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致(TO):销一部兰办主任贵经理抄(CC）：销一部冉经理由(FO):兰办业代王惠时(DA):2010年11月12日题(RE):关于兰州KA卖场火锅节促销申请活动主题：大红袍火锅节活动背景：1.我司去年同期在兰州KA卖场开展了一轮火锅节的品尝促销推广活动。据了解，活动效果较好，在活动的各卖场和消费者心里都进一步巩固了“大红袍”的品牌形象，对KA卖场的销售和品牌的建设起到了较好的拉动作用。2.我司重点推广的清油和中国红，在兰州各卖场进店较齐全，新品羊羊羊到12月中旬重点店就基本都能进店。时值气温日益渐冷，正是火锅底料的销售旺季，各卖场也相继举办“火锅节”，利用该时段做促销，为以后的重点单品及新品的推广奠定坚实的基础3..本次火锅节筛选的卖场，人流和地理位置在兰州市均较好，我司产品在这些卖场销售表现较好，在这些店做活动，更有利于建立良好的品牌形象，扩大我司产品的知名度。活动时间：2010年11月25日-----2011年1月25日活动单品：150g清油、200g中国红和260g羊羊羊促销方式：促销单品特价推广，堆头特陈，促销员现场品尝促销卖场：具体安排如下店面名称活动时间活动单品备注王府井超市2010.11.25--2010.12.10大红袍清油和中国红现场试吃推广华润天水路店2010.11.25--2010.12.10大红袍清油和中国红现场试吃推广新世界2010.12.11--2010.12.25大红袍中国红和羊羊羊中国红试吃，羊羊羊绑赠推广华润海鸿店2010.12.11--2010.12.25大红袍中国红和羊羊羊中国红试吃，羊羊羊绑赠推广西太华总店2010.12.26--2011.1.10大红袍中国红和羊羊羊中国红试吃，羊羊羊绑赠推广华联安宁店2010.12.26--2011.1.10大红袍中国红和羊羊羊中国红试吃，羊羊羊绑赠推广华润西固店2011.1.11---2011.1.25大红袍清油和羊羊羊清油试吃，羊羊羊绑赠推广虹盛2011.1.11---2011.1.25大红袍清油和羊羊羊清油试吃，羊羊羊绑赠推广备注：1.促销员上岗时间2010年11月25日-----2011年1月25日2.促销时段和活动店面在特殊情况（活动单品断货或卖场活动档期改变）下可作调整。活动细则：1.活动现场采用堆头特陈+试吃讲解对产品进行销售推广2.活动中大红袍清油150g配合特价售4.90元，大红袍中国红200g配合特价售5.30元3.羊羊羊260g活动中做绑赠推广（绑抽纸一包）活动物料：1.带我司LOGO的品尝台2个2.带我司LOGO的促销展台（带电视）2台3.我司促销服5套4.电磁炉、锅、纸杯、托盘、牙签、口罩、勺、垃圾桶及纸巾2套5.200g中国红和260g羊羊羊的宣传单6.中国红和羊羊羊的围裙各100条活动费用：一．我司承担：1.堆头费：800元/店/半月，8家店，2个月，共6400元2.促管费：10元/人/天，2个人，61天，共1220元3.促销员工资：40元/人/天，共61天2个人，4880元4.品尝品：清油150g4袋/天，共30天，120袋，（120*3.30，共计396元）中国红200g4袋/天，共46天184袋，（184*4.10，共计754元）羊羊羊260g4袋/天，共46天184袋，（184*7.80，共计1435元）5.品尝菜品：30元/店/天，8家店61天，共计3660元，公司和代理商各承担一半，即1830元6.电费、卫生费、场地费及工牌费：100元/店/天，8家店61天，共计12200元费用合计：29115元代理商承担费用：1.品尝菜品，30元/店/天，8家店61天，共计3660元，代理商承担一半即1830元。2.羊羊羊活动采取一袋绑一包抽纸，预计一天销售5件，46天共计230件，抽纸一包1.50元，即10350元费用合计：12480元活动要求：1.代理商高度重视，全力配合2.促销员每日上报销售数量，以便做好活动效果评估3.费用核销需提供堆头照片、卖场进货验收单和相关发票