关于中国银行等大型机构采购公车改革的汽车金融业务的战略意义的报告

关于中国银行等大型机构采购、公车改革的汽车金融业务的战略意义的报告为促进我司健康快速发展，把控好风险，应积极争取中国银行等大型机构采购、公车改革的汽车金融业务，其对我司的战略意义主要表现在：一、对于业务本身的意义（一）与主营及我司特点相关以汽车为租赁物，是我司和集团主营，且为直租模式，符合租赁本质。（二）还款来源安全该业务无论以中国银行作为承租人，还是以其员工作为承租人，都是优质客户，还款来源有保障。（三）资金对接容易直租业务为银行端乐意承做的业务，且该业务易于大额或批量操作，利于获得银行授信；同时，行业（消费或公车改革）、承租人和项目本身优秀，易于金融衍生产品设计，我司可进一步获得资金支持。二、对于发展战略的意义（一）有利于我司打响消费金融领域市场知名度该类机构的个人承租人都为中高端客户，甚至我司可为其高级管理人员（如行长）度身定制有关服务，可大大提高我司在消费市场的品牌推广速度。同时，我司在业务安全的环境下更容易创新和实践我们的新汽车金融产品。（二）有利于我司拓展大型机构业务中国银行为标杆性客户，其市场效应不用溢于言表，有利于在诸如大型企业、政府机构中推广我司产品。我司甚至可借全国公车改革大政的机会，及时推出相应的“公车改革之汽车金融服务方案”，快速推进业务，突出我们与普通平台融资业务模式的不同和特点。（三）有利于提高我司在资本市场的知名度国家支持的行业+优质承租人+项目本身（如还款）优质，有利于我司推出标准化金融衍生产品，如ABS，甚至消费信托等，为我司今后更多的资金渠道和衍生收益打下基础。（四）有利于我司在金融界的合作承租人为中国银行，一旦我司合作成功，必然在金融系统形成口碑效应，提升我司与金融机构的合作成功率。（五）品牌效应一旦我司逐步在上述四点获得收获，我司可注册相应金融产品，真正建立品牌。三、对于风险战略的意义此类业务具有规模大、安全系数高、盈利稳定的特点，可迅速为我司的规模和盈利水平筑底，从分子分母两方面减小风险，即业务本身风险小和规模大促进的不良率低，从而进一步为公司反哺市场和融资需求打下坚实基础，真正做到金融企业风险与发展相辅相成。注：获知我司有与中国银行合作相关业务的机会，若理解无误，从公司发展考虑，应尽快推进该业务，可起到事半功倍的效果；若理解偏差，亦应对此类业务有所规划。以上报告，若有不妥，请指正。赵春2016.1.13