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六安市东悦汽车销售服务有限公司贺卡及直邮推广营销案例一、开发背景随着我国汽车工业的快速发展、人们生活水平的提高和城市化进程的加快，中国已从公务和商务购车进入私人购车阶段。在这个大环境影响下，六安汽车市场的买方市场已经形成。六安市东悦汽车销售服务有限公司是东风悦达起亚汽车品牌在六安地区的唯一授权专业汽车4S店。主要销售狮跑、秀尔、福瑞迪、赛拉图、欧风、悦欧等车型。在2011年新年伊始，该公司携手都市智先锋——智跑与广大顾客零距离接触，智跑已经傲然上市，如何利用邮政数据库产品扩大智跑的知名度，提升销售量，为此我们为六安市东悦汽车销售服务有限公司制作了公积金式贺卡。二、服务过程我局抓住机会、高度重视，在2010年12月成立了六安市东悦汽车销售服务有限公司公积金贺卡公关领导小组，制定了六安市东悦汽车销售服务有限公司公积金贺卡方案，直接与该公司老总沟通，得到认可后就积极与该公司的策划部经理进行方案探讨。并根据对方提出的问题进行了方案的调整、完善。最终制作了六安市东悦汽车销售服务有限公司公积金贺卡。利用第四季度公积金用户名址共计寄递公积金贺卡5万份，实现收入15万元。三、营销策略此次公积金贺卡是公积金用户名址与贺卡的有效结合，既利用了数据库商函的优势，为东悦找到了宣传人群，又体现了贺卡拜年、送祝福的传统优势，一下子就为东悦的新春销售找到了一个很好的切入点，提高了东悦的销售量。更使我们为我们邮政产品在客户心中树立了良好的形象，使客户更加信任了我们的邮政产品。公积金贺卡的制作、投递让六安市东悦汽车销售服务有限公司切实感受到了邮政数据库商函对汽车销售行业的作用。在2011年新春过后，3月份主动联系我们，希望我们能对东悦汽车在春季的销售有所建议和帮助。我们就为东悦递交了消防知识宣传的方案，也得到了公司老总的认可，开展了“东风标致起亚”杯消防知识竞赛活动，针对学生、政府部门、企业、乡镇街道投放，实现收入5万元。之后东悦又利用2011年1季度公积金名址寄递数据库商函5万份，实现收入5万多元。另外东悦汽车还在今年过年期间，配合邮政储蓄的宣传，制作挂历10万本，挂历的宣传内容主要是邮政储蓄和东悦的汽车产品，用于赠送前来办理储蓄的用户。四、营销体会创新是企业发展的动力。只有不断创新思路、产品和服务才能不断满足客户需求，才能为客户创造新的价值。合作是多方共赢的保证。邮政属于服务行业，要充分发挥这一优势，就必须与客户深入开展多方面的合作，才能实现邮政、客户和消费者三赢。策划是创新营销的前提。营销要精心策划、方案先行，要讲究技巧和方法。技巧是营销成功的催化剂，创新是营销的营养液。创新营销，精心策划，邮政市场大有可为。