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1农产品贸易风险的控制:自然风险、经济风险、技术风险、社会风险、信用风险。对于农产品贸易风险的控制：1.完善农产品信息系统的建设2.完善农业保险体系建设3.进一步完善和发展外汇市场体系4.建立我国农产品技术标准质量体系倾销(Dumping)——以低于正常价值的价格进入进口国的市场构成反倾销的三个基本要件：1倾销(Dumping)——以低于正常价值的价格进入进口国的市场2损害——对进口国的相同产品的产业造成了实质性损害或遭受实质损害威胁3.因果关系(causality)——能证明这种实质性损害与进口商品之间存在着直接的因果关系反倾销措施：反倾销措施包括以下形式：1.临时反倾销措施：征收临时反倾销税2.最终反倾销措施：征收进口反倾销税3.追溯征税：反倾销税追溯到能够适用临时措施的时候开始计征4.价格承诺：提高出口价格5.其中最基本的形式是临时反倾销措施和最终反倾销措施临时反倾销措施：1.在反倾销调查中，初步认定了存在倾销、产业损害及因果关系后，进口方可采取临时反倾销措施，以便防止在调查期间有关产业可能会受到的更严重损害。2临时反倾销措施可以采取征收临时反倾销税或担保方式（支付现金或证券保证金，我国目前采取现金保证金，一般不采取临时反倾销税），但收取的金额不得超过初步认定的倾销幅度3.临时反倾销措施只能在开始调查之后的60天以后采取，实施期一般不超过4个月，最长9个月.最终反倾销措施：1.最终反倾销措施是征收反倾销税2.如果反倾销调查最终裁定存在倾销、产业损害及其因果关系，并确定了倾销幅度，进口方即可对倾销商品征收反倾销税3.反倾销税的征收额可以等于或小于倾销幅度，但绝不能大于倾销幅度4.反倾销税的征收应自决定征收之日起不超过5年实施反倾销措施的基本程序：1.反倾销调查是一种行政调查2.反倾销调查基本程序：申请人提出申请——调查当局审查立案并公布——倾销调查和损害调查3.下列情况下调查应停止：倾销幅度小——不到该产品出口价格的2%；倾销产品的数量不到该产品总进口量的3%全球反倾销现状及发展趋势：㈠全球反倾销现状：自20世纪80年代以来，全球反倾销呈现调查案件总体上呈上升趋势，发起反倾销调查的国家、遭受反倾销调查的国家及涉案产品都在增加等特点。1、反倾销调查立案数量：从总体来看，全球反倾销调查案件数量是大幅度增加的，从时间段看反倾销立案数量是逐步上升的。2、发起反倾销调查的国家：历史上，反倾销绝大多数是由美国、欧盟等发达国家发起的。近年来发展中国家发起的反倾销案件迅速增加，其中印度、阿根廷、泰国等已成为反倾销调查的主要发起国。3、遭受反倾销调查的国家：历史上遭受反倾销调查的国家绝大部分是发展中国家。近年来由于发展中国家发起的反倾销调查案件迅速增加，针对发达国家的反倾销调查也迅速增加，但仍然以发展中国家为主。中国自上世纪90年代以来一直是遭受反倾销调查最多的国家，2002年遭受的反倾销调查案件远远多于其他国家。4、遭受反倾销调查的产品：历史上农产品遭受反倾销调查的比重较大，到上世纪下半期工业品遭反倾销调查的比重迅速增加，这与工业的发展和其在国民经济中的比重迅速上升有关。㈡国际反倾销发展趋势：1、反倾销措施逐步成为重要的贸易壁垒措施。出现这种情况的原因：一是国际经济竞争日益激烈，贸易保护主义抬头；二是世贸组织反倾销规则的弹性规定，以及作为WTO允许的法律手段，其所具有的形式合法、实施方便、效果显著等诸多特点；三是关税、进口配额、进口许可证等传统贸易壁垒措施的使用大大受到限制。2、发展中国家发起的反倾销调查迅速增加3、反倾销法律制度全球化国外对华反倾销情况㈠国外对华反倾销趋势、原因及危害1、国外对华反倾销趋势。（1）对华反倾销立案调查逐年增加（2）反倾销案涉及的商品领域不断扩大（3）反倾销案件涉及金额日趋增大（4）对我出口商品提起反倾销的国家越来越多（5）国外对华反倾销具有连锁反应效应（6）我国成为反倾销主要对象和最大受害者我国频频遭反倾销的原因我国出口产品频频遭受国外反倾销调查，原因是多方面的：1贸易2自由化进程规则化的直接反映2贸易保护主义抬头的直接反映3我国经济贸易快速增长的反映4贸易秩序混乱，低价争销5企业不积极应诉鼓励了对华反倾销。国外对华反倾销对我国的危害：间接危害是国内产业。由于出口萎缩，影响国内相关产业的发展，从而影响国民经济的发展，影响劳动力就业。直接危害是丢失市场，出口萎缩。一种涉案产品被某国征反倾销税，有时不仅意味着该国市场的丢失，甚至产生多国反倾销调查连锁反应，最终导致该产品出口大门完全关闭。涉案企业不积极参加反倾销应诉的原因：1对反倾销不了解，运用法律武器进行自我保护的意识不强2把反倾销调查混同于司法诉讼3无愿承担律师费4不重视受到调查的市场5对国际行情不了解，担心败诉6生产商和出口商不能联手应诉不积极参加反倾销应诉的后果：不战而败、连锁反应、挤出市场、失去复审机会充分认识反倾销应诉的重要性：首先，积极做好反倾销应诉是保护国家产业安全的需要。其次，积极做好反倾销应诉是保证扩大出口，增强产品竞争力和提高经济效益的需要。再次，积极做好反倾销应诉是扩大社会就业，促进社会稳定的迫切需要㈢如何应对对华反倾销1、政府应对国外对华反倾销的策略：反倾销不是针对某一企业进行的，而是针对某一或某些国家进行。作为政府，特别是对外贸易的主管部门，除在国外对华反倾销发生时，指导行业协会和企业开展反倾销应诉工作外，更重要的是要整顿外贸秩序，建立反倾销预警机制，对国外市场进行监控，防止或减少国外对华反倾销发生。2、企业应对国外对华反倾销的对策：在国外对华反倾销越来越盛行的形势下，遭受反倾销起诉是任何一家出口企业都有可能遇到的事。如何防止或尽量减少遭受反倾销起诉，或在遭受反倾销调查时如何运用WTO反倾销相关规则和我国的反倾销法律法规，应对外国对华反倾销调查，是我国企业应该关注的重大课题。倾销论述题：1.资料分析：体现了发展中国家、发达国家贸易差，发达国家。。。发展中国家。。2.历史角度看，以前。。现在。。3.提供什么好处、坏处，怎么做。农产品市场的概念：1、狭义的农产品市场：进行农产品交换的场所。（具体市场）2、广义的农产品市场：农产品流通领域交换关系的总和，也是一种经济资源配置的调节机制和调节手段。（抽象市场）农产品市场构成要素：1、市场主体2、市场客体3、市场机制4、市场组织5、市场类型市场经济的运行至少需要满足以下3个基本条件：市场主体的成长；市场体系的形成；市场制度和市场组织的建立和完善，其中第一条件具有决定性的作用我国农产品市场体系的构成：1、农产品集贸市场2、农产品零售市场3、农产品批发市场4、农产品期货市场农产品市场的类型：1、按农产品种类不同：粮食、棉花、油料、蔬菜、水果、肉禽蛋、水产品市场2、按农产品的交换场所不同：农产品国内市场和外贸市场3、按农产品的经济用途不同：消费资料市场和生产要素市场4、按农产品交易的方式不同：现货交易市场和期货交易市场5、按农产品市场经营环节不同：农产品批发市场和农产品零售市场农产品批发市场又称中心集散市场，是“有形无市”的一种较高级的市场形式。它是将来自各产地市场的农产品进一步集中起来，经过加工、储藏与包装，通过销售商分散销往全国各地。多设在交通便利的地方如公路、铁路交汇处。农产品批发市场是集商流、物流、信息流于一体的载体。中国农产品批发市场建设存在的主要问题：1、布局上，批发市场盲目建设，缺乏整体统一布局和统筹规划（“空壳”市场）2、形式上，重销地市场，轻产地市场建设3、基础设施上，配套设施较差，系统不完善4、管理上，市场管理落后，专业化程度不高，管理制度不健全，条块分割严重5、网络建设上，信息传递之后，网络利用率低，对外辐射能力弱完善中国农产品批发市场应遵循的原则：1、有形市场建设同无形市场开发结合起来2、商3品市场建设应同要素市场结合起来3、市场建设应同商品基地建设结合起来4、市场建设应同城镇建设、工业小区建设结合起来5、市场建设应同文化开发结合起来中国农产品批发市场的建立和完善：1、继续加强有形市场建设，统筹规划，优化布局结构，构建完善的市场体系。2、培育和发展市场内有活力的经营主体（批发商、贩运商、经济人、代理商、合作社、农协、结算机构、仲裁机构、会计师事务所、律师事务所），激活农产品批发市场。3、鼓励交易方式的变革和创新，积极稳妥地推进拍卖制，销售代理制，配送制和电子商务等，实现市场交易、结算、仓储、运输、配送的智能化管理。健全农产品价格形成机制。4、强化软件建设，提高市场管理水平5、健全农产品质量标准体系和农产品市场信息网络，提高市场交易效率。6、逐步完善市场监测体系，建立有权威的农产品供给、需求、市场价格变动的预测预报系统和信息发布制度。7、加强农产品市场的法制化建设。8、争创品牌农产品市场。农产品批发市场的功能：1、商品集散功能（吸收和汇集，产地－销地）2、价格形成的功能（同场竞争，按质论价）3、信息中心的功能（收集、整理、发布信息）4、调节供求的功能（均衡价格）5、综合服务的功能（全面、周到的服务）农产品价格的概念及其作用：价格是商品价值的货币表现，农产品价格是指农、林、牧、渔各业产品的价格。农产品价格水平的确定：1.农产品价格构成=C+V+M2。以生产成本为最低界限3.确定正确的社会盈利率4.要考虑农民的收入水平所谓农产品市场细分，就是根据农产品总体市场中不同地的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，即子市场。市场细分变量：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分市场细分的步骤：1调研阶段：通过各种方式调查了解消费者的需求、动机、态度和行为2分析阶段：对收集的各种资料进行分析3细分阶段：选择一定的细分变量进行市场细分。目标市场选择的步骤1、评估细分市场（1）规模与发展（2）吸引力（3）企业的目标与资源2、目标市场的选择：企业对各不同细分市场进行评估后，必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务作出决策。为了有效地进入目标市场，企业可以采取不同的目标市场营销策略，一般有如下三种：①无差异性目标市场策略②差异性目标市场策略③集中性目标市场策略①无差异性目标市场策略：企业只生产一种产品来满足整个市场的各种消费者的需要。前提：消费者的需求是没有差异的。目标市场的选择：整个市场。优点：实现规模的经济性。缺点：不利于满足各种市场的消费者的需要。企业的竞争能力比较差。差异性目标市场策略：企业用不同的产品满足整个市场的不同消费者的需要。前提：不同的消费者有不同的需求。目标市场的选择：整个市场。优点：使各种不同消费者的需求都得到满足。有利于提高企业的竞争能力。缺点：增加生产和销售成本集中性目标市场策略：企业集中有限的资源生产一种或少数几种产品满足一个或少数几个细分市场的消费者的需要。前提：消费者的需求是有差异的。目标市场的选择：一个或少数几个细分市场。优点：1集中资源的使用，提高规模的经济性。2使消费者的需求得到更好的满足。3有利于提高企业的竞争能力。缺点：企业的经营风险大。农产品市场定位的含义：指农产品生产经营者根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造本企业产品与众不同地鲜明个性或形象，并传递给顾客，从而确定该产品在市场中的适当位置。定位的基本步骤：第一，确定目标市场消费者的欲望和需求。第二，对比竞争者所提供的产品，分析自己产品所提供的利益。第三，决定哪些利益对消费者是最重要的。第四，研究竞4争者提供的利益及消费者的看法。第五，调整自己所提供的，使之更好地满足消费者的需要。第六，开展促销活动，使产生一个自己希望市场理解和认识的形象。GATT：关贸总协定。WTO：世界贸易组织。GATT的内容：第一部分：一般最惠国待遇、减让表。第二部分：针对非关税壁垒的约束及国民待遇等。第三部分：规定了对ＧＡＴＴ的接受、生效、登记；减让的修改、撤消、停止；加入、退出及对边贸、关税同盟及自由贸易区的规定。第四部分：有关贸易与发展的问题GATT的基本原