关于在商学院开展少儿培训项目的可行性分析报告

1关于在商学院开展少儿培训项目的可行性分析报告一、社会背景根据相关统计，我国有2亿多学习英语的适龄青少儿○1，6亿多望子成龙的父母。从国家教育部2010《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元，尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次，并且正以每年30%速度急速增长。在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，随着各小学逐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热情也已成为现在少儿英语培训市场迅速扩大主要原因，再加上家长对英语的重视与日俱增，孩子在学校里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的渴望，青少年外语培训正在走向普及化、大众化，少儿英语培训也被喻为“外语培训市场最后一块蛋糕”。注：○12011年4月28日，国家统计局2010年第六次全国人口普查主要数据公报，中国大陆0-14岁人口为2.2亿。2010年全国教育事业发展统计公报公布，在园幼儿（包括学前班）2976.67万人；全国共有小学在校生9940.70万人；全国共有初中在校生5279.33万人。二、学院开办少儿培训的必要性（一）江西蓝天学院商学院再次创业的迫切需要江西蓝天学院京东校区建立于1995年，占地近300亩，是江西蓝天学院的“祖庭”，随着学院的不断发展壮大，在瑶湖校区建立后，京东校区的2办学模式逐渐转型以自学考试、成人教育以及中专学历教育为主。随着我国高等教育的改革，普通高校的进一步扩招以及各类民办教育的发展，自学考试和成教考试的招生市场逐渐萎缩，京东校区的在校生人数也在逐渐减少，学院适时的提出了成立“江西蓝天学院商学院”。商学院的成立不是简单的改名，而是本质上转型的重要体现，是定位与内涵的根本性变革。新项目的拓展就是商学院再次发展的一次重要的实践和探索，重新振奋教职员工的信心、创造新的希望，创造光明的前途，使商学院从容而自信地翻开崭新的一页，跟上整个蓝天学院发展的步伐，尽早地实现有特色、有优势、有示范作用的办学目标。（二）继续发挥商学院办学优势的需要结合校区现有教学设施、教学管理、办学经验等，既盘活了校园固定资产，又借用了学院的办学经验、人力资源等优势，做优做活京东校区，大力推进京东校区改革和发展，走灵活、多样化的模式。随着商学院在校生规模的急剧下降，人力资源（包括教师和管理人员）会有富余，开创新项目有利充分发挥商学院教职工的积极性、有利于拓展商学院教职工的发展空间，有利于更加优化人力资源匹配。（三）发挥商学院城区优势的需要随着近几年南昌城市的发展，京东校区周边商业林立、住宅小区密布、交通便利，形成了围绕校区的“京东商圈”，京东校区的城区优势越发明显，开展少儿英语培训很好的借用了学院的城区优势。如果不及时发挥区域优势的话，势必造成资源上的浪费和机会上的丧失。3三、南昌市少儿培训市场分析（一）市场前景2011年上半年，南昌市民人均消费支出7285.3元，同比增长7.1%，人均教育文化类支出648.8元，同比增长22.14%，南昌市常住人口总数为504.2565万人（南昌市第六次人口普查公布,截止2010年11月1日零时,不包括中国人民解放军现役军人和居住在市内的港澳台居民以及外籍人员），南昌市教育文化类支出总量达到327.1亿元。根据《南昌市中长期教育改革和发展规划纲要》(2010--2020年)提出的教育事业发展主要目标中，到2015年和2020年在园幼儿适龄儿童工分别为15.3万和15.4万；九年义务教育在校生分别为72.1万和72万，人数保持稳定。南昌市青山湖区（含高新区）常住人口89.7万人，有中小学27所。居民收入水平提高和稳定的南昌市少儿培训的生源，给南昌市少儿培训需求的持续增长奠定了经济基础，南昌市城市居民消费结构正处于发展型和享受型的形成阶段。教育支出远远高于衣着和玩具，加上教育培训是富有收入弹性的产品，使孩子的英语学习成为家庭消费主要选择方向之一。（二）市场现状据相关资料统计显示，南昌市的少儿英语培训机构包括：直营、加盟、本土三种，目前已达300家左右。在南昌的培训市场中拥有良好口碑的有：直营性质的：新东方泡泡少儿英语、吉的堡少儿英语学校；加盟性质：雷式外语、小星星英语学校、卓越英语学校加入巨人教育集团；本土机构：超越英语学校。我们组织人员对南昌市少儿培训学校进行了调研，调研结果如下：4南昌市少儿英语培训机构调查一览表机构性质直营加盟本土名称泡泡少儿英语吉的堡少儿英语巨人教育集团超越英语总部成立时间2007年2001年2008年2001年课程设置系统课程系统课程系统课程特色课程特色课程特色课程教材使用系统教材系统教材系统教材自编教材自编教材自编教材师资总部配置总部配置本地师资本地师资本地师资本地师资外教办学规模4个分校3个分校27个分校1个学校班级人数20人20人26人25—35人收费880元/26次3000元/48次650元/20次750元/20次从表中可以发现，以上的四个培训机构，成立时间并不长，尤其是泡泡少儿英语和巨人集团，是近几年发展起来的。四个培训机构中有三个机构设立了分校，超越英语就只有一个授课点。课时费用也在30-40/次，其中吉的堡少儿英语的中教、外教结合的费用较高。这四个培训机构在南昌的少儿英语培训市场中知名度较高，招生情况好，成班率高。吉的堡2011秋季招生情况表班级招生对象课次课时人数学费幼儿班3-6岁4896223000小儿童班6-9岁4896223000注：该班为中外师精品班（中外师授课比例1:1）52011新东方少儿部秋季班号表班级性质费用课次课时人数泡泡英语幼儿一级（上）综合培优880204014泡泡英语一年级综合培优（朗文视情）880265226泡泡英语三年级同步提高（上）（一周两次）880295126泡泡英语四年级同步提高（上）880295126泡泡英语四年级同步提高（下）880295126泡泡英语五年级综合培优（青少版新概念）16803610226泡泡英语六年级综合培优（青少版新概念）16803610226泡泡少儿作文二级（上）580183626泡泡少儿作文三级（上）580183626泡泡少儿作文四级（上）580183626南昌市少儿英语培训机构课时收费情况调查表新东方泡泡少儿英语巨人雷式外语费用课次人数费用课次人数元次人元次人《朗文视情英语课程》88026266201830《新概念》88026266202030《环球国际少儿英语》6201630《剑桥英语》6201830《3L看听学英语》5901830从表可以看出南昌市少儿英语培训机构一般30－40元左右每次课。6（三）存在的问题从调研情况来看，南昌外语培训机构存在以下问题：1.南昌市外语培训机构分布不均匀培训机构名称校区数青山湖区高新开发区备注巨人雷式2711泡泡少儿英语410吉的堡少儿英语310超越英语学校100从南昌市四个少儿英语培训机构来看，青山湖区、高新开发区培训机构特别少。由于少儿英语培训具有很强的区域性特点，生源受到区域分布的限制，甚至细化到各个街道。学校所在位置是家长非常关注的问题。2.南昌市外语培训机构办学条件差走访南昌市新东方泡泡少儿英语、吉的堡少儿英语、巨人雷式外语等连锁机构，都集中在南昌市市中心，办学场地临时租用写字楼或居民楼，面积不大，没有较独立的教学场地，教学场地装修较简单，周边交通也相对复杂，家长送学员培训停车难。3.外语培训学校规模小、管理不规范南昌市民办外语培训学校的数量占整个外语培训机构总量的60%以上，规模一般较小，缺乏口碑较好的英语培训学校。而且，临时办班、无证“地下少儿英语培训、地摊式个人办学不断出现，造成少儿英语培训市场混乱。4.教学方法方式落后，知识陈旧一些少儿英语培训还停留在学生课后的辅导上，教材陈旧，教学内容与现实工作、生活脱节，教学理念重在语言知识(如语法、单词)的教授、练习。7这些问题导致学生缺乏英语思维，仍羞于开口，不能沟通“哑巴英语”。5.师资水平的严重不足和质量不够从事少儿英语培训的师资包括、外教没有经过系统的培训。这些老师本身的教学素养和技能根本没有达到最基础的教师能力，加上对于后期教师的教学技能的创新不够，故而出现了固步自封，不求深入和突破的情况。6.VIP式英语培训较少灵活根据学员需要选择学习时间、地点，量身打造学习计划的VIP式一对一模式高端英语培训还很少。附：南昌市少儿英语培训机构营销略研究（2009年12月）泡泡少儿英语、吉的堡少儿英语收支调查一览泡泡少儿英语吉的堡少儿英语收入费用720元2200元课次26次48次人数20人20人级数50个40个合计720000元1760000元教师课时费60元/次外教100元/次中教60元/次支出广告、水、电、教师租金、前台后勤服务人员费用40万55万合计401200元557680元盈利318800元1202320元从上表可以看出，以上的培训机构在一至两年内，就收回了所有的投入资金。8南昌市少儿英语培训机构主要类型分类班级类型特征根据教材和课程长期班教授内容系统、连贯，如学习新概念、剑桥等，一个学期学一册书。中期班培训时间为一学期至一学年，一期班完成一个教学内容。短期班单项强化，课时依教学内容而定根据课程内容和培训功能口语班每个功能班又根据学生年龄、教材特点等不同分为不同层次，不同功能班型的培训课时相差较大。语法班音标班考试冲刺班根据时间假期班开班时间以放假时间为准，每周固定授课2-3次，每次时间为2小时平时班周末班每周固定时间上课晚班送课下校班南昌市少儿英语培训机构类型较多，根据教材和课程内容和时间不同培训形式多样。南昌市少儿英语培训机构教材使用调查表培训机构系统教材新东方泡泡少儿英语《朗文视情英语课程》、《新概念》巨人雷式外语《朗文视情英语课程》、《新概念》、《环球国际少儿英语》、《剑桥英语》、《3L看听学英语》从表可以看出，南昌市少儿英语培训机构使用材料以标准教材为主，其9中《朗文视情英语课程》、《新概念》为主要教材。南昌市少儿英语培训机构主要教学方法教学内容系统教材强调学习的连贯性教师讲授，学生练习，活动相结合口语有主题的对话练习，生操练为主音标短期培训，逐个击破知识点教师从旁辅导语法教师讲授为主，学生练习考试冲刺班为考试服务教师讲授，生做练习，听力、阅读、写作能力的培养，考试受训者年龄4—6岁以培养兴趣为主以游戏、活动为主，启蒙教育6—12岁知识的习得，能力的培养游戏、活动和教师讲授相结合12—15岁知识的巩固，应试学习以教师讲授为主，学生多做练习南昌市少儿英语培训教学方法根据年龄段不同以教师讲授、学生练习为主，以游戏和学生互动的不多。家长作为培训构成的消费者，同时也是第一次决策者。他们能够理性的考虑孩子接受培训的时间，根据自己想要达到的培训目标选择培训机构和课程。家长对培训机构的选择，主要受两方面因素的影响：心理因素和个人因素。（１）心理因素，即购买的动机南昌市少儿英语培训机构类型调查表动机主要想法比例对培训机构的需求考试型考重点中学56%教师，教材连贯，教学内容根据考试内容的基础上展开英语综合能力培养兴趣，打好语言基础20%注重英语交际能力的训练别人学，我也学，听他人推荐，跟着身边成绩好的人走11%没什么特别要求孩子想学，喜欢学，家长当然乐意6%进一步激发学习兴趣，提高英语水平以外教为主的口主交际型孩子小小年纪就能说英语，家长有面子6%外教教学，口语一定要好10从调查中，可以看出，为考上重点中学而让孩子从小打好英语基础的家长占了56％，即大部分的市场分额；以培养孩子的英语综合能力为主要目标的家长占了38％。（２）个人因素，即受训者的年龄段南昌市少儿英语培训机构类型调查表二类型特点描述价位比例举例针对学龄前儿童的启蒙英语培训双语幼儿园高6%广电幼儿园英语培训机构的幼儿班适中17%巨人小星星英语学校、吉的堡少儿针对普通少儿的大众性普及培训影响较大，培训点较多适中49%卓越英语学校、巨人小星星、新东方泡泡少儿英语等针对收入校高的家庭的儿童设计的以外教教学为主的培训培养学习兴趣，提高英语口语交际能力，小班教学，外教执教较高