公司战略发展报告

08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略超越集团公司战略发展报告北大纵横管理咨询公司二零零一年八月08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略超越集团经历了10余年的发展，具有自身独特的发展模式，资产已达到一定的规模92年第一次创业第二次创业80年代90年88年87年家电经营库底40多万兴办读去读来读书社企业规模得到•读者•领导关注•100多万读者押金用100万进行第二次创业93年96年投资：•房地产•煤矿•饮食娱乐•书社在安阳、北京、广州成立文化公司•在北京做：英语教学录音带，赚到4000-5000万•在广州做外汇期货，赚到500-600万08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略超越目前进行的是单一的产业经营模式，从事的行业和业务较为分散超市资产管理煤炭电子商务房地产•单一的产业模式•行业和业务分散超越集团08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略煤炭业务是超越现在的主要业务支柱100％集团总收入集团总利润集团总现金流入77％747万173万24万51％235万资料来源：超越集团2001年上半年财务报表煤炭业务08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略房地产正处于重兵投入期，即将得到回报集团公司(房地产)60%建筑公司16%九龙山煤矿14%王家岭煤矿8%超市2%超越集团各业务单位资产比例注：资产总数12799万元（未包含康乐园等停产企业挂帐资产数）数据来源：超越集团2001年上半年财务报表预计2001年底净现金流入1300万；2002年底净现金流入2000万08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略而超市的经营则陷入困境全家乐超市2001年上半年损益表项目净利润上半年累计数一、商品销售收入2170583.62191928.88减:销售折扣与折让0.00........注：红字为负数08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略资产管理和电子商务是超越准备从事的业务，是超越对未来的眺望超越集团资产管理电子商务2000年，超越集团投资5180万在上海注册成立德立信资产管理公司，主要从事非金融资产的管理业务超越集团已经准备投资100万元从事电子商务业务，即将进行封闭式运行08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略从超越的发展历程来看，超越一直未形成长期的战略计划，商业机会导向较强超越集团家电经营股票炒作文化产业花卉公司房地产资源开发餐饮业娱乐业08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略较强的商业机会导向给超越的业务发展带来一些明显的问题商业机会导向业务选择的成功与失败存在较大的不确定性，业务尝试较多现行业务之间关联度低，很难产生协同效应不易形成企业的核心竞争能力08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略与此同时，超越的领导者有着进入资本市场，成为产业投资人的强烈愿望“产业投资人”是我的发展目标！08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略所以，理清发展思路，明确发展方向和步骤，确定业务的层次位置和趋势，在此基础上实现第三次创业，完成企业的跨越式发展，是超越目前面临的最大问题超越超越未来力图发展成为什么样的企业超越现有产业各自的发展前景如何超越下一步的产业发展方向在哪里如何打通长期、稳定、低风险的融资通道超越如何实现企业的跨越式前进?????08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略但仅仅依靠现有的产业经营模式，超越将无法实现“跨越式发展”的战略目标，必须将资本经营、新兴产业和传统产业结合在一起考虑超越的现在超越的将来单一的产业经营模式资本经营新兴产业传统产业第三次创业资本运作08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略一个公司能够长远发展，做大做强，需要拥有三层面的业务价值时间第一层面拓展和守卫现有核心业务第二层面开展新兴业务第三层面开创未来业务机会衡量标准•利润•投资资本回报•销售收入•净现值•选择方向的价值关键成功因素•集中于业绩•营造创业环境•未来业务中的地位员工•业务维持者•建立业务者•思考者与探索者能力•自身拥有完整的能力基础•可以整合或自己发展需要的能力•能力要求可能不十分清楚激励理念•以财务方面为主•以里程碑为主•以行为和具体工作为主08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略三层面业务的核心是在确保核心业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时为未来发展埋下第三层面业务的种子第一层面拓展并确保核心业务的运作，产生稳定的现金流和利润第二层面发展壮大新兴业务第三层面开创未来业务机会，埋下业务种子企业的发展08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略根据超越的实际，第一层面为传统产业，第二层面为新兴产业，第三层面为资本经营价值时间第一层面传统产业第二层面新兴产业（科技公司）第三层面资本经营08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略严格意义上讲，超越只拥有第一层面的传统产业，如果第二、三层面不能及时转化为现实业务，将会失去未来盈利的机会如果问号业务不能及时变成现实业务，将会失去未来发展的后劲，更不能实现跨越式的企业发展。第一层面传统产业第二层面第三层面？？08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略对照超越现状，超越第一层面的传统产业中，存在多项业务第一层面传统产业第二层面新兴产业第三层面资本经营超越现有业务房地产煤炭超市08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略对于传统产业的这些业务，我们同样可以采取三层面的方法进行划分和定位价值时间第一层面小型煤矿城市广场第二层面房地产新业务超市第三层面大中型煤矿公司第一层面---传统产业08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略煤炭业务面临的生存环境比较恶劣，面临较大的业务风险,小煤窑势必走向困境•行业未来的发展趋势是强者天下•安全问题是煤炭企业无法回避的最大风险，现实情况堪忧•限制性的产业政策是另一风险•安全风险•政策风险•经营风险生存环境业务风险08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略安阳煤炭市场现今的确存在一定的市场机会安阳地方市场竞争情况以及地方保护政策使超越集团的煤炭业务仍有一定的生存空间超越的煤矿业务和其他煤矿相比，具有一定的比较优势存在一定的市场机会安阳地区存在安电.安钢.化肥厂等大型煤炭客户08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略在资源和投资条件允许的情况下,发展大中型煤矿对超越有稳定的现金流意义大中型煤矿发展提供稳定现金流矿产资源的获取、投资约束的满足08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略房地产行业存在着行业发展机会机会我国房地产行业处于成长期，发展前景巨大国家政策支持房地产行业的发展居民人均收入的增长支持房地产行业的发展房地产行业成为我国经济新的增长点08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略安阳房地产业处于成长期初级阶段，加之政府对房地产业的利好政策和城市规划，使得安阳房地产业发展空间较大导入期成长期成熟期衰退期销售额安阳时间2000年投资额3.92亿元安阳房地产业发展空间较大+政府对房地产的利好政策政府的城市规划08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略安阳住宅市场在未来几年存在着较大的市场需求，在高端市场竞争较小普通中档高档67.6万88万84.2万32家开发商竞争激烈10家开发商竞争较激烈4家开发商竞争不激烈73778186909496991011040204060801001202001200220032004200520062007200820092010万平方米安阳房地产需求情况安阳房地产竞争情况经济适用房的市场容量相对来说最大,有319.5万平米目前经济适用房的开发商主要有中兴,富通,贞元等从档次上看08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略所以，房地产业务应抓住市场机遇，从住宅的高端市场入手，不断发展壮大房地产发展壮大实施差异化战略定位于住宅理念的领先者进军高端市场未来进军经济适用房市场08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略超市是一个具有鲜明特色的行业超市必须需要连锁经营，达到规模化行业净利率很低，需长期经营才能盈利迅速规模化需要大量资本管理密集型行业08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略目前超市行业在中国存在一定的市场机会，但竞争激烈机会竞争•中国超市业正处于成长期•绝大多数城市已具备发展超市的条件•在部分内陆省市竞争并不激烈•国外竞争对手以先市场后利润的战略特点进行掠夺式的抢滩•国内竞争对手以多业态、大区域的方式抢占先行者优势•2003年超市业将向外资全面开放08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略超越暂时缺乏经营管理超市的能力店址成功的关键，不可模仿的稀缺资源行业经验经营管理模式、技巧、技术积累等人才具有丰富经验的超市管理人员在大城市品牌关系到消费者的信任、连锁加盟的解决资金对中国当前的超市业极其重要在安阳很少缺乏缺乏无存在压力依靠引进人才解决资源能力的问题需要一定的时间超越在超市业有所作为需要一个长期的过程08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略对于追求跨越式成长的超越而言，不宜将超市作为单独业务运作，应该以协同业务的地位配合电子商务发展•处于成长期的行业存在一定机会•随着时间进程，竞争即将激烈•需要3－5年才能达到盈利•大规模发展需要大量资金•短期内不易积聚运营经验以连锁仓储会员便利店的业态，配合电子商务的业务扩张08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略传统产业的战略选择总结价值时间第一层面小型煤矿城市广场第二层面房地产、超市第三层面大中型煤矿公司第一层面---传统产业快速获取收入和利润从高端市场入手，发展壮大配合电子商务协同发展稳健投资逐步开发08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略公司第二层面的新兴产业对于超越而言，是规划中的电子商务业务第一层面传统产业第二层面新兴产业第三层面资本经营科技公司电子商务08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略电子商务是超越对其会员资源进行增值开发服务的一种很好的工具3.510012345678910稳定用户覆盖用户超越读者情况（万人）增值开发服务电子商务•稳定用户占安阳市区总人口的4.86%•覆盖用户占安阳市区总人口的14.29%•覆盖用户趋于年轻化，具有一定的可塑性•存在潜在商业价值08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略这项业务可以对超越产生几方面的影响原有业务形象的提升开发新的利润增长点原有文化产业的改造为将来可能实现的资本故事做准备超越集团电子商务08/13/2001--PAGE‹#›ALLPKU-CHAOYUE-公司战略中国电子商务会有较好的发展前景，但现今正处于未来发展前的导入期，在资本市场也是这样17.75213115.51.54048121620新浪搜狐网易发行价最低价国内网站在NASDAQ表现•国外主流风险投资商尚未进入国内•电子商务公司在未来的资本市场中赢得青睐必须靠业绩和财务报表说话时间导入期成长期成熟期衰退期销售额6200万