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小组成员：星期八儿童KTV创业计划一二三四一公司介绍一公司介绍二市场分析社会高速发展，各种娱乐节目和场所比比皆是，人们追求时尚、快乐的生活节奏。而儿童正处于生活观、价值观的蜕变时期，一些兴趣正在形成。特别是现在成人的业余活动场所很多，但针对儿童的却少之又少。有一些场所像KTV、舞厅等，儿童是不能进入的，所以打造一个专为儿童服务的场所是很有市潜力的，且考虑到。二市场分析考虑到儿童KTV前期投资比较大，而“星期八”这个品牌又暂时不为人所知，故前期收益不会很可观，所以我们会选择与一些环境比较好的量版式KTV合作，推出儿童KTV包厢，费用和普通KTV包厢无多大差别，以达到回笼资金，同时推出品牌的目的。②等儿童KTV发展到一定阶段，收入水平达到一个平衡点式我们可以进一步扩大我们的营业点，甚至可以在一些社区，或者学校发展小型儿童KTV，这一步，是面向大众打响品牌战略的关键一步。④儿童KTV发展成熟一点，我们可扩展一些连带功能，如儿童果汁吧，儿童蛋糕吧等，教儿童进行一些简单的点心制作。加强大众对“星期八”这个品牌的好感度，建立较好的市民中的形象。⑤当建立起良好的“星期八”这个品牌形象，公司就可以面向大众，尤其是其他城市发出加盟邀请，更好的利用社会大众的力量，建立起一套“经营品牌”的战略模式。理念与原则•理念与原则：安全快乐积极向上。•总体的营销思路：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求、注重安全。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。三营销策略考虑到儿童KTV前期投资比较大，而“星期八”这个品牌又暂时不为人所知，故前期收益不会很可观，所以我们会选择与一些环境比较好的量版式KTV合作，推出儿童KTV包厢，费用和普通KTV包厢无多大差别，以达到回笼资金，同时推出品牌的目的。②等儿童KTV发展到一定阶段，收入水平达到一个平衡点式我们可以进一步扩大我们的营业点，甚至可以在一些社区，或者学校发展小型儿童KTV，这一步，是面向大众打响品牌战略的关键一步。同时可以与一些教育机构、社会公益机构联手举办一些赛事，来提升我们产品的知名度和推广我们为儿童减压的理念，在这里，进一步打响品牌的号召力。④儿童KTV发展成熟一点，我们可扩展一些连带功能，如儿童果汁吧，儿童蛋糕吧等，教儿童进行一些简单的点心制作。加强大众对“星期八”这个品牌的好感度，建立较好的市民中的形象。⑤当建立起良好的“星期八”这个品牌形象，公司就可以面向大众，尤其是其他城市发出加盟邀请，更好的利用社会大众的力量，建立起一套“经营品牌”的战略模式。三营销策略店长1名销售宣传人员2名采购配送人员1名前台接待2名服务人员3名规模：200平方米。大厅约70平米，以橙色为基调。8个小包厢约9个平米=72个平米，分别以米奇、米妮等动画人物为主题。比如以女孩为主题的“淑女屋”就以粉色为基调，配合粉红色的沙发等家具以及卡通的各式公仔，迎合小女生的审美需求。2个大包厢约20平米=40平米。。剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所三营销策略（1）主要经营①周一到周五的每天为幼儿园或小学生举办K歌比赛来用，以收取租金来计算。②营业时间为每周一到周日的早上8点到晚上22点。我们实行时间段收费制③大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。④提供食物饮料、玩具等。⑤实行会员制度，奖励办法以送时间段为主。（2）．附加业务①我们KTV的每个孩子刻录光盘，作为纪念品来销售给他们的家长。②可以给孩子提供卡通人物服装。③开放内部购物商店专营饮料，零食等。三营销策略A.品牌推广（1）外部宣传a.交通工具宣传：学校、幼儿园儿童学生接送车车体广告。b宣传推广：到各学校、幼儿园设点进行宣传推广工作。c.单位宣传：到学生经常聚集的单位，如青少年活动中心d.媒体宣传：针对电视每天播儿童节目的时段投放广告，在儿童读物上投放广告等。e.电话热线：接受家长的咨询、投诉。f.人员推销：直接推销。g.街道设点：深入各居民街道进行宣传推广。f.与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动。三营销策略B.促销方式（1）VIP制度①个人：实行会员制营销。制作会员卡、储值卡。②团体：实行协议客户制营销。与南昌市青少年妇女儿童活动中心、各学校幼儿园签订协议合同，提供协议价。（2）套餐优惠：①休闲型套餐；②陪练型套餐；③假期特惠套餐；④节日特惠套餐；⑤会员生日特惠套餐（3）开业期间的促销活动：①派发优惠券；②赠送卡通小礼品。四财务分析财务分析与预测四财务分析负债预测预计第一年的第一季度业务收入10万，成本、费用、税金为20万。亏损10万。第二季度业务收入15万，成本、费用、税金为15万。无盈利。第三季度业务收入20万，成本、费用、税金为10万。盈利10万。第四季度业务收入25万，成本、费用、税金为10万。盈利15万。预计第二年可以达到盈亏平衡点。四财务分析7、投资潜力通过各项财务指标分析，企业的净现值、回收期和内含报酬率上相比同类娱乐行业，具有较明显的优势，同时又具有很强的流动性，比较强的抗风险能力。盈利能力也不错。远期来看，虽然目前企业规模并不大，但考虑到目前竞争对手不多，实力也差不多，在建立起企业自己的品牌后，发展潜力巨大。五可行性（1）儿童：兴趣广泛，模仿欲望强，对新鲜事物的接受度大，渐渐有了一定的判断能力和一些爱好，调查发现90%的孩子喜欢唱歌，其中又有70%想要一个专门的KTV，针对其需求。（2）家长：不再只要求孩子学习，开始慢慢的培养他们各方面的兴趣，希望他们多才多艺，能歌善舞，这样以后才能有更多的发展空间。通过调查发现大多数的家长是支持孩子课余时间进行唱歌这些娱乐活动的。儿童KTV市场调查报告为了了解市场的可行性及认可度，我们现针对一些小学生及家长进行了一些实地的市场调查。五可行性横向：米奇周边产品在我们将Mickey音乐坊经营成熟之后，可以应势推出企业品牌的周边产品，如唱片、舞蹈视频欣赏及教学等。纵向：A.未来可在KTV内设置形式多样的小歌手大赛，一方面对小朋友的心理素质有很大的锻炼，可以得到更多家长的共鸣，吸引更多的家长带小朋友前来消费。另一方面，还可以吸引商家的赞助，如文具、童装等商家。此外，也可以将此类赛事扩大，举办一个全市型的儿童明日之星选拔赛，通过类似的比赛增加企业的知名度、吸引更大的消费群体。B.与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种公益活动，赠送我们星期八儿童KTV免费体验券及其他纪念品。在大众心目中为我们这个健康绿色的KTV树立一个更加良好的公众形象，提高企业的知名度，提升我们的品牌定位。五可行性1.建立沟通管道小朋友和家长对于消费的敏感度比较高，在未来，尤其是我们KTV完全独力经营的时候一定要在员工中建立一个完善的沟通管道，了解经营中出现的问题，逐步改正，建立一个完善的经营体制，才能为向来开展全国连锁提供一个复制的模板。2.不断创新创新是企业生存与发展的土壤，在企业未来的发展中，鼓励创新要放到首要位置。在当今娱乐行业竞争越来越激烈的情况下，创新才是一个娱乐企业能够继续进步的动力。所以我们在企业内部一定要成立奖励机制以鼓励具有创新精神的员工。五可行性在当前形势下，儿童KTV的主要竞争对手还是成人KTV，专门为儿童服务的KTV很少，在很多城市还是一个空白。由于成人KTV的范围较广，歌曲比较杂乱，环境不适合儿童，不益他们身心的发展。因此，从竞争对手层面上来看，星期八儿童KTV具有较大的优势。1、KTV到处都有，而KTV给人的感觉是灯红酒绿的地方，儿童KTV必然会受到大家的关注和怀疑，儿童KTV在市场上还不成熟，技术方面也不成熟。2、有一些防范的意识（火灾、触电之类的）。要求每个员工熟练使用消防工具，熟悉各类生后中必备的抢救措施。3、孩子之间容易发生纠纷，如果孩子在本店期间发生纠纷，应立即制止以免发生不必要的冲突造成不必要的伤害。4、要注意稳定，就是客源要稳定，有的时候可以采取一些优惠政策来拉拢回头客。5、创业都是风险与利益并存的，只有更好的处理创业中的风险，化风险为机遇，才能成功。休息室大包间中包间走廊走廊走廊厕所中包间豪华包间小包间中包间小包间走廊厕所加工房柜台店内设计图1店内设计图2