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第二章动机与学习动机：行为背后的秘密小故事新闻记者斯蒂芬斯在她1994年出版的《站在世界之巅》一书中描述了她攀登珠穆朗玛峰的经过。如果你是斯蒂芬斯，你能想象你可以如此执着地追求这样一个目标吗？在斯蒂芬斯攀登珠穆朗玛峰期间至少有3个人死在了白雪皑皑的山上。为什么人们愿意冒这个险？是什么因素促使人们征服珠穆朗玛峰？是胜利还是别的目标？是什么使你在一些时候坚持不懈地努力实现某些目标，不管付出多大的努力、金钱？相反，又是什么使你在实现一些目标前会犹豫不决并且很快就放弃和推出呢？又如，为什么有些人体重超重而有些人却让自己饿得皮包骨头？动机状态如何决定一场体育竞赛或考试的结果？在现实生活中人们常常用动机因素来解释事件是否发生。（推销任务）心理学研究者的任务就是对这些与动机有关的事情给出严格的理论解释。第一节动机的概述一、理解动机动机是一个概括性术语，是对所有引起、支配和维持生理和心理活动的过程的概括。例如：小明为了在自己生日时，父亲能给买辆自行车而努力学习，争取考100分。动机一词来源于拉丁语“movere”，意为“tomove”。所有的生物有机体会趋向于某些刺激而远离某些刺激，这由他们的喜好和厌恶而决定。动机理论不仅解释了每个物种包括人类一般性的“运动”模式，而且也解释了每个物种各个个体的喜好和行为。我们通过考虑用动机去解释和预测物种和个体行为的不同方式来对动机进行分析。研究动机的作用把生物学和行为联系起来。解释行为的多样性。从公开的行动来推断内心的状态。将责任感赋予行动。解释逆境中的行为。动机的来源自行车手兰斯·阿姆斯特朗的故事。我们从内因、外因两个方面来探讨动机的来源——驱力、诱因和期望。1.驱力——动机的内部力量赫尔认为最重要的行为是由内驱力而激发的。驱力是一种内部状态，它对动物的生理需要作出反应。当某种需要破坏了生物体的内在平衡或者产生了心理上的紧张，驱力就会被唤醒。这些驱力会促使生物体采取行动去消除紧张。当这些驱力得到满足时，生物体就会停止这种行为。（例如：进食。）2.诱因——动机的外部来源消除紧张并不能解释所有的行为。小老鼠的故事。行为不仅仅是由驱力所激发的，行为还可以由诱因所驱使——外部的刺激和奖励。行为举例：熬夜上网、贪吃、看恐怖电影。驱力诱因行为是由内部和外部动机同时作用的结果。例如：跳伞运动3.期望——对诱因的评价人们常常被对未来事情的期待所驱动。“绿野仙踪”的故事。个体从事某一特定行为的可能性是由她达到目标的期望以及该目标的个人价值所决定的。总结动机的定义是由某种需要所引起的直接推动个体活动、维持已引起活动并使该活动朝向某一目标以满足需要的内在过程或内部心理状态。动机的特征和作用启动性如：为了消除饥饿，寻找食物；为了摆脱孤独，结交朋友。方向性例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。强度持久性例如个体在学习过程中，遇到困难时，动机使他能够坚持下去，而不会轻易放弃。例如：某学生一直在努力学习，但是成绩却始终没有提高，于是试图改变自己的学习方法，如向别人请教，或仔细思考自己哪些方面做得不好，吸取教训等。定义是激发个体进行学习活动、维持已引起的学习活动，并使学习行为朝向一定目标的一种内在过程或内部心理状态。（二）学习动机的概述学习动机的分类根据起作用时间的长短近景性动机vs.远景性动机根据动机起作用的大小主导性学习动机vs.辅助性的学习动机根据诱因来源内在动机vs.外在动机美国著名的教育心理学家奥苏贝尔(David.P.Ausubel)提出三种内驱力：认知内驱力自我提高内驱力附属内驱力认知的内驱力认知的内驱力是一种源于学习者自身需要的内部动机。它是一种要求了解事物、掌握知识、系统地阐述问题和解决问题的需要。学生在获得新知识的学习过程中，获得成功的经验，这种成功的学习经验又会使学习者在以后的学习中获得新的满足。在教学中激发学生的认知内驱力，首先在于唤起学生对学习内容的认知兴趣和求知欲望。自我提高的内驱力自我提高的内驱力是一种通过自身的努力，胜任一定的工作，取得一定的成就，从而赢得一定社会地位的需要。自我提高的内驱力属于外部的、间接学习动机，是激发学生努力学习的重要动力源泉。在教学中开展适当的竞赛、采取适当的奖励的惩罚措施、为后进生提供学习榜样等，都可以唤起自我提高的内驱力。附属的内驱力附属的内驱力是指个体为了保持长者们或权威们的赞许或认可，而表现出来的一种把学习或工作做好的需要。这种学习动机有较明显的年龄特征，在小学生身上，附属的内驱力是成就动机的主要成份。在教学中，对学生学习情况及时反馈，并给予合理评价，有助于唤起附属的内驱力。二、学习动机与目的、效果的关系对学习效果的影响总体而言，动机越强，有机体学习活动的积极性就越高，学习效果越好。学习动机与学习效果的关系学习动机与学习效果的关系并不是直接的，它们之间往往以学习行为为中介，外在的主客观因素，也会影响学习行为，如原有基础、教师指导、学习方法、学习习惯、智力、个性、健康等。把学习行为、学习动机、学习效果三者放在一起考察。三、动机强度与工作效率耶基斯—多德森定律①总体而言，动机越强，效果越好。②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。耶基斯—多德森定律主要观点第二节学习动机的理论“能够培养的态度中，继续学习的渴望是最重要的。”---杜威对当前教学有较大影响的五种动机理论一、强化理论二、驱力理论三、成就动机理论四、成败归因理论五、自我效能感理论（略）医院的故事Bovbjerg的研究研究对象：36名因为子宫癌做过手术的病人。研究步骤：1.去医院化疗前三天抽血对免疫系统功能进行分析；进行焦虑自评量表测验。2.到医院时再次抽血化验，并完成焦虑自评量表。研究结果：1.参与者在家中并没有出现免疫系统抑制。但是当参与者一到医院，她们血样中免疫功能的指标就远远低于家中，出现免疫功能下降。2.参与者在医院的焦虑程度远远高于在家中。结论：是医院使人生病。问：为什么？答：条件反射的建立。UCS（化疗）UCR免疫系统功能下降CS医院CR免疫系统功能下降一、强化理论（理解）强化理论：认为过去曾经受过强化的行为比那些没有受过强化或受过惩罚的行为更有可能重复出现。强化物的形式：实物、符号语言、活动强化理论局限：过分强调学习行为的外部力量，忽视甚至否定人的自觉性与主动性。斯金纳的观点斯金纳是强化理论的代表人物。也是行为主义的代表人物之一。他对学习动机的理解也是当时对学习理论研究影响较大的理论。斯金纳认为行为是可塑的，行为是靠结果来维持的。图示强化与惩罚如果一个行为伴随着令人愉快的刺激物，那么这一行为发生的频率就会增加。这种刺激物就是”强化”。如果一种行为伴随着令人讨厌的刺激物，那么它的频率就会降低。这种刺激物称为“惩罚”。在斯金纳眼中，世界就像一个巨大的斯金纳箱。我们经常经历着各种行为所带来的结果，他预期这种结果的性质将决定我们行为的发生频率。补充阅读：强化的方式固定比率强化和可变比率强化固定时间间隔强化和可变时距强化补充阅读：一项关于戒烟的研究被研究者：不愿意戒烟的60位成年吸烟者。程序：渐进强化组：首次测得没有吸烟奖励3美金，累计连续没有吸烟增加0.5美金奖励，累计连续三次没有吸烟额外奖励10美金。固定强化组：每次参与者未出现吸烟可获得9.8美金的奖励。控制组：无论是否吸烟都能够得到9.8美金的奖励。试验时间：持续5天二、驱力理论以物理学中的能量系统概念来解释动机的现象。把动机设想成为一个过程，当需要和内驱力指向某一特定目标和诱因时产生了动机。认为需要、内驱力、目标和诱因是构成动机过程的基本因素。（一）需要1.什么是需要需要是个体感到生理或心理上的某种缺失而产生不平衡，并力求达到满足的内心状态，也是个体内部和外部现实的要求在脑中的反映。2.需要的种类按对象：物质需要（如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要等。）精神需要（又称认知需要，受环境影响）如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报刊的需要等。按起源：自然需要（人与动物都具备的，如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。）社会文化需要（人特有）需要的举例：如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的缺乏引起，并指向水，这种不平衡状态推动个体去寻找水源。如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友引起，并指向他人，这种不平衡状态推动个体去交友。（二）内驱力内驱力是在需要的基础上产生的一种内部唤醒状态或紧张状态，表现为推动有机体活动以达到满足需要的内部动力。出现需要和内驱力并不等于动机，它们只是使有机体处于准备和容易反应的潜在状态，有机体此时并不一定出现行动。只有当需要和驱力状态与能够得到满足的外部条件联系起来，并指向行为的目标时，才能产生动机作用，即产生行为。（三）目标和诱因目标是行为追求的终点，特定的目标就构成诱因。目标和诱因是满足需要的外界条件或刺激物。诱因可以是具体物体，也可以是抽象的。诱因有积极和消极之分。行为=驱力×诱因观点动机和需要是一回事，人类所有的行为都是由一定的需要所驱使的。人类绝大部分时间都是处于不满足状态。人的基本需要包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要；同时也包括三种成长需要，即认知的需要、审美的需要和自我实现的需要。需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。（三）马斯洛的需要层次理论马斯洛需要层次结构图马斯洛需要层次论马斯洛需要层次论这些需要又可分为三种：缺失需要：这些需要必须得到满足，个体才会身心健康地发展，而一旦这些需要得到满足，个体的满足该需要的动机便随之减弱。成长需要：这些需要永远不会完全得到满足。自我实现：是一个人的潜在能力在其发展过程中的不断实现，是其自身内在本性的更充分地把握和认可。自我实现就是使自己越来越成为自己所斯望的人物，完成与自己的能力相称的一切事情，从而达到个人潜能之颠。评价贡献：①把需要按高低层次分成不同需要，且提出人所独有的高级需要。②把学习的内部动机和外部动机结合起来，有实践指导意义。局限：①主张抽象的人性，认为成长需要是先天固有的。②只有低一级的需要满足之后才能出现高级需要，与事实不符。马斯洛需要层次论三、成就动机理论（了解）为什么有些人成功了而另一些人失败了？为什么有一些人能够游过英吉利海峡，而另一些只能在离岸不远处随波逐流？将成就动机看作学习的驱力的看法开始于1950年。其代表人物为JohnAtkinson和DavidMcClelland。JohnAtkinson假定：人们有一种成就需要，这种需要的强度不同，人也会不一样，并且影响着他们接近成功和评价自己行为的倾向。他们使用主题统觉测验来衡量每个人的成就需要。McClelland的研究“如果你要想了解一个人的内心发生了什么，别问他，因为他不能总是准确地告诉你。而要研究他的想象和梦。如果你这样做一段时间后，你就会发现他的脑子里不断重复的主题，而且这些主题就可以用来解释她的行为。”（一）成就动机的概述麦克利兰认为，具有强烈的成就需要的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。高成就动机者的行为特点（掌握）高成就动机需要似乎是效率的需要：一种用较少的努力得到相同结果的需要。1.对中等难度的任务富有挑战性，并全力以赴获取成功。具有坚持性、