DA制作

LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义DA制作元素万鑫药业市场部丁海娇2011-3-18LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义专业推广工具的种类专业推广工具DA（DetailingAids）专家会议资料幻灯片品牌提示物专业诊断工具专家共识手册文献LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义什么是DA？•DA（DetailingAids）定义-产品介绍手册，产品宣传彩页-销售代表做Detailing时的辅助介绍工具-最普遍的宣传产品，用单张或很少的页面传达关于产品的准确信息•用途是医药代表在药品推广过程经常使用的推广工具之一，也可称为推广辅助工具或视觉辅助工具。•特点：成本低、主题突出、视觉效果好、覆盖面大LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义患者教育药店店员医生DA有哪些类型？按照观看对象分为LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义常常希望的•编者：•读者：一份DA说明所有事宜简明易懂临床数据支持严谨基本知晓产品特性LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义成功的DA是什么？•名片？•还是简历？•垃圾？LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义我们要研究的是…•这个DA会吸引他吗?•那么多的厂家拿着产品宣传彩页，医生会愿意看我的吗？•医生愿意看到的产品宣传彩页会是什么样子的呢？•一个成功的产品宣传彩页会起到什么样的作用呢？•…满足医生的要求LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义医生对DA的要求内容翔实条理清晰Doctor’sSatisfaction制作精美Doctor’sSatisfactionLIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义今天的内容•DA设计提案•具体如何做•DA创造步骤选择比努力更重要LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义DA设计提案•产品定位•用什么打动医生•核心推广信息DA制作前的必要功课LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义DA设计提案-了解产品信息作用机制适应症…-销量已有的占有率抢谁的市场-治疗理念前沿信息治疗最新进展•产品定位确定治疗领域及患者类型确定销售市场LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义DA设计提案•用什么打动医生-安全性-有效性-与竞品的差异用数据展示LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义DA设计提案•蕴意与功能述求有效结合蕴意——表达产品的特征功能——安全性、有效性、依从性、经济性核心推广信息特征利益转化LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义DA设计提案核心推广信息销售代表有足够的时间还可以触及到产品的其他方面必须在拜访中至少被传达到的信息产品的特征，必须能够反映病人的利益LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义小结•DA设计提案包括哪些内容？LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义今天的内容•DA设计提案•具体如何做•DA创造步骤只选对的，不选贵的LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义DA有哪些基本要素？安全性封底其它药理作用临床应用封面DA的结构LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义封面信息•商品名、通用名•产品定位•产品logo•Slogan•主形象•适应症LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义具体如何做•产品定位-产品信息-治疗理念-销量•如何做--（治疗领域、患者类型）--（作用）的首选用药/金标准/辅助用药（市场地位）碘剂市场注射剂滴眼液口服眼底病治疗领域中药碘剂其他治疗领域、患者类型销售市场LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义具体如何做？Logoslogan•符合产品定位•字数要少•琅琅上口•集思广益•反映出产品的特性•简洁易记•形象美观•与产品浑然一体•具有很强的扩展性•slogan和产品logoLIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义你熟悉的slogan•一切皆有可能——李宁•Justdoit！——Nike•你值得拥有！——欧莱雅•科技以人为本——诺基亚…LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义具体如何做？-创意-形象符合产品特征-色彩符合产品logo-吸引眼球-具有独特性•主形象LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义举例：适丽顺•产品定位•产品logo•主形象•SloganLIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义小结•封面有哪些元素•DA包含哪些元素LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义DA有哪些基本要素？安全性封底其它药理作用临床应用封面DA的结构LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义封底信息•核心推广信息•处方资料•产品图片•联系方式LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义具体如何做？核心推广信息•如何做----（产品特征）----（利益）•蕴意与功能述求有效结合•安全性•有效性•依从性•经济型LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义核心推广信息•促进眼底出血吸收，有效治疗视网膜水肿和渗出•促进眼底病变组织代谢，有效治疗玻璃体混浊和出血•联合用药，疗效显著，无药物间相互作用，使用安全•双重机制口服有机碘剂，疗效确切，服用方便LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义举例：适丽顺•厂家信息•核心推广信息•处方资料•包装图LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义小结•封底包含哪些元素•核心推广信息如何做？LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义DA有哪些基本要素？封底其它安全性药理作用临床应用封面DA的结构内页LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义具体如何做？-图片表现-符合最新的治疗理念-条理清晰-位置•药理作用LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义具体如何做？如何做-文献/试验数据为图表形式-数据说明-适应症/科室分类-好的说服力类型-安全性-有效性-推广适应症类型-优势对比•临床应用LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义好的说服力——循证医学•国际权威指南•药典•临床研究•参考文献•…循证医学对用药选择的指导作用证据级别越高，越能直接证明疗效LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义循证医学的级别分类一级二级:单个样本量足够的随机对照试验结果三级:随机方法分组的研究四级:无对照的系列病例观察，其可靠性较上述两种降低五级:专家意见及个人用药经验一级：按照特定病种的特定疗法收集所有质量可靠的随机对照试验后所做的系统评价或Meta分析LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义今天的内容•DA设计提案•具体如何做•DA创造步骤一步一个脚印LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义DA创作步骤CreativityLIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义DA制作步骤设计印刷最终受众测试确定文字稿医学专家研讨修订信息组合：产品经理初稿市场部内部讨论设计提案信息的收集及筛选•设计提案信息收集、筛选、组合LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义DA制作步骤设计印刷最终受众测试确定文字稿医学专家研讨修订信息组合：产品经理初稿市场部内部讨论设计提案信息的收集及筛选定稿最终受众创意测试联合创意广告公司选择•平面设计LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义创意及设计能力药品领域经验DA制作步骤•平面广告商的选择LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义整体创意文字数字图形化、图表化LOGO与各分段图标页眉页角与宣传口号互动与外包装及其它宣传资料浑然一体图表色调前后统一醒目程度与重要性绝对不容许出现印刷及学术错误专业符号、仅供科研参考等平面设计：方寸之间关注细节LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义与设计公司沟通应注意的事项•主题明确•告知背景•提供竞品资料•明确时间要求•明确预算•明确双方职责LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义DA制作步骤设计印刷最终受众测试确定文字稿医学专家研讨修订信息组合：产品经理初稿市场部内部讨论设计提案信息的收集及筛选定稿最终受众创意测试联合创意广告公司选择印刷产品经理审定三人以上逐字校对印刷厂选择、印刷小样绝对不是多余的步骤！•一般的规格大多16K分P次200g双铜正反四色是否压膜特殊印刷效果特殊纸张•印刷LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义小结•DA制作步骤有哪些？•印刷前至少校对几次文字？LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义•培训销售人员对不同资料的使用方法2P4P≥8P•收集反馈信息•定期更新大功告成了吗？LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义总结•准确传达信息•建立对产品第一印象•我的客户会不会接受•激发对DA使用的热情销售人员、代理商、代表、医生LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义现在就出发去创造更好的彩页吧！还在等什么？LIAONINGWINSUNPHARMA.员工入职培训讲义RolePlay•通过素材，制作出你想要设计的一款消化系统药物DA，写出你要设计的要素及创作灵感。