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创业（商业）计划书公司名称：益年生物科技股份责任有限公司公司主营：_种植与销售蛹虫草负责人：员利祯________________2012年9月（一）公司简介吉林益年生物科技（股份）有限公司（以下简称公司）是一家筹建中的生物科技企业，公司位于吉林省长春市净月开发区。它以保健圣品——冬虫夏草神奇的保健疗效与目前广阔的出售市场需求为创业重点，以拥有自主知识产权的大批量繁殖优质的冬虫夏草为主打产品，以维护人类健康为导向，主要从事冬虫夏草的养殖和销售。公司以各种虫草收购公司、保健品公司、医药研发公司以及化妆品公司为服务市场，充分利用吉林农业大学强大的科研实力，努力推进高校高新技术和科研成果的产业化。公司成立初期主要采用专利技术批量生产冬虫夏草，为国内从事保健品研究，医药研究，化妆品开发的各级医疗机构、科研院所提供相应产品，解决冬虫夏草市场紧俏。供不应求，有价无市的问题。公司将以此为基础，不断扩大研发领域，增加产品类型，除冬虫夏草的种植以外，同时进行研究对其有效成分的大量提取技术，并根据其功效制成相关的保健品，美容商品，力求建立一个集产品研发、市场销售、科研服务为一体的综合性生物科技专业化产业实体。（二）市场描述据医学科学分析，虫草体内含虫草酸。维生素B12、脂肪、蛋白等。虫草性甘、温平、无毒，是著名的滋补强壮药，常用肉类炖食，有补虚健体之效。适用于治疗肺气虚和肺肾两虚、肺结核等所致的咯血或痰中带血、咳嗽。气短、盗汗等，对肾虚阳痿、腰膝酸疼等亦有良好的疗效，也是老年体弱者的滋补佳品。现代医学临床研究表明，冬虫夏草吞噬肿瘤细胞的能力是硒的4倍，冬虫夏草所含虫草素能明显增强红细胞粘附肿瘤细胞的能力，抑制肿瘤生长和转移，能明显提升白血球和血小板数量，迅速改善放化疗后的呕吐恶心、胃口差、头发脱落、失眠等症状。在中国，福临门冬虫夏草生长于海拔4200高的西藏那曲地区，由于其天然虫草素含量较高，因此抗癌效果更为显著。在美国，已将冬虫夏草列为抗肿瘤新药，进入临床三期。前两年，中科院组织的一项实地考察结果显示，被称为“软黄金”的冬虫夏草在主产区，大部分地区冬虫夏草的产量不到25年前的10%，原分布密集区40%地块已经多年未发现生长冬虫夏草。同样的数据显示，上世纪70年代，在青藏高原，曾经有过1平方米挖出102根冬虫夏草的记录。可到了今天，别说1平方米，就是在几十、甚至上百平方米的草甸内，有时也很难觅到1根冬虫夏草。上世纪50年代，我国冬虫夏草的年产量曾经在200吨以上，60年代初为150多吨，而到了90年代则下降到100吨左右。冬虫夏草作为宝贵的中药资源，重视对它的保护和开发，寻求通过人为干预促进其生存繁衍的新途径，实现冬虫夏草资源的可持续利用，是当务之急。公司主推产品“蛹虫草”的主要市场是全国各级肾病治疗医院、各级保健院、各省医药厂、各省美容机构等各类专业从事保健和疾病研究、治疗的机构及适合免疫力低下、年老体弱多病的人群，对产后体虚者和亚健康状态者更是一种难得而有益的营养补充食品。冬虫夏草对于以下几种人群都有比较显著的疗效：1.工作节奏紧张繁忙、经常加班出差、精神压力大、易疲劳者。2．肾病及肾功能不全、肾功能低下患者。3．慢性支气管炎、哮喘病及肺病患者。4．肝病患者。5．心脑血管病患者。6．长期服用药物及吸烟、酗酒的人。7．肿瘤患者。8．免疫功能低下、容易感冒、容易过敏、睡眠质量差以及衰老过快的人。9．中老年人以及缺乏运动、身体虚弱、身软乏力的人。10．糖尿病患者。11．食欲不振、消化吸收功能差者。12．分娩后的产妇。（三）投资与财务吉林益年生物科技有限公司是一家多元化投资主体的股份有限责任公司。各股东根据所持股份对公司享受相应的权利和承担相应的义务，公司注册资本为500万元（RMB，下同），注册地为长春市净月开发区。资金筹集：吉林农业大学生命科学学院技术入股100万元；引入两到五家风险投资商，拟筹集资金300万元；管理团队投资，拟筹集资金100万元。以上三方共计筹集资金500万元；此外，建设期向银行贷长期借款125万元，次年再次向银行贷长期借款325万元。资金用途：建设期，生产设备投资350万元，200万元用作前期流动资金。销售过程中，75万元用于宣传推销。股本规模及结构：公司注册资本500万元。吉林农业大学生命科学学院资金及技术投资共计100万元，占总股本20%；风险投资入股300万元，占总股本60%；管理团队投资100万元，占总股本20%。公司预计2011年开始盈利，平均年销售净利润为1000万元，静态投资回收期为0.95年，动态投资回收期为1.18年。风险资本将在2014年左右以协议转让的方式退出。（四）创业团队员利祯，女，团员，系吉林农业大学生命科学学院2011级制药工程专业学生，任公司总经理。赵金乔，男，团员，系吉林农业大学生命科学学院2011级制药工程专业学生，分管公司技术部。牛永梅，女，团员，系吉林农业大学生命科学学院2011级制药工程专业学生，分管公司人力部。陈爽，女，团员，系吉林农业大学生命科学学院2010级生物工程专业学生，分管公司销售部。（五）营销策略冬虫夏草是我国传统名贵滋补药材之一，素与人参、鹿茸齐名，被称之为“中药三宝”，由于众所周知的原因，蝙蝠蛾昆虫生长的环境日益恶劣，生长量逐年减少，再加上开采过度，使冬草夏草濒临灭绝，成为稀缺品，市场价格大幅飚升，经科学工作者们，多年的努力探索，目前开辟了二条能够大规模生产替代冬虫夏草的途径，中科院微生物所的专家，通过对北冬虫夏草的菌株进行分离、纯化，得到了高活性的优良菌株，蛹虫草菌，并且研究出适宜于菌株生长发育的培养基配方、培养环境、培养条件等。产品推向市场后，我们将把毛利定在一个适中的位置，同时保证较高质量的虫草产品以保持我们的品牌形象，不断以高质量的产品拓宽市场，同时注重保持与各地区药厂药房的联系与交流，及时了解使用虫草后的人群意见和建议，加强各部分科研院所的互动与伙伴关系。二、公司介绍介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。（一）产品优势1、质量优势国家863高科技研究发展计划重点支持项目在国家项目优势上，冬虫夏草是唯一列入国家（863）高技术发展计划重点项目的产品，是代表国家生物资源替代开发的产品。国家（863）计划在同一领域只支持最领先的一家。同时还获得国家级新产品称号。质量保证：虫草含量超过1.1%，比普通虫草高300%虫草素高达1.1%根据权威科研机构的检测数据，我们公司的虫草的虫草素含量要比普通冬虫夏草高300%。通过先进工艺将无菌培养以无菌方式进行分离，培养后不断筛选出活性物含量更高的虫草。再不断地精心呵护，进行驯化、培育。从产品的源头再到产品的生产过程，都使虫草具有最优的质量保证，而且质量稳定，属于稀有养生珍品。2、技术优势企业实力雄厚，合作盈利轻松与高科技、实力雄厚的企业合作，拥有完善的技术、产、销一条龙服务，确保你产销无忧、获利轻松！北虫草经国内外专家多年来的研究表明，虫草素、虫草酸和虫草多糖是北冬虫夏草子实体中最主要的功效成分，且本身具有独立、明确的药用价值。可作为药品、营养补充剂、健康食品的成分和添加剂，具有很高的经济价值。而由于采挖过度，导致生长环境破坏，如今虫草的产量越来越少。经由我公司专业技术人员和武汉各大院校知名生物专家教授，经过多年无数次研究与实验，先后完成冬虫夏草菌种选育及菌种培养基配方确定、工艺稳定性和产品含量的分析。并对其采用纯化诱导、驯化、分离、复壮等一系列生物技术手段而选育出优化菌种并通过改良技术，成功克隆出滋补虫草（北冬虫夏草）。3、价格优势现在的虫草以湖南的价格最高，价格为185544.2元/斤，而贵州地区的价格最低为79845.5元/斤。而东北三省内虫草价格最低的为吉林省82228.4元/斤。我们可以将价格定在80000元/斤，这样我们可以通过价格的优势打开市场，同时也不会低于全国最低的价格。（二）主营策略经研制单位及企业的研究与开发，把蛹虫草菌接种在以牛奶、大米等为主要原料的营养培养基上，模拟冬虫夏草野生的生长环境进行低温培养，获得了蛹虫草子实体（粤96-18），并于2004年8月获得了卫生部颁发的新资源食品试字号批文，2006年8月获得了新资源食品的准字号批文；同时，蛹虫草子实体（粤96-18）已成功地进行规模化培养，并供应市场。鉴于此我公司将以该产品为主推产品，确立灵活的营销策略。首先建立与各省市药房与药厂良好伙伴关系，初步建立在以东北三省为主的销售渠道，进而推广到全国；其次通过定期赞助虫草研讨会、举办中草药宣传节目得到大众的关注，让大众了解虫草的珍贵；第三，在电视与中草药刊物刊登广告，得到媒体的关注。以真实的姿态让媒体记者和不了解虫草的人们近距离的观察冬虫夏草的繁殖以及成长。三、战略规划介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。冬虫夏草是我国传统名贵滋补药材之一，素与人参、鹿茸齐名，被称之为“中药三宝”，由于众所周知的原因，蝙蝠蛾昆虫生长的环境日益恶劣，生长量逐年减少，再加上开采过度，使冬草夏草濒临灭绝，成为稀缺品，市场价格大幅飚升，经科学工作者们，多年的努力探索，目前开辟了二条能够大规模生产替代冬虫夏草的途径，中科院微生物所的专家，通过对北冬虫夏草的菌株进行分离、纯化，得到了高活性的优良菌株，蛹虫草菌，并且研究出适宜于菌株生长发育的培养基配方、培养环境、培养条件等。产品推向市场后，我们将把毛利定在一个适中的位置，同时保证较高质量的虫草产品以保持我们的品牌形象，不断以高质量的产品拓宽市场，同时注重保持与各地区药厂药房的联系与交流，及时了解使用虫草后的人群意见和建议，加强各部分科研院所的互动与伙伴关系。四、创业组织结构创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。创业团队员利祯，女，团员，系吉林农业大学生命科学学院2011级制药工程专业学生，任公司总经理。赵金乔，男，团员，系吉林农业大学生命科学学院2011级制药工程专业学生，分管公司技术部。牛永梅，女，团员，系吉林农业大学生命科学学院2011级制药工程专业学生，分管公司人力部。陈爽，女，团员，系吉林农业大学生命科学学院2010级生物工程专业学生，分管公司销售部。部门职能简介1、技术部：该部门主要负责产品生产工艺的放大进而投入量化生产，确定生产工艺流程，专利的申请，以及技术人员的培训。2、研发部：我公司研发部主要负责新产品的研究与开发。组织编制技术发展战略，为公司组织新产品的开发和新技术、新材料的应用，负责公司技术管理，使公司的技术发展水平处于本行业的前列，通过不断的创新，增强企业的竞争力。3、质检部：1)负责贯彻执行公司各项质量管理制度，严格执行《医疗器械监督管理办法》，《医疗器械生产监督管理办法》维护质量管理体系的有效运行，保证公司各项质量指标的达成。2)对公司产品质量管理工作的有效运行负责，对所经营产品的质量负直接责任。3)负责仓储工作的全面运行与管理工作，保证按GSP规定做好产品的保管、养护工作。4)负责督促产品养护工作，组织对仓库储存条件的控制与改善，对储运过程中的产品质量负主要责任，并定期对仓库现场进行监督检查。5)负责质检储运部门的人员管理、指导、培训与团队建设。4、营销部：建立销售体系，把公司的产品推向全国。企业的两项基本职能就是：市场销售和创新。只有市场销售和创新才能生产出经济成果，其余一切都是“成本”。由此可见销售工作在整个企业中的重要性。主要职能是：1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；2）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；3）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；4）营销网络的开拓与合理布局，合理进行销售部预算控制；5）建立各级客户资料档案，保持与客户