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兰州中心整合推广策略提报方：青铜骑士时间：2013年5月A硬件分析外围环境//自身产品CBD中央商务区—高端在还没有出现真正意义上的CBD的兰州，七里河的未来规划已经占尽先机，放眼整个西北，政府圈定的CBD也尚未出现，只要抢占话语权，七里河就是兰州的CBD，就是西北的CBD！CCD中央文华区—高档省博作为城市文化窗口，其文化地位毋庸置疑，毗邻省博意味着政府的承认，意味着文化氛围的包揽。交通核心区—高成熟西客站、BRT、地铁站……无论是在兰州城内的极速体验，亦或是与其他城市的通达交融，项目所在区域都将是未来的交通核心。区域未来规划—高发展按照政府构想，未来几年内七里河的工作重点是不断调整经济结构，加快重大项目建设，而占据的区位也将直接辐射整个城西地区，1.6万亩的兰机厂也将搬迁空出大量待发展区域，无论是规划还是人气都预示着七里河的未来不可限量。A硬件分析外围环境//自身产品整体规划—高端复合型项目业态丰富且相辅相成，超高层写字楼、商务公寓、临街商业……整体规划让业态间相互联动，商务氛围高端大气。产品分类—与国际高度接轨写字楼：西北商务，第一次比肩世界之巅229米楼王地标，鼎立于此！SOHO：西北商机，第一次领跑世界之先最具潜力投资品，孕育于此！金街：西北商业，第一次迈向世界之林CBD先天商业，聚能于此！希尔顿酒店：西北档次，第一次占据世界之心顶级商务酒店，筑巢于此！建筑设计—超高建筑群32层豪华酒店，40层商务公寓，40层商务写字楼，兰州首座229米楼王之王，超高建筑群，现代立面设计，为兰州又立形象标杆！招商规划—高端国际同步58个国际高端奢侈品牌进驻，整合全球品牌资源，同步国际奢侈品中心档次，西北绝无仅有的高档购物中心。硬件分析外围环境产品自身高格调高档次4高成就4高成就结论本案完全具备条件成为——西北CBD，首席城市综合体B定位分析客户定位//项目定位目标客户定位就项目所处区域、档次定位，以及参考目前市场同类项目客户群范围，我们的客户大致为——核心客户机构投资者、兰州市内私营业主、个体户补充客户公务员、企业中高层管理人员、高端投资客辐射客户周边城市私营业主、政府官员、高端投资客目标客户—信息渠道他们关注时事变化，关注经济形势；他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告；行业内信息则主要通过内部刊物，而接触房地产途经电视、报纸及户外之外，更多的事依靠口碑传播目标客户—购买特征他们绝非首次投资或置业，因此他们对待购买更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知；他们有一定的经济积淀，因为投资的需求不会过于急切，因此本案与其他项目的对比优势是他们会特别关注的；面子感是他们会着重考虑的因素之一，因此在一个有面子的地方拥有一套属于自己的物业会特别打动他们。目标客户定义社会睿智先锋他们追求的是物质与精神（面子）的双重获得B定位分析客户定位//项目定位树立西北第一城市地标打造西北独一无二城市综合体建立标杆项目目标定位推导身份标签、区位标签、地段潜力项目定位兰州中心区位起点角度奠定项目核心高度西北CBD写字楼、SOHO、酒店、商业多业态城市广场58个奢侈品牌联袂进驻，西北独一无二全球奢侈品中心兰州中心·西北CBD·全球奢侈品城市广场备选：兰州中心·西北CBD·全球奢侈品旗舰综合体VI展示—方案一分产品定位——SOHO客户分类一：投资客户这类客户来自兰州本地和周边城市，他们目光长远，对七里河未来充满信心，他们明白本案的面市对他们来说是一次机遇，无论经济实力如何，购买灵活的SOHO空间都是他们抓住这次机遇的最便捷方式。客户分类二：自用客户他们或许是企业经营者，又或许是自由职业者，但他们的共同目的就是为自己的事业寻找一处落脚点，他们更注重产品的商务氛围，和对他们事业的促进作用。分产品定位——SOHO综合以上两类客户的SOHO关键词——低总价宜商宜居投资价值分产品定位——SOHO分产品定位——SOHO高性价比复合型投资佳品备选：兰州中心，低投入商住投资臻品分产品定位兰州中心·西北CBD·全球奢侈品城市广场兰州中心·SOHO高性价比复合型投资佳品兰州中心·5A甲级写字楼全球奢侈品中心上，229米5A甲级写字楼兰州中心·金街顶级奢侈品中心，24小时生活场低门槛投资品性价比商务机会5A甲级标准奢侈品中心加持高度室内步行街奢侈品中心加持多业态融合C策略执行推广策略//推广执行推广思路项目影响力打造区域炒作SOHO推广商铺推广写字楼推广SOHO形象投资价值商铺形象招商能力（品牌）综合体投资价值写字楼形象硬件卖点综合体价值C策略执行推广策略//推广执行阶段推广5月6月项目预热期以户外、围挡为主要媒介，进行项目前期预热，告知项目案名，简述项目基础信息5月25日临时接待处开放7月8月17日售楼处开放8月31日SOHO样板间开放项目形象期各渠道媒体全面引爆，树立项目形象形象树立区域炒作8月阶段推广9月10月10月1日SOHO开盘11月底写字楼开盘11月12月10月底商铺开盘SOHO推广1、SOHO形象推广2、SOHO投资价值强销商铺推广1、商铺形象推广2、综合体价值阐述3、奢侈品牌强推写字楼推广1、写字楼形象推广2、综合体价值阐述3、写字楼硬件卖点高端摄影自驾游大盘层面于西北，鉴赏世界高度通过“大西北世界级城市综合体”占位，建立绝对城市影响力5月8月9月10月国际高管俱乐部成立麦玲玲风水讲座兰州中心全盘传播战术轴事件临时接待中心开放中心奢侈品展商务办公家具展”超越人生成就非凡“突显项目的高档性，及高端的品位品质”国际商务风尚范本“聚集目标客群，价值炒作，吸引市场眼球高端样板间品鉴会”悠想时光品味世界“聚集高端圈层，传播项目蓄客信息营销中心开放，信息释放营销中心、样板间开放SOHO开盘”聚气风水乾坤“通过香港风水大师对风水学的讲解，促进客户购买信心交响音乐会项目预热期与银行合作，吸引大客户，网罗资料高端车友会11月商铺推广写字楼推广豪车盛宴银行推介巡展金融领袖论坛高尔夫球赛第一阶段(5-8月)5月25日临时接待处开放8月17日正式售楼部开放诉求：为项目入市预热，建立市场形象，让客户对项目有初步认知，强化知名度。诉求主题：案名告知活动配合：1、兰州中心银行推介会巡展2、兰州中心交响音乐会（针对银行大客户）媒体配合：户外、围挡、活动炒作软文户外围挡新闻炒作方案炒作目的：通过新闻报道的方式将项目导入市场，以工程节点等社会话题切入作为热点，获取市场的初步关注。标题建议：1、社会话题类《友谊宾馆原址现正火热施工，又一重大项目落户兰州？》《中国西北最大城市综合体，命名“兰州中心”》《东百集团初次进军兰州，致力拔升城市品格》《毗邻文化重地省博，意味着兰州中心已获政府承认》2、工程节点类《惊！兰州中心100天完成售楼部建设》《229米！兰州最高写字楼成功奠基，预计X月正式完工》《58个国际奢侈品牌进驻，西北高端购物体验即将到来》活动配合兰州中心银行推介巡展会活动目的：·通过银行的客户资源，挖掘目标客户；·作为投资宣传渗透到VIP客户中，让客户有兴趣了解项目；·每次巡展针对客户的经济实力的层级不同，可以做不同侧重点的推荐，让客户对项目的认知度更深和认同。活动形式：银行内部推荐会、巡展活动邀约:政府领导、银行VIP大客户宣传渗透方式：·每周进行一家银行的巡展推介活动，力求精准传播；·每次推荐会准备小礼包，含有项目资料和小礼品，作为客户回馈，也更容易让客户了解项目。月度活动——兰州中心交响音乐会活动目的：·前期推荐巡展活动的整合，给予客户集中宣传，感受项目的气质；·通过高雅的音乐会活动，网罗银行大客户资源；·以银行内部赠票和网络抢票的形式，对内外同步推广；·进行音乐会的场地布置，展示项目信息，让客户直观的感受项目。活动形式：交响音乐会活动邀约:政府领导、银行VIP大客户宣传渗透方式：·门票附带有“兰州中心”项目信息·参与交响音乐会人员签到，收集客户资料活动场景参考第二阶段（8—9月上旬）项目形象期诉求：线上高调入市，项目高端形象树立，以引起市场的广泛关注和客户的兴趣。线下通过对片区的价值炒作，占位大西北，以全球奢侈品城市广场为两点加以活动推广。诉求主题：兰州中心·西北CBD·全球奢侈品城市广场活动配合：1、兰州中心奢侈品展2、兰州中心“悦上人生”主题车友会媒体配合：户外、报纸、短信、相关网络特别渠道：APP上线、微电影销售道具：《兰州发展白皮书》、《全球CBD巡览折页》户外报纸新闻炒作方案炒作目的：通过阐述项目的城市职能和开发愿景，传递项目的核心价值与市场地位标题建议：1、项目城市职能《西北代表城市西安难以落成CBD，兰州或将成为首例》《政府规划指出：重大项目建设成七里河区日后工作重点》2、项目周边环境《兰机厂即将搬迁，七里河收获1.6万方经济开发热土》《西客站、BRT、地铁站，联袂打造兰州未来集散地》媒体配合相关网络搜房等点击率高的热门地产网站目的：把网络的舆论炒作作为重点，集中蓄客，能够收获很多意向性很高的准客户。方式：开辟“兰州中心”的网络专题，及官方微博抢占话语权，从“引领大西北商务标杆”概念介入，展现项目的片区价值。再从“世界级城市综合体”树立项目高度，切入项目本身，畅谈核心价值优势，及发展前景，网友可自由留言讨论。在网络的炒作和讨论中更加肯定产品的价值及高性价比，坚定客户的购买信心。网络banner的配合。微博：建立项目官方微博，发起微博活动强化项目知名度，产品价值炒作阶段可联动营销微博帐号，以及房产类官方微博共同做“有奖转发”病毒式传播，“兰州中心引领世界风尚”配以项目信息描述或效果图制作微博稿。“兰州中心”APP上线针对目标客户制作关于项目宣传的APP供下载，是当今市场下制造话题与关注非常有效的利器。形式：制作基于ios或安卓系统的APP，结合带有娱乐性的游戏，制作带有娱乐性的游戏，搭配项目介绍的捆绑下载。优势：可以根据项目推广进度随时更新以及推送相应的活动信息，并建立一批忠诚的客户长线客户群体。特别渠道微电影拍摄楼盘微电影，在视频门户“优酷”“土豆”“奇艺”等网站炒作传播，并在微博发布转发活动，剪辑成广告片作为广告贴片使用。以“名媛望族”为题材，可邀请明星作为主演，体现上层生活，广告植入我们所引进的奢侈品牌，直观的给客户展示项目的高端性和顶级生活感受。特别渠道活动配合全球连理·顶级奢侈品之桥活动目的：·树立项目全球奢侈品城市广场的高端影响力；·吸引高端客户参与，从而关注到项目；·通过高端品牌，增加项目亮点和卖点，不断提升产品调性。·配合7月份七夕节点，结合项目“奢侈品中心”特色举办奢侈品展活动形式：在“黄河铁桥”上布置奢侈品展活动邀约:奢侈品牌高层、准客户宣传渗透方式：·邀请签约奢侈品牌共筑奢侈品桥，让客户感受奢侈品魅力·展示区穿插摆放项目信息的桁架和展架活动场景参考兰州中心“悦上人生”主题车友会活动目的：通过与宝马奔驰4S店的合作，共享资源，网罗更多的客户信息，高调入市，直击高端目标客户，提升项目在客户心目中的口碑和美誉度。活动形式：小型表演+名流酒会活动邀约:集团及政府领导、VIP客户、宝马奔驰车主活动场景参考第三阶段（9月上旬—10月上旬）SOHO开盘诉求：SOHO形象推广，向市场传达投资价值。体现低门槛，高性价比和难得的投资机会，回报率高和快，加强市场紧迫感，坚定客户的购买决心，促进快速销售。诉求主题：高性价比复合型投资佳品活动配合：1、兰州中心“完美假期”摄影自驾游2、兰州中心“上层人生”高尔夫球赛3、兰州中心高端样板间品鉴会媒体配合：户外、报纸、短信、相关网络、电梯间广告特别渠道：影院贴片、影院包场推荐会户外报纸媒体配合电梯广告写字楼公寓电梯平面广告及液晶显示屏广告，直击客户高性价比复合型投资佳品兰州中心61万方世界级城市综合体即将耀世启幕项目地址+电话特别渠道影院阵地广告及贴片广告选择影院的阵地广告展示产品，而贴片广告能直击客户群，切中目标客户群心理，所以也是非常直接有效的广告手段。集中在重大节假日和热门影院上线期，轰炸式推广。（单店贴片广告4-5万左右/月，具体价格可与院线协商）影院包场推荐会为大客户单位，进行集中的