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KTV项目投资可行性分析报告江苏飞马餐饮娱乐投资管理有限公司一、总论1.项目实施背景进入21世纪以来，中国的娱乐行业蓬勃发展，而KTV行业则是这个市场中不容忽视的中坚力量。国内“娱乐经济”不仅在形成，而且有望成为下一个经济热点。巨大的市场潜力和极高的投资回报率已使KTV行业成为吸引众多投资者的行业之一。每年中国的各个大中小型城市都会有一批新的KTV店开张，但是行业内巨大的竞争压力也会使得一部份投资者退出这一市场。在美丽的江海城市南通，人们日常的娱乐活动非常丰富。而相对于一些酒吧、迪吧而言，量贩式KTV的消费群体非常庞大，几乎是老少皆宜。经过多年的发展，KTV的娱乐方式已经受到了市民的普遍认可。因此，在南通市，KTV行业成为了整个市场上一道独特的风景线，极大地丰富了人们日常生活。初步统计，现在南通市区内的量贩式KTV已有15个，南通的KTV市场还没有饱和，根据南通人的消费习惯，特别注重精神消费及享受消费，据资料统计在这一块所投入的资金大约占月工资的25.6%，可见，市场潜力相当大。尽管如此，由于地理位置、经营理念、管理方式以及发展战略的差异使得各家KTV目前的经营状况都不一样，所谓优胜劣汰，适者生存。江苏飞马餐饮娱乐投资咨询有限公司打造的量贩式KTV，坚持“品质、个性、文化设计”的原则，以正派、纯洁的经营模式，为南通的消费者提供健康放松，个性飞扬的休闲娱乐空间，进一步丰富老百姓的文化生活，提高广大人民群众的文化素质，满足他们日益增长的精神文化需求。在“飞马”进一步发展壮大的同时，也为繁荣南通文化市场继续做出贡献。2.项目概况项目名称：南通“K王”量贩式KTV邦豪店(名称暂定)项目地点：南通市濠西路与濠北路交接口邦豪生活广场四楼建设内容：量贩式KTV、录音棚、中国好声音定点海选站及配套设施。营业面积：2480㎡（使用面积）。配置概况：装修时尚、典雅、舒适。（初步）设置豪华包厢2间（约65㎡/间），大包6间（约40㎡/间），中包14间（约22㎡/间），小包28间（约16㎡/间），总计50间包厢，超市1间（约50㎡/间），酒吧1间（约100㎡/间），专业录音棚1间（约20㎡/间），中国好声音海选站设施1间（约8㎡/间），冰激凌店1间（约10㎡/间），鲜榨果汁店1间（约10㎡/间），美甲店1间（约10㎡/间），以及配套用房。曲库15万首。国内顶尖卡包音响设备（见专业介绍）。3.邦豪生活广场概况及市场分析项目所在地邦豪生活广场位于濠西路与濠北路路口，紧邻华东轻纺城。项目总建筑面积近10万平米，A栋5层，B栋6层，连廊贯通。地下2层500个停车位，地面停车位50个。项目距市中心商业圈仅1公里，北邻贯通全省的204国道、宁通高速，距南通机场20分钟车程、距南通火车站仅10分钟车程。步行至南大街也只需15分钟。本项目作为市中心核心地段的唯一在建商业项目，方圆两公里内数十个密集型居住小区常住人口约30万的就近消费力奠定项目强大客流基础。同时邦豪独占环濠河商圈，承接轻纺城2万日均客流及数十条公交线路汇聚于此更让邦豪直接辐射百万人潮。这也为本项目定位为集吃、喝、玩、乐、购于一体的一站式商业购物中心奠定了良好的消费基础。邦豪生活广场业态介绍：地下1层为易买得超市及台湾风味小吃；地面1层为黄金珠宝服装卖场等，2层为运动系列卖场，3层为儿童服饰、游乐场，4层为KTV（本项目位置）、餐饮等，5层为健身房、餐饮等，6层为大地影院。二、项目建设必要性分析1.该项目有利于进一步丰富居民的文化娱乐生活文化是城市的灵魂，创新的源泉。社会文明程度的提高，有赖于文化产业的发展。KTV娱乐业的发展，丰富人民群众精神文化生活，加速文化事业和文化产业快速发展。为打造南通特色文化产业，营造良好的配套环境。“K王”秉承“健康、时尚、安全”的服务经营理念，凭借公道的市场价格，完善的管理模式，全新的经营理念，获得了广大南通市民的喜爱。KTV是一个贴心的娱乐场所，人们在工作之余欢唱一番无疑是一种畅快的放松减压方式。2.有利于投资者的持续利益发展KTV娱乐业的兴旺，必然带动经济的发展，最为明显的是餐饮业和零售业。精明的商家利用人们日益增长的娱乐需求，将娱乐因素与其它产业联姻，提高赚钱的效率。娱乐经济就这样孕育而生了，联姻双方从而也形成了双赢的互利格局，国内“娱乐经济”不仅正在形成，它还有望成为下一个经济热点。据老牌娱乐集团华特－迪士尼公司粗略估算，中国的娱乐业市场可以创造出每年约70亿美元的巨额利润。由此可见，将娱乐因素融入经济必然会带来巨大的收益。3.有利于“K歌”进一步在南通乃至全国的发展壮大江苏飞马餐饮娱乐管理有限公司是一家集餐饮，休闲娱乐，文化传播为一体的民营企业，公司秉承“健康，时尚，安全”的服务经营理念，凭借公道的市场价格、完善的管理模式、全新的经营理念、一流的服务水平早已风靡通城，受到广大市民的认可。公司积极扩大市场占有率，努力提高产品知名度，以专业化的经营管理理念，有计划地进行市场的开发，“飞马”这一年轻的文化娱乐品牌，正以其迅猛的发展势头独领南通“量贩KTV”行业之风骚。此项目市场前景非常看好，会给公司带来高幅度利润，也扩大了公司的品牌影响力，从而达到双赢。“飞马”近期的发展目标是：在南通开设一家旗舰店，立足南通，面向全国。旗舰店开设成功后，“飞马”将开始逐步向南通周边城市乃至全国市场进军。三、项目市场分析1.城市概况与国民经济发展现状及走势分析南通，江苏省地级市，位于苏中，长江三角洲北翼，简称“通”，别称静海、崇州、崇川、紫琅，古称通州。中国首批对外开放的14个沿海城市之一，东抵黄海，南望长江，与上海、苏州灯火相邀，西、北与泰州、盐城接壤，“据江海之会、扼南北之喉”，被誉为“北上海”。南通集“黄金海岸”与“黄金水道”优势于一身，拥有长江岸线226公里。将来，南通将致力于旅游发展，引进航母主题公园，这将带来更大的人流量。2.南通量贩式KTV行业分析KTV源于日本，就是我们所说的卡拉OK。量贩式理念来源于荷兰的一家大型超市。1963年，卡拉OK传入台湾，经过多年的演变，成为我们现在的量贩式KTV。2002年南通第一家量贩式恋歌店开张，当恋歌率先将“量贩式KTV”引到南通后，立即以其时尚、健康、平价、自助的消费理念成为南通市民钟爱的娱乐场所。随后，海乐迪、阿酷、音乐之声、星聚会、麦克风等10余家量贩式KTV等如雨后春笋般出现在南通的娱乐市场上。消费者对多元化娱乐形式的需求，推动了娱乐业的迅速发展。但是流行一哄而上，KTV同质化经营，竞争在所难免。许多的KTV推出了“消费送果盘，纪念品”等手段不见成效的情况下，他们只好用最原始的促销方式—价格战。有的小型KTV推出“50元整晚消费”，“30元唱一下午”，“包房五折”，这样的广告漫天可见。表面看，这是同行之间的竞争，而实质上是量贩式KTV开得太多，娱乐形式单一，而档次又相仿的最直接结果。在这样的行业背景下，“K歌”KTV将调整自己的发展战略，以更新颖的经营理念、管理模式以及更先进的设备立足南通。3.市场竞争者分析南通市区量贩式KTV目前约15家。下面我们对具有代表性的10家量贩KTV做如下调查和分析：No.1、麦客疯金飞达店：麦客疯量贩式KTV历经四年的时间从一家店发展成为四家店（南通三家，海安一家）。离不开他优秀的营销策略，强大的管理团队，麦客疯将上海最新的时尚潮流，最新的营销理念带来南通。不断更新的活动，给会员带来真的实惠，也让会员经常体验到新的活动带来的新感觉，尤其是年卡活动，不过比较适合喜欢经常K歌的小伙伴，因为每次都必须要消费满300块。听说麦克风的管理层有些变动。不过应该对消费者没有太大的影响，随后推出的一系列活动还是得到了很好的证明。麦客疯金飞达店是2010年入驻南通的，经过2014年重新装修营业后，整体的效果得到了很大的提升，但是价格还是延续了以往的平价路线，这一点还是比较实在的，停车方便。NO.2、阿酷：位于南通市崇川区濠南路28号华达广场2号楼的阿酷量贩式KTV是南通最早的几家成功经营的KTV之一，在南通量贩式KTV行业曾经辉煌了一个时代，近几年，随着其他量贩式KTV的崛起，阿酷龙头老大的地位也遭受了不小的考验，但是，阿酷凭着其之前积累的大量忠实客户，在南通的量贩KTV中仍然占有一席之地。阿酷随后推出的平价超市，让聚会不再烧钱，获得很多歌友们的好评，成为好友聚会的好去处。免费停车。NO.3、乐酷：乐酷中南店，位于体育会展中心北广场，渔人码头隔壁。是中南地区最资深的KTV，推出南通市场独有的会员啤酒3.3折，其他所有超市商品会员6.6折，是KTV行业超市消费最低的会员折扣。其实，量贩KTV最大的利润点在于其包厢费，乐酷推出超市购物满200块就免包厢费的政策令人喜欢。更加把黄金档传统的3小时变成6小时，费用不增加。真正实现慢生活。并且乐酷的会员可享受中南地区联盟餐饮店7.5折的最大优惠。还可以免费洗车，并且不定期的会送出免费港澳游。一站式娱乐享受让您更省心。免费停车。NO.4、bingo。bingo南大街店2014年年初开业。南通地区较早主题量贩式KTV，新颖的装修，靓丽的色彩，时尚的风格成为年轻人的最爱，只是开始价格有些居高不下，后来在周边其他ktv的攻势下，推出了一系列的团购政策，虽然价格不算是最低，但现阶段bingo真正算得上性价比很高的ktv，也赢得了很多新老客户的拥护。但停车放在地下广场的话很坑爹。NO.5、达人量贩式ktv。达人飞跃百度广场店，跟麦客疯金飞达店属于同一时期的店，两家的营销策略也相仿，只是达人更多的活动是参照麦客疯的一系列活动，但是达人的活动总是滞后于麦客疯。说实在的，达人也是很实惠，但相对于重新装修后的麦客疯金飞达店来说，实惠有余，硬件不足，所以综合性价比还是落后于麦客疯，停车方便。NO.6、麦客疯青年路店。麦客疯青年路店位于青年路和工农路交界处。价格还是比较划算的。现阶段唯一的缺点就是停车不方便。k歌没地方停车，放在了路边被贴了罚单。NO.7皇家量贩式KTV是跟阿酷同一时期的南通KTV的元老，有着深厚的群众基础。位于南大街八仙城南门二楼，装修风格基本属于前几年的流行风，虽然后来经过了重新改动还是没有大规模的变化，音响还不错。因为位置的原因，价格还是没有那么的实惠，但是综合起来性价比还是可以的。还有停车真心不方便。NO.8、金麦迪。金麦迪位于高迪晶城，一开始的定位就是大众的档次，虽然价格比较便宜，但是由于整体面积比较小，还有设备比较陈旧，相比较性价比还是差了那么一点点。NO.9、普乐迪。普乐迪位于中南商圈之中，是一家全国连锁的量贩式KTV，2013年开始营业，营业面积接近3000平方，普乐迪的硬件设施可以说还是不错的，由于是大型连锁KTV，管理方面不可能面面俱到，有些方针从设立到实施势必会有些偏差，而且所有的活动必须经由总部核准，因此不能够针对南通市场制定出最适合的营销策略，有些活动显得滞后。停车免费。NO.10、星聚会。星聚会位于中南城楼上和圆融五楼，装修定位中高档次，每一个细节都力求精益求精，用最好的材料，打造最高端的档次，呈现最佳的效果。又因为在商场内，环境比较舒适，房租成本也比较高，所以价格定位也更多的考虑利润空间，同样的包厢和超市商品比同一个商圈的乐酷要高很多很多，但K歌比较重视性价比，如果因为装修投入和房租过高而导致消费价格较高，那是逼着消费者在为那高成本买单.综上所说，南通量贩式目前维持在中低端往中高端发展的一个趋势，营销方式基本处于一种低价促销的模式，经营方式处于相对比较单一的传统模式。量贩式KTV进本采用会员制储值消费，并掌握这一定的固定消费群体。部分KTV采用包厢免费，设最低消费。新开的几家比如星聚会圆融店，装修比较高档，复古风格，开业近五个月，目前生意一般。纳斯卡五洲国际店，装修风格为主题鲜明，档次一般，经营约五个月，开房率一般。4.项目选址、市场定位及项目优势分析a项目所在地及规模：项目选在南通市新建综合体--邦豪生活广场4楼,濠北路濠西路交汇处,商场总建筑面积近10万平方米,与对面南通珠算博物馆等几栋民国风情的建筑物呼应,形成一个具有代表性的建