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福建冠兴皮革有限公司企业发展战略规划书（执行时限：2009年-2011年）编订时间：2008年12月实施时间：2009年01月目录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）供应商分析（四）企业分析第二章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略（二）营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制前言【战略纲要】：冠兴皮革面料以优质的奶牛皮，阉牛皮，澳洲牛皮面料产品和完善的服务为先导，提供系统的牛皮材、搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的皮革品牌。【战略目标】（1）销售目标（例）公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。（2）利润目标：到2011年主线业务实现的净利润占到公司净利润的80%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的20%左右。（3）拓展目标：力争三年时间实现完善。（略）第一章、战略总则与分析一、战略总则企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。（一）规划编制背景福建冠兴皮革有限公司始建于2004年，注册资金10980万元，占地120亩，建筑面积近70000平方米。祥锦实业引进世界一流的170台/套德国经纬编设备，采用英威达,晓星，旭化成等世界著名公司的优质纱线原料，以及Ciba，Dystar，Clariant，M.Dohmen等国际高端环保染化料，实现工贸深度一体化，做强做透经纬编、印染、贸易的产业链，生产具有国际中高端市场竞争力的泳装面料、内衣面料、运动装面料、休闲时装面料，产品深受国内外中高端客户的厚爱。我们的成衣客户包括世界著名品牌SPEEDO，ARENA，ADDIDAS，VICTORIA’SSECRET等等。祥锦实业通过了QCMS质量管理系统认证，ISO9001：2000质量认证，ISO14000环境体系认证，并取得国际生态环保OKTEXStandard100国际环保证书，产品出口免检。一系列积极、稳健、连续的市场战略使得公司步入健康发展的快车道，现公司年产值数亿元，并且每年以超过30%速度递增。祥锦实业坚持全面提升研发力量，强化自有知识产权项目建设，为此特别聘请了中国科技大学、东华大学、美国辛辛那提大学的专家教授在技术创新、品牌建设及战略规划等各个层面进行长期深度合作。另外，祥锦实业还与世界五百强企业伊藤忠株式会社长期合作，共同拓展国际市场。祥锦实业秉承“美在内在”的经营哲学，坚持“以人为本，品质至上，服务社会”的企业使命，实现从粗放型规模发展向精细化经济效益、环境效益协调提升的链式飞跃，不断为社会发展做出更大贡献。（二）规划编制原则以铸就创新服装面料，潮流优雅、舒适为品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、产品制造、合作加盟、创新设计、售后服务（信息反馈）“六位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限三年规划（2014——2016年）二、战略分析（一）企业经营环境分析1、行业分析随着社会经济水平的发展，人们的生活品味和消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性，穿着环境日益改善，在海外，时尚潮流服饰面料一直占据消费品市场的巨大份额。–中国人的服装面料支出正以16%的年增长率强劲增长–2012年，服装销售额合计达到1140亿美元，令中国成为仅次于美国(2870亿美元)的全球第二大服装市场–24%的家庭愿意投入23%的家庭收入在服装上2、产业环境：进入21世纪以来，随着城镇化建设的高速发展，内销市场形成了多品牌、全系列的各类生产及销售配套运营体系。目前，国内销市场正处在稳增长期，二级市场需求潜力巨大。3、经济环境随着人们生活水平的不断提高，人们不断对穿着的环境提出更高的要求，越来越注重个性化消费；每个成员的舒适、环保与潮流，因此从市场需求的角度看，创新必然是前景广阔。4、政治环境“十二五”以来科学发展观指导下的宏观经济政策越来越倾向于可持续发展，保护环境，舒适环保，构建和谐社会，和谐中国。祥锦是服装面料行业的领先概念，不仅注重人为舒适与环境的和谐，更是倡导美与地球环境的可持续发展。5、技术因素当处信息时代，祥锦服饰面料有着广阔的前景，经济全球化的发展使得该行业受到广泛的关注，成为了一个经济增长点。不论国外的技术还是我国国内的技术研发，都越来越完善。6.社会文化因素个性与舒适的巧妙融合当“90后”即将成为服饰面料市场中最主流的消费群体时，许多品牌开始忙于将“个性与展现自我”等元素提炼出来并融合在服饰面料中。款式单一的服饰的确已越来越难以满足现代人对服饰空间的需求。个性张扬的年轻一代在追求舒适、便利的同时，也不放弃对于个性设计的执著。他们拒绝呆板单调，渴望潮流设计的灵活变通，而个性与整体穿着的巧妙融合更令年轻人着迷。对于舒适的灵活运用、服饰的潮流以及优雅的把握，“90后”尤其重视，能够将服饰按照需求随意组合，在充分展现个性的同时，也能满足不同时期的具体需要。时尚个性、优雅舒适、不断创新的产品，才能在“90后”占主力的服饰消费市场上赢得主动权。如果能做到这点，就等于抓住了新一代消费群体的心。（二）客户分析1、企业消费群体分析：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、潮流、舒适、有品位的穿着塔配，需要各式各样的配饰性、实用性、观赏性的搭配服饰的装扮。中国消费者接受陌生产品的速度很快，这是新兴品类/品牌消费增长的源头，高品牌认知度，低品牌忠诚度并存。消费者对品牌的高依赖度和低忠诚度:他们对品牌的重视程度远远超过了价格或渠道，认为品牌产品比非品牌产品更安全、质量更高或更为可靠。但是，消费者对品牌的热爱并未转化品牌的忠诚度。他们习惯于在多个品牌中选择，日常购买的品牌数目也在增加。2、客户购买动机分析：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性，越来越成为个性服饰生活中不可或缺的重要主题;服饰重要性的突显使得消费者也已成为单位、个人社交的塔配方式。国内服饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。3、客户消费承受能力：在成交客户群体中大部份仍以个人购买为主，因此企业要不断扩大市场渠道，以满足市场需求。同时增加新款式设计投入，以增加公司的收入来源。（四）企业分析1、公司概况品味优质生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的杂物都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色彩塔配、新颖的造型设计、柔软的材质、逗趣的喜感还是个性的生活功能，由这些时尚个性仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感的生活态度，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有个性的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。广州市祥锦服饰有限公司为您提供各类时尚潮流生活穿着品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您时尚、体贴、优雅的新意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。新创设计，生活有我，爱个性，爱生活！2、企业组织架构4、企业现状分析1）人力资源状况董事长总经理产品中心产品制造部研发部采购部人力资源部财务部企管部市场拓展部市场管理部运营管理部营销中心管理中心目前团队共*人，营销团队的专业性~~~，为适应战略规划的要求，组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。2)管理资源状况公司目前采用职能制组织结构，能够发挥职能的专业特点，目前正在依据职能系统为支撑，以诚信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运行。同时，公司较注重员工素质的培养和开发，与外部管理顾问公司达成战略合作关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力，为各子公司输送新鲜血液。今后的三年计划投入*元培训费用，全面提升我司人员的专业素质以及综合素质。第二章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略在品牌战略实施层面，坚持贯彻“以专业为消费者创造向往生活，因生活的满足而更爱塔配”的品牌核心价值理念，在企业的各项经营活动和广告、宣传、促销、终端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念，不断提升祥锦品牌的知名度、美誉度和忠诚度。（二）营销战略祥锦指造型新颖独特的服饰塔配产品,服装服饰品等,市场上不太常见到的产品!现在品牌主力方向。祥锦产品不再只满足产品的潮流功能，更以独特的设计打动人心，满足人的精神需求。祥锦服饰作为服装产业的已在全球迅速发展。随着国内居民消费层次的提高，祥锦服饰在国内快速升温，最让人印象深刻的要素是~~服饰，这些本土的原创设计已经成为推动国内祥锦服饰行业的重要力量。1、营销理念树立“创意设计，品味生活”理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司生产、供应、研发、财务、人力资源等皆以指导、监督和营销服务为管理目标和工作出发点。而市场、品牌、售后服务、物流等皆以指导、监督和服务销售为策略依据。2、产品及定价战略通过实施产品组合战略，将产品线划分为形象产品、利润产品、竞争产品、销量产品等系列产品，获得组合竞争优势，最大限度满足不同消费需求和竞争优势。通过逐渐导入和完善新产品开发战略，实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一代的战略体系。通过完善产品线专业化管理，确保各产品的市场成功和利益最大化。产品定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为消费者创造价值感，建立适应多元化渠道发展的完善价格体系，并依靠政策激励措施，维护该体系。3、市场营销1、销售政策的制定：创意营销：祥锦是设计者的创意塔配，消费自己做是自己的创意塔配，二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：直营、加盟、经销代理，专注服务从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从各方面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。3、公司官网：电子商务零售商》专广告发布，库存尾货、滞销品库存销售。各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：快递，邮局等；折扣政策：产品本身折扣价特卖，保证价格低廉。4、销售团队及销售福利分配政策：除工资外，按销售额分配奖金5、促销和市场渗透（方式及安排、预算）①主要促销方式：送小礼品，折扣等，根据市场、季节等尽可能努力让客户满意，意感实惠。②广告/公关策略：