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1一、项目建设的背景1、国家产业政策和行业发展的长远规划2000年1月，中央农村工作会议在北京召开，随后发布了《中共中央、国务院关于做好2000年农业和农村工作意见》(以下简称“意见”)。“意见”提出，积极推进农业和农村经济结构的战略性调整是现阶段农业和农村工作的重要任务。目前，我国农业生产结构不合理的矛盾十分突出，大力调整农业生产结构势在必行。“意见”指出，各地要按照适应市场、因地制宜、突出特色，发挥优势的原则，制定当地农业生产结构调整的规划，并通过政策引导、信息服务、技术示范等手段，加强对结构调整的指导。对于沿海经济发达地区和大中城市郊区，“意见”提出要合理调整粮食和经济作物的种植比例，发展高效农业和创汇农业。“意见”还同时指出，改善农业生态环境是稳定提高农业综合生产能力的根本途径，是顺利推进农业和农村经济结构调整的基本保证，需要以植树种草、水土保持为重点进行生态环境建设。花木产业作为农村产业结构调整的新兴产业，是经济效益较高的农业综合开发多种经营项目，也是农民致富的重要途径。在由国务院批准公布的《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目标》中，花卉良种繁育及储藏被列为重点鼓励和扶持发展的产业。目前，江苏全省花卉种植面积已超过1万公顷，销售额超2过7亿元。鲜切花、盆花、盆景等产量均保持明显增长。花卉业的快速发展，不仅对促进江苏省农业结构调整、农村经济发展、农民收入增加等发挥了重要作用，同时还对改善生态环境，绿化美化城乡、丰富人民的精神文化生活起到了很好的作用。随着有关规划的制定和逐步实施，预计我省花卉产业将有更加快速的发展。2、项目由来和简述江苏作为我国的农业大省，近年来在花卉产业的形成和发展上进步较快，但由于品种单调、生产技术设备相对落后，尚未形成采用工业化规模生产来培育出高品质、低价位的高档花卉。作为泰州市花卉业龙头企业的泰州市园林绿化工程有限公司，针对目前泰州市乃至江苏省文心兰生产的现状，提出建设文心兰鲜花生产出口基地。生物工程被预言为21世纪的主导农业技术，已率先在花卉业的生产和科研中得到印证。植物组织培养作为生物工程的下游应用技术，在国际范围内已日趋成熟，并显示出诱人的经济效益，从而得到广泛的推广应用，特别在高档花卉品种的培育，成果卓著，效益硕丰。该项目是采用组织培养和工厂化育苗生产新技术，结合无土栽培、立体种植和现代温室等先进栽培技术和生产设施的应用，积极引进、开发文心兰新品种，除满足国内市场需求外，文心兰种苗和成花主要着力于销往国外市场。本次项目拟达到以下要求：①引进国内外文心兰优良品3种，尤其重视优良亲本的引种和有性繁殖，抢占文心兰生产销售的制高点。②组织规模化文心兰组织培养，提高种苗繁育速度和质量。③采用智能温室和普通温室相结合的形式，降低成本，大批量生产优质文心兰种苗和成花。④达到工业化生产规模和水平，组织文心兰出口创汇，参与国际市场的竞争。3、项目建设的必要性和依据。⑴必要性。近年来，国内外对高档花卉的需求高速增长。高档花卉品种、品质却不能与迅速增长的市场需求相适应，每年需从国外进口大量高档花卉种苗和开花株。另一方面，由于高档花卉价位较高，大大制约着消费面。所以，选择适合江苏省气候条件下设施栽培的高档花卉品种文心兰，利用当地气候资源和劳动力资源，选用优良文心兰品种，引进国外投资商和专门人才合作开发文心兰生产销售，采用智能温室和普通温室相结合的形式，降低生产成本，大批量生产优质文心兰种苗和成花，不但顺应市场要求，而且发展前景广阔，有希望形成地方产业。因此，提出该项目的建设是必要的。⑵编制依据。①泰州市园林绿化工程有限公司与江苏省工程咨询中心签订的合同要求。②国家计划委员会与建设部共同发布的《建设项目经济评价方法与参数》(第二版)4③国家农业综合开发办公室文件关于印发国家农业综合开发分类项目可行性研究报告提纲的通知。二、项目建设的有利条件和制约因素1、项目区概况项目地址位于泰州市高港区中心地带，三边环绕三条高等级公路，居泰高线西侧，江平线南侧，金港路东侧。北依宁通公路，南靠新长铁路支线，紧临国家重点工程引江河，距国家一类开放口岸泰州港仅1公里。从项目区出发沿宁通公路或汽渡过江自沪宁高速公路到南京仅需2小时。经江阴长江大桥，距上海为2小时车程。高扬汽渡使中心与苏南地区连为一体。市区人口密集，城郊劳动力成本低廉。项目地址是办厂兴业的理想场所。项目建设具备优越的自然条件。项目建设区地处北亚热带湿润气候区，气候温和，四季分明，雨水充沛，日照充足，无霜期长，光热水气配合协调，为项目建设提供了优越的自然条件。全年太阳辐射总量109-119千卡/平方厘米，日照时数1759-2313小时，大于10℃期间的太阳辐射总量和日照时数分别占全年的70％和60％。年平均气温在16.1℃左右，无霜期321天，降水量838.6毫米。地面高程在4－7米之间。项目承担单位泰州市园林绿化工程有限公司成立于1998年底，公司注册资金540万元，目前资产总额达4500万元，资产负债率46.6％，企业经营状况良好，是泰州市花卉园艺龙头企业。公司近年来重点已转向花卉园艺新品种、新技术5的引进开发。公司具有较丰富的花卉园艺生产经营经验，拥有一支有活力的市场营销队伍以及由专门技术专家牵头负责的课题组，自主开发、自负其责，有较强的开发研究能力。公司已初步建成集生产、经营、市场和观光于一体的综合经济实体。2001年实现利润1070万元，2002年预计实现销售额7800万元。企业占地700亩，现有高标准品种示范园2个，标准钢架棚15个，智能温室5000平方米，普通温室8000平方米，展示、销售大厅400平方米，2幢1000平方米的具有国内领先水平的组培楼以及全光照弥雾扦插育苗工厂，道路、围墙、水电、通讯等配套设施已基本完成，拥有250KV变压器和高标准的自来水系统，排污水管全部建成。2、有利条件及其利用方式。⑴气候优势。适宜的温度条件对文心兰的生长十分关键。文心兰生长最适温度为25－27℃，最高不超过35℃，最低不低于12℃。泰州市平均温度为16.1℃，且低温时间较短(只有3个月)。该地区6－9月平均气温为25－28℃，夏季夜温在20－21℃左右。这一温度范围最适应文心兰花芽分化。该公司曾在江苏范围内做过小批量试验，发现泰州地区较适宜种植文心兰。⑵技术优势。该公司已组建了专门的文心兰生产开发课题组，该课题组拥有一个实验室，3名高级专门人才，8名中级技术人员，6课题级技术力量较为雄厚。与扬州大学农学园艺系合作，该系在植物组织培养和设施温室栽培方面在国内具有较强优势，该系的科研成果多次获奖。与中山植物园园艺专家合作，该园园艺专家长期从事园艺植物研究，拥有专门的文心兰种植技术。与台湾客商合作，该客商为文心兰专家，在文心兰专项研究中有很深的造诣。引进了国外智能温室、脱毒组培苗的工厂化生产工艺和先进炼苗技术，这些技术可使产品的市场竞争力大大提高。⑶销售优势。该公司被国家对外贸易部亚洲司确定为对日本花卉出口重点企业，日本文心兰成花年需求量达4000万盆，文心兰组培苗和未开花株需求量更大。公司对日拥有较强的销售优势。公司于1999年5月开始与台湾客商合作，主要在提供技术支持和建立国际销售网络两方面进行合作。目前公司已在韩国、美国、东南亚等国初步建立起了销售网络，这些销售网络每年可组织销售文心兰组培苗800万株，未开花株150万株，成花30万株，种子苗800万株。公司近年来积极与国内客商建立起广泛的联系，已拥有较大规模的国内销售渠道。本项目产品具有较为广阔的国际和国内市场，预计本项目的销路没有问题。7⑷政策优势。根据江苏省计经委苏计经产发[1999]533号，作为项目的重要组成部分的泰州市花鸟鱼虫交易市场已经江苏省计经委立项。根据泰州市总体规划及高港区新区详规，项目选址在泰高路西侧口岸段内，符合泰州市城市规划要求。根据泰计发[1998]460号文件精神，作为项目的重要组成部分的泰州市花卉园艺中心已批准立项。泰州市委、市政府确定项目区为“泰州市农业产业化十大示范工程”之一，地方政府给予大力扶持，提供了宽松的项目建设外部环境。在相关部门的监督和领导下，采用招投标方式，进行市场的整体规划、建筑施工，从而最大限度的保证设计与施工的速度和质量。⑸自然资源和人力资源丰富。项目区所属和周边地区均为经济和社会发展较发达地区，具有较丰富的供应项目使用的原辅材料。项目区地处泰州市郊，拥有相当数量的有一定文化程度的廉价劳动力。⑹承办单位工作基础扎实。企业已征用土地700亩。道路、围墙、水电、通讯等相继建成。拥有250KV变压器和高标准的自来水系统，排污水管道全部建成，锅炉供热安装完毕，拥有多部程控电话。建成了高标准品种示范园2个，市场门面房34间，生活用房108套，花卉盆景交易市场4000平方米，花卉植物组培楼6000平方米，智能温室4000平方米，花卉园艺市场信息网络站、2000平方米展示大厅、观赏人工湖等项目正在建设。3、制约因素及其消除对策。主要阻碍因素有二个方面：一是规模生产所需的土地种植方向要调整。新租用的220亩土地由原本种植其他植物，改为种植文心兰，从土地到种植人员都有一个适应过程，目前人员的素质不一定能符合要求，解决的办法是重视对种植人员的技能培训以及整个生产过程的统一管理；二是资金筹措有一定难度。采取灵活的多元投入机制，除争取国家省市的扶持资金、用足企业自有资金外，广泛招商引资，运用股份合作、资产租赁以及土地流转等多种合作形式来筹集项目资金。三、产品市场预测及营销策略1、项目产品国内上生产与市场贸易及发展情况。文心兰在国际上享有一定的知名度，美国、日本及欧洲等国，甚至连有“花卉王国”之称的荷兰每年都要进口大量文心兰，从文心兰试管苗(包括种苗及组培苗)到中苗、大苗及开花株，均可作为商品出售。泰州地处长江下游中段核心地段，长江下游为我国大中小城市是为密集的地区之一，这一地区文心兰消费市场潜力大。项目建成后，可为周边大中城市乃至全国提供大量质高价底的文心兰盆花。目前国际文心兰成品花消费市场在40亿美元9左右，主要消耗地区是日本，日本市场文心兰成品花年需求量达4000万盆，欧洲可达2000万盆，美国每年1000万盆，而目前国内外生产企业仅能供给的文心兰成品花总量约为总需求量的40％左右，尚有60％的市场空缺。文心兰种苗及未开花株国际市场需求量远远大于成品花，市场趋于供不应求状态，因而国际市场文心兰销售前景广阔。台湾文心兰的育种、选种及栽培水平在国际上处于领先地位，其产品销往世界各地，但台湾生产文心兰成本不断增加，有些台湾文心兰的经营者，为了降低成本已将基地逐渐转移到大陆。产业的发展首先考虑土地和劳动力成本，其次考虑气候条件、运输条件。在土地及劳动力方面，与台湾及国内南方城市比，我们的成本低得多。气候条件，因文心兰在开花前花芽分化时，夏夜温度必须维持20℃左右，自然条件下，这在国内南方城市以及台湾是很难达到的，而泰州夏季夜温一般保持在20℃左右，降温成本低得多。泰州又紧临上海、南京国际机场，拥有一类开放港口，组织文心兰销往日本、欧美的运输成本并不比其它地区高多少。因此，泰州产品生产经营成本较低，有较强的市场竞争能力。项目引进国外投资商，加上泰州项目开发的优越条件，在品种及栽培技术上占有优势，能够做到培养大量优良品种，花型、花色多样化，进入国际市场前景良好。2、营销策略10除满足国内市场需求外，文心兰种苗和成花主要着力于销往香港以及日本、欧美等国外市场。在初期将主攻方向定位于“补缺”，而非全面挤占市场份额。其次，从条件已经成熟的领域入手，拓展对外文心兰贸易的新空间。一是发展运输、保鲜相对简单，风险较小的组培种苗出口，以直接融入其生产体系，降低进入市场的成本；二是发展较具现实性的适合大众消费胃口的文心兰鲜花对外出口，与香港、日本、欧美贸易商、批发商建立合作和信任关系，以后逐步提高合作水平和层次；三是运用先进生产技术，建立梯次生产结构，实现多品种，全年多日供花。第三，加强与国外产业界合作，谋求中长期发展。提高产业水平的关键是加强管理、提高技术水平和产品质量。而认识到未来发展趋