。“挑战杯”大学生竞赛已形成校级,省级,全国的三级赛事,参赛同学首先参加校内及省内的作品选拔赛,优秀作品报送全国组委会参赛。这两项赛事隔年交替举办，被誉为中国大学生学术科技的“奥林匹克”盛会。2“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介努力培养广大青年的创新创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，教育部、共青团中央、中国科协和全国学联决定共同主办“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成学科交叉，优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛（BusinessPlanCompetition）。自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院，斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。创业计划竞赛不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在美国大学的创业氛围中诞生了Yahoo、Netscape、Excite等高科技公司。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已经成为美国经济发展的直接驱动力之一。1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000、2002年，教育部、共青团中央、中国科学协会和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。学校第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛实施方案1竞赛宗旨为积极响应党的十七大提出的“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”的号召和团中央促进青年就业创业的总体部署，山东大学威海分校第八届“挑战杯”学生创业计划竞赛旨在进一步提高我校青年学生的创新意识、创造能力、创意思维和创业精神，营造浓厚的校园科技学术氛围，倡导大学生崇尚科学、追求真知、锐意进取，激发大学生科技创业成才的热情，努力培养具有高度的社会责任心和国际视野、过硬的社会竞争力与创造力，个性与人格健全发展的创新型人才。2竞赛内容参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并在围绕这一产品或服务做出充分调查，确定可行性的基础上完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。3参赛要求◆凡我校全日制在读研究生、本科生、专科生均可报名参赛；◆各学院在学生创新与创业学习团队建设基础上，从学生班级抓起，层层选拔后以学院名义推荐几个以上创业团队（以第一作者所在学院作为申报学院）参加全校初赛；◆每个团队可由3-9人组成，但团队成员必须来自两个以上（包括两个）的不同学院。在指导教师的指导下，在不同的赛段，团队成员可做适当调整；◆鼓励创业团队与社会广泛接触，让市场验证自己的创业计划。避免单纯的从课本到计划书的创业计划竞赛模式。进入复赛的作品在上交复赛文本时，应同时提交至少三位企业界人士的推荐意见书；◆重视市场调查：要求各参赛团队在做好细致、充分的调查基础上完成切实可行的创业计划书。附有详细调研信息的可行性分析将作为评审的重要指标；◆各学院要精心为参赛学生选配专业老师，加强对学生创业计划竞赛项目的指导。各团队也可从社会企业界寻找专业人士担任指导老师，但仍需要一位校内指导老师。4竞赛日程安排整个大赛分校内宣传准备、校内初赛、校内复赛、校内决赛、参加全省及全国竞赛与总结表彰六个阶段进行。◆校内宣传准备阶段本阶段主要进行大赛的策划、准备和宣传。发布大赛开展通知，开展系列宣传及初级培训，为同学们踊跃参赛做好宣传、准备工作。◆校内初赛阶段本阶段启动系列培训，进行项目推介，并完成初赛选手组队报名工作，学院统一收集作品并交于科协，学校组成评审团，进行初赛评审，确定复赛队伍。◆校内复赛阶段本阶段主要进行大赛的深入培训、各参赛团队交流探讨、信息跟踪、相关支持等工作，组织复赛评审，最后确定决赛团队。◆校内决赛阶段本阶段主要进行大赛的后期培训，各参赛团队的信息跟踪，落实风险投资，进行决赛答辩和评审。选拔推荐优秀作品参加全省暨全国竞赛，进行作品完善与文本制作。◆参加全省暨全国竞赛全国竞赛入围团队开展深入的市场调查，完善创业计划书，争取投资，进行全国决赛赛前集训，准备参加全国决赛。◆总结表彰表彰奖励获奖团队、指导教师和优秀组织单位。5表彰奖励◆团队奖进入复赛而未进入决赛的团队获校级三等奖；决赛评出特、一、二等奖项若干。◆团体奖（略）◆团体总分计算办法（略）◆其它奖励：参赛者将得到什么1创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。2创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。3创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对创业计划竞赛都表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品／服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。4创业的良好媒体关系投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。5宝贵交流机会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。6团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。7综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品／服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。8风险投资商支持数家风险投资商都表示了对本届山东大学威海分校学生创业计划大赛的高度关注，并意向同意担任本届创业大赛评委。9终身受益的经历参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。项目选择与计划书撰写要求1参赛项目◆某种高科技产品◆某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品◆某种全新的服务理念◆某种可以实现的概念产品2项目来源2.1个人项目◆团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作◆可能研发实现的概念产品◆一种全新的服务2.2他人授权项目：经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）3创业大赛项目的选择标准3.1高科技——HighTech.◆科研项目成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果◆项目成果来源：参与科研项目Vs.包装科研项目3.2新创意——Creative&ValuableIdeas◆创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas◆创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas◆创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas◆创意的价值：NoValueVs.SomeValue3.3有市场——PotentialMarket◆目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers？民用与军用；地区、国内与国际；替代进口与进口；人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。◆市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume？◆市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket？3.4高效益——HighReturn◆项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损◆风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益3.5低风险——RelativeLowRisk◆面临多少类主要风险？技术风险、市场风险、政策风险、投资风险、管理风险、撤离风险◆面临多大的风险？—项目或公司失败或成功的可能性=？—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？—撤资的途径、可能性和收益=？4项目的基本要求◆产权明晰◆技术与工艺创新性◆快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力◆发展持续性：可持续的竞争优势◆企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力◆采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范◆合理的投资条件与价格5创业计划书编写的基本步骤5.1准备阶段创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。◆确定创业计划的目的与宗旨◆组成创业计划工作小组◆制定创业计划编写计划◆确定创业计划的种类与总体框架◆制定创业计划编写的日程安排与人员分工5.2资料准备阶段以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料，包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。5.3创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务：◆拟定创业执行纲要主要说明创业各项目概要。◆草拟初步创业计划依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。◆修改完善阶段这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。◆创业计划定稿进行决策，并印制成正式创业计划文本。第八届“挑战杯”创业计划竞赛学生参赛手册6创业计划竞赛创业计划书编写6.1收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）◆利润=收入－成本◆收入=价格×销售量◆成本=固定成本＋可变成本6.2市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品；Price：价格；Promotion：促销；Placement：分销策略4C营销组合理论，4R’s营销组合理论波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争◆供应商议价能力◆购买者议价能力◆潜在竞争者◆替代品竞争◆行业内原有竞争6.5内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）◆外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）；客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）◆内部因素：营运（生产效率、成