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关于中小企业市场营销策略存在的问题及对策摘要随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。然而中小企业与大型跨国公司及大型企业相比仍然存在着明显的不足。中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特点决定了在开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力财力进行国际市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可能在开拓国际市场的过程中取得成功。本文从介绍市场营销策略的概述开始，说明中小企业制定市场营销策略的必要性，通过分析阐述中小企业市场营销策略中存在的问题，进而给予相应的决策解决问题。关键词：营销策略中小企业对策AbstractWiththedevelopmentofglobaleconomicintegration,thesmallandmedium-sizedenterpriseriseinfullrange,atthesametimeourcountryenterpriseinthepromotionofdomesticandinternationalmarketenvironmentisundergoingtremendouschangesgraduallyintotheinternationalcompetition.ToenterthedomesticmarketinalargenumberofMulti-NationalCorporationatthesametime,manydomesticenterprises,includingalargenumberofsmallandmedium-sizedenterprisesaregoingabroad,toseekmoreopportunitiesintheinternationalmarketandthesurvivalanddevelopmentofspace.Inourcountrysmallandmedium-sizedenterpriseisanimportantpartofthenationaleconomicstructure,widelyinsomeprovincesarenumerousbusinessareasandsmallandmedium-sizedenterprisesisthebackboneofthedevelopmentofregionaleconomy,thedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprisesdeterminestheoveralllevelofChina'seconomicdevelopmenttoacertainextent.However,smallandmedium-sizedenterprisescomparedwithlargeMulti-NationalCorporationandlargeenterprisesstillexistobviousdeficiency.Thesmallandmedium-sizedenterprisecapitalislittle,smallscale,simpleorganizationalstructure,thesecharacteristicsdeterminethemediumintheprocessofdevelopinginternationalmarketenterprisescannotspendalotofmanpowerandmaterialresourcesfortheinternationalmarketingaslargeenterprises,SMEsmustaccordingtotheirowncharacteristicstakethefeasiblemarketingstrategytobesuccessfulintheprocesstodeveloptheinternationalmarket.Thispaperstartsfromtheintroductionofmarketingstrategies,illustratingthenecessityofsmallandmedium-sizedenterprisestodevelopmarketingstrategies,throughtheanalysisofsmallandmedium-sizedenterprisesarethemarketingstrategyofproblem,andthengivethecorrespondingdecisionproblemsolving.Keywords:MarketingstrategyMedium-sizedenterprisesCountermeasures目录引言.....................................................................1一、市场营销策略的概述...................................................1(一)市场营销策略的概念................................................1（二）营销策略的内容....................................................1（三）市场营销策略的步骤................................................1二、中小企业市场营销策略的必要性.........................................2（一）中小企业实行营销策略是社会发展的体现..............................3（二）中小企业实行营销策划是适应经济发展的要求..........................3（三）中小企业实行营销策划是信息时代营销的要求..........................3三、中小企业市场营销策略存在的问题.......................................3（一）中小企业市场营销观念及管理方面的欠缺..............................3（二）中小企业缺乏网络营销的意识........................................3（三）中小企业缺乏适销产品..............................................4（四）中小企业营销人员及品牌竞争力建设的缺乏............................4四、关于中小企业市场营销策略的对策研究...................................5（一）树立正确的市场营销观念............................................5（二）开拓网络营销渠道的建设力度........................................6（三）增强企业开发新市场新产品的能力....................................6（四）塑造优秀营销团队及品牌建设........................................6结论.....................................................................7参考文献.................................................................8引言在现代市场营销观念指导下，企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应，全方位地满足顾客的意愿，并通过满足需要来实现企业的营销目标。因此，在企业营销过程中，正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。由于我国中小企业的市场营销策略存在很多问题，严重地制约着中小企业的进一步发展。所以，应该加强对中小企业的市场营销策略所存在的问题提供解决方法。一、市场营销策略的概述(一)市场营销策略的概念市场营销策略是企业市场营销部门根据策略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销总策略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销策略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。（二）营销策略的内容现代企业营销策略一般包括策略思想、策略目标、策略行动、策略重点、策略阶段等。营销策略思想是指导企业制定与实施策略的观念和思维方式，是指导企业进行策略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业策略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。策略行动则以战略目标为准则，选择适当的策略重点、策略阶段和策略模式。而策略重点是指事关策略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定策略目标实现的关键因素。由于策略具有长期的相对稳定性，策略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的策略任务，通过完成各个阶段的策略任务才能最终实现其总目标。（三）市场营销策略的步骤企业市场营销策略管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。企业市场营销策略管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略。1.分析市场机会在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。2.选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。3.确定市场营销策略企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的营销组合。4.市场营销活动管理企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持，需要以下三个管理系统支持。市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目